金融產(chǎn)品客戶需求分析及銷售技巧ppt36頁)-文庫吧資料
2025-02-11 00:01本頁面
【正文】 3 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 25日星期六 下午 6時(shí) 52分 20秒 18:52: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:52:2023:52:2023:52Saturday, February 25, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 18:52:2023:52:2023:522/25/2023 6:52:20 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ?業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力 劣勢(shì) W 分析對(duì)象面臨的潛在機(jī)會(huì) ? 新產(chǎn)品 ? 新市場(chǎng) ? 擴(kuò)張趨勢(shì) ? 新的管理團(tuán)隊(duì) ? 新的投研團(tuán)隊(duì) 機(jī)會(huì) O 在分析對(duì)象外部對(duì)分析對(duì)象的盈利能力及市場(chǎng)地位構(gòu)成威脅的因素 ?新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?新替代產(chǎn)品 ?市場(chǎng)環(huán)境、政策環(huán)境 威脅 T 知己知彼 百戰(zhàn)不殆 見招拆招 處之泰然 案例分析 一目了然 2 3 1 政策優(yōu)惠、費(fèi)用優(yōu)惠 客戶的錢不是天上掉下了的，能省則省 總有一款產(chǎn)品適合你 用數(shù)據(jù)說話 排名說明問題 參考大盤， 對(duì)于投資不利的客戶跑贏大盤有一定的吸引力 擇機(jī)入市 現(xiàn)在正是時(shí)候！ 分散投資，攤薄風(fēng)險(xiǎn) 除此之外還有很多 …… 知己知彼 百戰(zhàn)不殆 見招拆招 處之泰然 案例分析 一目了然 2 3 1 謝 謝 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 指分析對(duì)象超越其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的能力 ?技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)： 對(duì)于今金融產(chǎn)品主要是其絕對(duì)收益能力 ?有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)： 規(guī)模實(shí)力資金實(shí)力 ?無形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)： 品牌實(shí)力、公司文化、人脈等 ?人力資源優(yōu)勢(shì)： 基金經(jīng)理、投研
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