賣場談判技巧ppt36頁-文庫吧資料
2025-01-31 04:15本頁面
【正文】 程 報(bào)價(jià)所 需資料 新品提 報(bào)和審批 新品訂 貨 /上架 二 .新產(chǎn)品入場談判 ： ?基本資料：新品實(shí)物、報(bào)價(jià)表、后期行銷配合 ?證明文件：產(chǎn)地的質(zhì)檢 /衛(wèi)檢證書 ?輔助資料：產(chǎn)品上市說明（產(chǎn)品規(guī)劃、品牌策略、 利益點(diǎn)相關(guān)行銷計(jì)劃、售后服務(wù)原則 基本要點(diǎn) 二 .促銷談判談判 ： ? SP產(chǎn)品的選擇 （品種、包裝方式：單品 /多包入） ? SP方式 (特價(jià)、快訊、堆箱、買贈） ? SP價(jià)格 （進(jìn)價(jià) /售價(jià)、未稅 /含稅） ? SP費(fèi)用 (折扣幅度、 TG、 DM??) ? SP銷量及賣場配合 ? SP協(xié)議簽署 /留存 ? SP費(fèi)用的扣繳及管理 作業(yè)流程 二 .促銷談判談判 ： 公司內(nèi)部計(jì)劃 與采購部門提案 公司內(nèi)部簽呈報(bào)備 聯(lián)絡(luò)相關(guān)單位 促銷執(zhí)行 費(fèi)用結(jié)算績效追綜 案例探討 二 .促銷談判 ： 大支裝春節(jié)促銷談判 ?新店開業(yè)、店慶、節(jié)日贊助等合同外要求之外贊助費(fèi) ?形式有：現(xiàn)金、折扣、貨品、禮品 ?? ?原則： ? 盡可能以 SP方式配合 ? 依其業(yè)績表現(xiàn)和費(fèi)用狀況及其影響力決定贊助的幅度 適當(dāng)給予； ? 要求對方配合（新品、陳列、貨款 ?? ） 二 .贊助費(fèi)談判談判 ： 五、 商品下架談判 了解商品在賣場的表現(xiàn)及下架原因 改善行動延續(xù)下架時(shí)間 ? 調(diào)整價(jià)格（包含店頭的進(jìn)價(jià)及售價(jià)） ? 配合協(xié)贊條件 ? 配合 ISP活動 ? 更換商品包裝 ? 其他 五、 商品下架談判 （續(xù)） 不得不下架這處理 ? 新商品或新包裝替代 若不同意亦可籍此采取新商品或新包裝上架之機(jī)會并取得較優(yōu)惠之條件 ? 設(shè)法拒絕庫存輸退貨 ? 辦理退貨要約定最后期限及品質(zhì)規(guī)定 舉例： 《好又多作業(yè)談判標(biāo)準(zhǔn)書》 《家樂福作業(yè)談判標(biāo)準(zhǔn)書》 謝謝！ 07608800677 馮永新 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ?結(jié)合年度事業(yè)部產(chǎn)品規(guī)劃及業(yè)績指標(biāo) ,編訂達(dá)成返利計(jì)劃挑戰(zhàn)計(jì)劃 一 .年度合約談判 ： 作業(yè)流程 編訂目標(biāo)： ?提前約定對方相關(guān)人員 ,準(zhǔn)備充分時(shí)間； 約定部門為相關(guān)產(chǎn)品的采購部 ， 必須 約定采購部經(jīng)理及負(fù)責(zé)采購 。成長變 化分析 ?銷售費(fèi)用資料 去年度新品費(fèi) /DMTG費(fèi) /開張贊助 /廣告支 持費(fèi) /商品促銷費(fèi) /公關(guān)費(fèi)用 / 等 ?帳款回收資料 逾期帳款 /應(yīng)收帳款 /問題帳款 /商品單價(jià) 一 .年度合約談判 ： 作業(yè)流程 前期資料準(zhǔn)備 ： ?客戶企望情報(bào) 對方所企望的條款底線 /同業(yè)比較合約條款 /對方談判人員個(gè)性習(xí)慣 ?過往銷售合約及執(zhí)行狀況資料 前年度配合的盲區(qū) /客戶未執(zhí)行的承諾事項(xiàng) ?應(yīng)注意事項(xiàng)： 在過往操作過程中的得與失 ， 以及明年的 應(yīng)對措施 。 1別忘記，你在最后一輪談判中，會得到 80%的條件，讓銷售人員擔(dān)心他會 輸?shù)簦? 1別忘記，每天拜訪我們的銷售人員，我們應(yīng)盡可能了解其性格和需求，并 試圖找出其弱點(diǎn)； 1隨時(shí)邀請銷售人員參加促銷，提出更大的銷量，盡可能得到更多折扣，進(jìn) 行快速促銷活動用差額銷售來賺取利潤； 1要求不可能的事來煩擾銷售人員，任何時(shí)候通過延后協(xié)議來威脅他，讓他
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1