課件：典型工作任務九實施網(wǎng)絡營銷的策略組合-文庫吧資料
2025-02-10 23:55本頁面
【正文】 另一方面，更主要的是積極利用網(wǎng)絡權威中介的信息服務、廣告服務和撮合服務，擴大企業(yè)的影響，開拓企業(yè)產(chǎn)品的銷售領域。企業(yè)在舉辦任何營銷活動的時候，無論是新產(chǎn)品發(fā)布、促銷推廣、公關活動都可以整合網(wǎng)上和離線的營銷資源，實現(xiàn)整合的營銷傳播，達到最大限度的傳播功效。這同整合策略中的上下整合策略相似。 2023 大連理工大學出版社 〖子任務 3〗利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡營銷渠道策略 ? – 上上整合 —— 企業(yè)內、企業(yè)外、因特網(wǎng)線上整合 – 上下整合 —— 線上的客戶線下做 、線下的產(chǎn)品線上推 29 169。這種延伸在理論上來講是沒有邊界的，只要互聯(lián)網(wǎng)能到的地方，都可以成為企業(yè)營銷的渠道終端。企業(yè)一旦建立了網(wǎng)上商城，就可以共享各種銀行卡的在線支付功能，使得全國乃至全球各地的消費者都可以通過網(wǎng)絡平臺購買，而且是款到發(fā)貨，加之網(wǎng)絡中間商和企業(yè)自身的信譽和服務保證，完整地實現(xiàn)了營銷手段的延伸。 2023 大連理工大學出版社 〖子任務 3〗利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡營銷渠道策略 ? ⑴ 主動營銷實現(xiàn)信息傳播的延伸：一方面可以采取聯(lián)合促銷的方式．將相關聯(lián)的不同商家的產(chǎn)品捆綁促銷，達到信息廣泛傳遞和快速傳遞的目的，最大可能地接觸到目標客戶；另一方面可以主動定期推薦商品，組織個性化的商品，提供個性化的服務。無論是企業(yè)還是客戶，他們之間信息溝通的有效性提高了，所有的信息都透明化、公開化，達到雙方信息對稱對等的目的。 – 客戶信息增值：互聯(lián)網(wǎng)提供了企業(yè)一個收集客戶信息的有效途徑。 2023 大連理工大學出版社 〖子任務 3〗利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡營銷渠道策略 ? – 產(chǎn)品信息增值：主要體現(xiàn)在對生產(chǎn)商產(chǎn)品信息的發(fā)布、組織和展示方面。 2023 大連理工大學出版社 〖子任務 3〗利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡營銷渠道策略 ? 【 工作過程 】 – 學習、掌握網(wǎng)絡營銷渠道策略 – 了解網(wǎng)上訂貨、付費及運貨 – 利用幾個網(wǎng)站了解不同企業(yè)的部分網(wǎng)絡營銷渠道策略 25 169。 ? 任務目標 – 熟悉網(wǎng)絡分銷的過程，分析、研究不同網(wǎng)絡分銷渠道的特點和功能，合理地選擇網(wǎng)絡分銷渠道，加強網(wǎng)絡分銷渠道的建設，避免渠道沖突。這種渠道不僅簡化了傳統(tǒng)營銷中的多種渠道的層級構成，而且集售前、售中、售后服務為一體，因此具有很大的優(yōu)勢。 23 169。 ? – 購夠樂網(wǎng)站采用低價策略，即網(wǎng)絡營銷企業(yè)采取的對所經(jīng)營的產(chǎn)品以低于傳統(tǒng)營銷定價的價格出售一種定價策略。在上面配置電腦的同時，消費者也相應地選擇了自己認為價格合適的產(chǎn)品，因此對產(chǎn)品價格有比較透明的認識，增加企業(yè)在消費者面前的信用。 2023 大連理工大學出版社 〖 子任務 2〗 利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡營銷定價策略 ? 第 3步 利用幾個網(wǎng)站了解不同企業(yè)的部分網(wǎng)絡營銷定價策略 – Dell公司的定制生產(chǎn)定價策略 – 惠普的捆綁式免費策略 – 購夠樂空中購物商城低價策略 – 易趣網(wǎng)的拍賣競價策略 22 169。 20 169。從價格差異來看，造成網(wǎng)上價差的原因主要有以下幾個方面：產(chǎn)品的不可比較性、購物的便利程度及購物經(jīng)驗、商家的知名度、品牌和公眾對商家的信任度、鎖定顧客 、價格歧視。 19 169。其中，以下因素對于網(wǎng)絡營銷的定價策略又有著獨特的影響：對價格的敏感度、獨特的價值效應、顧客參與的主動性、回歸一對一談判。 – 影響網(wǎng)絡營銷定價的因素主要從企業(yè)內部和企業(yè)外部兩個方面來考慮。網(wǎng)絡營銷價格的形成是極其復雜的，它受到多種因素的影響和制約。 2023 大連理工大學出版社 〖 子任務 2〗 利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡營銷定價策略 ? – 企業(yè)營銷策略有很多種，價格策略是最富有靈活性和藝術性的策略，是企業(yè)營銷組合策略中的重要組成部分。 2023 大連理工大學出版社 〖 子任務 2〗 利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡營銷定價策略 ? 【 工作過程 】 – 分析價格理論 – 學習、掌握網(wǎng)絡營銷定價策略 – 利用幾個網(wǎng)站了解不同企業(yè)的部分網(wǎng)絡營銷定價策略 17 169。 ? 任務目標 – 通過價格理論分析，掌握幾種主要的網(wǎng)絡定價策略，利用幾個網(wǎng)站了解企業(yè)的部分網(wǎng)絡定價策略。 15 169。網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品服務相應也劃分為網(wǎng)上售前服務、網(wǎng)上售中服務和網(wǎng)上售后服務。 ? ，提高和改善服務，將客戶注意力轉化為忠誠度 – 如今的網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，顧客需要的是個性化的服務，網(wǎng)絡為顧客提供了全天候、即時、互動等全新概念，迎合了現(xiàn)代顧客的需求特征。 因為，域名具有商標特性，所以，與商標一樣具有“域名效應”，因此提高域名的知名度，也就是提高企業(yè)站點知名度。 2023 大連理工大學出版社 〖 子任務 1〗 利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品策略 ? – 由文化作媒介，與消費者的心靈對接：品牌策劃的核心就是由文化作媒介，與消費者的心靈對接，產(chǎn)生必然和強烈的共鳴，從而最大限度地激發(fā)目標消費者的購買熱情和欲望，最終達到實現(xiàn)和提升銷售業(yè)績的目標。 13 169。通過互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以與供應商、經(jīng)銷商和顧客進行雙向溝通和交流，可以最大限度提高新產(chǎn)品研制與開發(fā)速度。 2023 大連理工大學出版社 〖 子任務 1〗 利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品策略 ? – 網(wǎng)絡營銷的一個最重要特性是與顧客的交互性，它通過信息技術和網(wǎng)絡技術來記錄、評價和控制營銷活動，來掌握消費者需求情況和市場趨勢，尋求市場機會。 11 169。 ? – 根據(jù)產(chǎn)品銷售的品種適時提供有關產(chǎn)品的服務信息。 2023 大連理工大學出版社 〖 子任務 1〗 利用典型案例網(wǎng)站洞悉網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品策略 ? 第 2步 進行域名注冊，提供網(wǎng)上自動服務 – 注重域名的商
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