市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)培訓(xùn)教材-文庫(kù)吧資料
2025-02-10 23:11本頁(yè)面
【正文】 8人因?yàn)榉昧藦?qiáng)生公司生產(chǎn)的泰諾（ Tylenol）而死亡。 推銷觀念和營(yíng)銷觀念的關(guān)系 ? 推銷只是營(yíng)銷的一部分 ? 推銷要變得有效，必須以其他營(yíng)銷功能作為前提 把制造出來(lái)的產(chǎn)品處理掉 首先決定應(yīng)生產(chǎn)什么產(chǎn)品 推銷與營(yíng)銷 推銷 營(yíng)銷 短期 長(zhǎng)期 局限性： 回避了社會(huì)、消費(fèi)者、企業(yè)之間的沖突 企業(yè)利益 消 費(fèi) 者 利 益 長(zhǎng)期社會(huì)利益 你們不要打了 5. 社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 以社會(huì)為中心，生產(chǎn)無(wú)公害產(chǎn)品。 ? 回到日本后，本田專門修了一條 9英里長(zhǎng)的高速公路，用來(lái)測(cè)試。 ? 設(shè)計(jì)之前，本田派出技術(shù)人員到美國(guó)考察高速公路情況，丈量路的長(zhǎng)度和寬度，采集高速路的柏油，拍攝進(jìn)出口道路的設(shè)計(jì)。 以銷售為中心，一切為了銷售 推銷手段 哪一招最靈？ 局限性： ，注重生產(chǎn)后現(xiàn)有產(chǎn)品的推銷 來(lái)啊！買啊！ 買一套，可到新馬泰旅游 ，損害消費(fèi)者利益 敢不要 不想活了嗎？ ，損害企業(yè)自身利益 本藥含有人體需要的 維生素 A、 B、 C、 D、 F、 ….. 吃了它，能長(zhǎng)生不老，萬(wàn)壽無(wú)疆 4. 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 這種觀念是以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn)的，即“顧 客需要什么，就生產(chǎn)什么”。 以質(zhì)量為中心，我能生產(chǎn)最好的 看看，是不是白玉無(wú)暇 擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品，就擁有了消費(fèi)者 制 造 廠 商 局限性： ，忽視市場(chǎng)變化 公司規(guī)定的質(zhì)量 顧客要求的質(zhì)量 公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品 市場(chǎng)需要的產(chǎn)品 只要我能生產(chǎn)出最好的， 就一定有人來(lái)買！ ，而忽略了顧客需求 產(chǎn)品 顧客 需求 表現(xiàn)為 “我賣什么，顧客就買什么” 。其主要表現(xiàn)是 “我生產(chǎn)什么，就賣 什么” 。 社會(huì)營(yíng) 銷觀念 市場(chǎng)營(yíng) 銷觀念 推銷 觀念 生產(chǎn) 觀念 產(chǎn)品 觀念 生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)銷售者行為的最古老的觀念之一。在這種經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，美國(guó)國(guó)際 收割機(jī) 公司的創(chuàng) 辦人 Cyrus McCormick提出了 對(duì)市場(chǎng)研究和分析 、創(chuàng)造了 定價(jià)政策、采用推銷員 ，以及為顧客 提供分期付款 等現(xiàn)代 市場(chǎng)營(yíng)銷手段。 市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)生 在美國(guó) , 直到 19 世紀(jì)中期才出現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷。 20世紀(jì) 80年代傳入我國(guó)。 。 （二）業(yè)務(wù)素質(zhì) 。 。 ? 營(yíng)銷人員主要涉足三類企業(yè)：消費(fèi)品企業(yè)、工業(yè)品企業(yè)、服務(wù)型行業(yè)。 ? 1650 年左右，日本三井家族在東京開(kāi)辦了世界上第一家百貨商店，在經(jīng)營(yíng)中為顧客設(shè)計(jì)和生產(chǎn)他們所需要的商品，推行“保證滿意，否則原款奉還”等市場(chǎng)營(yíng)銷政策。 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷工作流程 分析營(yíng)銷環(huán)境 調(diào)研營(yíng)銷市場(chǎng) 選擇和運(yùn)用營(yíng)銷戰(zhàn)略 選擇和運(yùn)用營(yíng)銷策略 營(yíng)銷過(guò)程管理 任務(wù)二 感悟市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè) ? 市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)生 : ? 美國(guó)企業(yè)管理大師彼得 （ 8）超大型購(gòu)物中心。 （ 6）專賣店 是專門經(jīng)營(yíng)或授權(quán)經(jīng)營(yíng)某一主要 品牌 商品（ 制造商品 牌 和 中間商 品牌）為主的 零售業(yè)態(tài) 。 以大批量、低售價(jià)和微利促銷的自助連鎖式零 售商。向 連鎖化發(fā)展 （ 3）大型綜合超市（ Gen
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1