【正文】 裁辦研究部市場研究部IPMTPMTPMTPDTPDTPDT經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理49ANV Security Group, Inc.核心組外圍組PDT中的角色構(gòu)成（舉例 )IPMTPDT1PDT2 PDT3LPDTRDPDT MKPDTFPDT PROPDTMNPDTTSPDTEESWEMEIDEMOPSPPAMETSS PROESPSFFMKTE... ...SE POPTE50ANV Security Group, Inc.舉例：某企業(yè)研發(fā)流程框架產(chǎn)品決策評審產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、生命周管理市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃 （ MM）平臺及技術(shù)開發(fā)集成產(chǎn)品開發(fā)流程（ IPD）項目管理 。 職能部門經(jīng)理（資源經(jīng)理）關(guān)注于建立優(yōu)秀的部門，而不是日常的決策216。 組員完全代表相應(yīng)的職能部門216。單元 1單元 N子系統(tǒng) 1子系統(tǒng) N平臺客戶化設(shè)計技術(shù)子系統(tǒng)平臺產(chǎn)品或服務(wù)共享器件 /共用零部件（ CBB）平臺策略硬件各層間異步開發(fā) 優(yōu)勢的產(chǎn)品或解決方案體系結(jié)構(gòu)市場39ANV Security Group, Inc.產(chǎn)品開發(fā)中的業(yè)務(wù)決策評審（ DCP）集成組合管理委員會（ IPMT）結(jié)構(gòu)化決策評審流程（繼續(xù) /終止投資決策）跨部門項目團隊（ PDT）跨項目管理流程功能組織考評及其它支撐系統(tǒng) 計劃 發(fā)布結(jié)構(gòu)化開發(fā)流程項目方案概念 開發(fā) 驗證 生命周期概念 DCP 計劃 DCP 可獲得性 DCP 結(jié)束 DCP40ANV Security Group, Inc.誰來評審 ——IPMT 和 PDT41ANV Security Group, Inc.研發(fā)組織常見形式（ 1）職能式組織結(jié)構(gòu)研發(fā)總監(jiān)硬件部 結(jié)構(gòu)室 工程部 測試 質(zhì)量軟件部工程師 1工程師 2工程師 3工程師 1工程師 2工程師 3工程師 1工程師 2工程師 3工程師 1工程師 2工程師 3工程師 1工程師 2工程師 3工程師 1工程師 2工程師 342ANV Security Group, Inc.研發(fā)組織常見形式（ 2）項目式組織結(jié)構(gòu)研發(fā)總監(jiān)項目經(jīng)理 1 項目經(jīng)理 3 項目經(jīng)理 4 項目經(jīng)理 5項目經(jīng)理 2硬件工程師 1軟件工程師 2測試工程師 3硬件工程師 1軟件工程師 2測試工程師 3硬件工程師 1軟件工程師 2測試工程師 3硬件工程師 1軟件工程師 2測試工程師 3硬件工程師 1軟件工程師 2測試工程師 343ANV Security Group, Inc.輕度矩陣式組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理項目管理部 研發(fā)部 生產(chǎn)部 市場部 財務(wù)部 其他職能部門項目經(jīng)理 1項目經(jīng)理 1項目經(jīng)理 1研發(fā)組織常見形式（ 3）44ANV Security Group, Inc.研發(fā)組織常見形式（ 4）研發(fā)管理委員會項目管理部 產(chǎn)品開發(fā)部 市場部 制造部 財務(wù)部 其他職能部門中試研究室硬件研究室測試研究室結(jié)構(gòu)研究室軟件研究室PDT1PDT2PDT3重度矩陣式組織結(jié)構(gòu)45ANV Security Group, Inc.職能結(jié)構(gòu) “輕度矩陣 ”團隊結(jié)構(gòu)DEV SVC MKT DEV SVC MKTFM FMFM FM FMFM職能經(jīng)理（ FM）決策層次項目經(jīng)理（ L)項目經(jīng)理的影響組員 (M)MMLM主管 主管“重度矩陣 ”團隊結(jié)構(gòu)DEV SVC MKTFM FMFMM M MPIPMT?職能部門經(jīng)理處理本部門的所有決策?當(dāng)項目或組織變得很大或需要廣泛的跨部門運作時，難于協(xié)調(diào)?項目經(jīng)理是協(xié)調(diào)人?項目組成員是職能部門的聯(lián)絡(luò)員（沒有權(quán)力）?職能部門經(jīng)理仍然做出本部門的關(guān)鍵決策?當(dāng)規(guī)模和復(fù)雜度增大時，這種結(jié)構(gòu)也難于支持?項目經(jīng)理在不同功能中發(fā)揮直接的、綜合性的影響?組員完全代表相應(yīng)的職能部門?項目經(jīng)理和成員有項目權(quán)力和責(zé)任?職能部門經(jīng)理關(guān)注于建立優(yōu)秀的部門，而不是日常的決策?是復(fù)雜項目和組織的最好的組織結(jié)構(gòu)不同組織形式的比較（續(xù)）46ANV Security Group, Inc.PDT的組織形式 216。這種情況下，公司已決定進(jìn)入這一新市場，公司需要做的是通過幾種平臺的預(yù)研，選擇其中一個平臺進(jìn)行開發(fā)。因此，需要公司將其作為全新的產(chǎn)品平臺處理。因為下一代平臺戰(zhàn)略所需的技術(shù)通常不能及時獲得，為防止兩者之間出現(xiàn)空白，延長原有平臺的生命周期是必要的。 推動多個功能部門提供輸入信息，制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和計劃29ANV Security Group, Inc.SPAN市場吸引力競爭地位FAN累計收入0%k%必須達(dá)到的最低投資回報率理解市場 市場細(xì)分 組合分析 細(xì)分市場 BP 產(chǎn)品線規(guī)劃 執(zhí)行 /監(jiān)控序號 KPI指標(biāo)名稱 指標(biāo)類別衡量尺度 /計算公式3 財務(wù)5 客戶7 內(nèi)部流程8 內(nèi)部流程12 學(xué)習(xí)成長1.2.3.4.charterxx細(xì)分市場業(yè)務(wù)計劃xx產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃Project ListKPI Sheetxx產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計劃WHOWHATWHY各步驟主要活動：?市場調(diào)查?數(shù)據(jù)收集?環(huán)境 /市場 /競爭分析?自身分析?SWOT分析?市場地圖?業(yè)務(wù)設(shè)計評估?細(xì)分目的及框架?誰購買？?購買什么？?為什么購買？?初選細(xì)分市場?驗證細(xì)分市場?細(xì)分市場描述?戰(zhàn)略地位分析?財務(wù)分析?組合分析?選擇目標(biāo)市場?更新細(xì)分市場描述?產(chǎn)品線目標(biāo)假設(shè)?差距分析?ASOFF增長分析?細(xì)分市場財務(wù)目標(biāo)?細(xì)分市場戰(zhàn)略目標(biāo)?細(xì)分市場價值定位?細(xì)分市場業(yè)務(wù)計劃?產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃?產(chǎn)品策略分析?識別潛在項目?PDC組合分析?輸出項目清單?制定產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃?產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計劃?制定項目任務(wù)書?KPI考核表?業(yè)務(wù)計劃執(zhí)行?績效監(jiān)控及改進(jìn)MM是一個連貫的、一致的業(yè)務(wù)流程30ANV Security Group, Inc.PMT的角色貫穿整個市場管理流程職責(zé)規(guī)劃數(shù)據(jù)收集 規(guī)劃數(shù)據(jù)收集規(guī)劃訪談開始訪談團隊匯報總結(jié)繼續(xù)進(jìn)行數(shù)據(jù)收集繼續(xù)訪談團隊匯報總結(jié) 與高層溝通繼續(xù)進(jìn)行數(shù)據(jù)收集繼續(xù)訪談準(zhǔn)備市場評估報告 市場評估報告最終定稿準(zhǔn)備向 IPMT的匯報材料向 IPMT匯報中間交付件進(jìn)行市場細(xì)分 進(jìn)行組合分析與高層溝通繼續(xù)進(jìn)行組合分析 有關(guān)戰(zhàn)略舉措和計劃的頭腦風(fēng)暴準(zhǔn)備產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃與高層溝通準(zhǔn)備產(chǎn)品線組合工作表準(zhǔn)備產(chǎn)品線組合工作表繼續(xù)準(zhǔn)備產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃執(zhí)行 PDC產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃報告最終定稿準(zhǔn)備向 IPMT的匯報向 IPMT匯報最終交付件第1周第2周第3周第4周第5周第6周圖標(biāo)：紅色：團隊活動藍(lán)色：關(guān)鍵里程碑點粗體：與高層溝通項 PMT活動。 確定細(xì)分市場的目標(biāo)和策略216。 確定市場細(xì)分結(jié)構(gòu)216。 審視差距分析216。 審視財務(wù)分析216。 直接競爭分析216。 驅(qū)動對市場的分析216。 制定整個公司和產(chǎn)品線的產(chǎn)品包路標(biāo)STEP1： 理解市場216。 在產(chǎn)品線內(nèi)融合和優(yōu)化業(yè)務(wù)計劃216。 評估業(yè)務(wù)和流程的表現(xiàn)216。27ANV Security Group, Inc.MM是一套系統(tǒng)化的方法28ANV Security Group, Inc.MM流程的六大步驟Marketplace and Customer Wants and Needs制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與計劃市場及客戶需求與需要融合并優(yōu)化各產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計劃管理業(yè)務(wù)計劃并評估表現(xiàn)理解市場進(jìn)