優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之如何獲取房客源信息-文庫(kù)吧資料
2025-02-10 21:05本頁(yè)面
【正文】 何人進(jìn)出小區(qū)都要登記，那些帶客戶看房的中介公司也逃不過(guò)這一關(guān)，所以門衛(wèi)是最清楚哪套物業(yè)在出售，哪個(gè)業(yè)主有購(gòu)房需求。同時(shí)你也需要經(jīng)常找些話題，如果你手上有房源正是他們需要的，就嘗試著向他們推薦，保持經(jīng)常的溝通。 切記 跟進(jìn)時(shí)，遭拒絕的客戶資源千萬(wàn) 不要舍棄，不同的經(jīng)紀(jì)人用不同的方式 跟進(jìn)，獲取的信息也是不一樣的，或許 這就是說(shuō)不清道不明的緣分 ! 開發(fā)商、保險(xiǎn)公司等都在用這個(gè)方 法，花不了多少錢，只要?jiǎng)e人肯。 第五招：“購(gòu)買名單” 購(gòu)買客戶信息名單，在獲取電話號(hào)碼后，對(duì)其進(jìn)行電話訪問(wèn)，這是比較傳統(tǒng)的獲取方式，也是最直接，最見效的一種方式。這些喜歡說(shuō)東到西的大媽，對(duì)小區(qū)的情況可比你清楚多了，走進(jìn)他們，他們會(huì)成為你的財(cái)富。 現(xiàn)在的人生活很豐富，就連那些“大媽們”也不例外。 方法一：“豆腐干小貼示” 每家門口經(jīng)常會(huì)有通下水道的小卡 片，煩不勝煩。 方法三： “互聯(lián)網(wǎng)找客” 目前，互聯(lián)網(wǎng)客戶成交量已占總成 交的 3040%。 方法二： “互聯(lián)網(wǎng)找房” 你的業(yè)績(jī)的一部分可能就來(lái)自于互 聯(lián)網(wǎng)。 方法一：“公司內(nèi)網(wǎng)資源” 充分利用公司信息共享的特點(diǎn)。 方法二： “第一時(shí)間 一步慢，步步慢 。有句古話這樣說(shuō)：“天上掉錢幣，還得趕早撿”。 通過(guò)報(bào)刊上的業(yè)主電話，直接同業(yè)主電話溝通確認(rèn)物業(yè)地址。確認(rèn)房源真實(shí)性后，可親臨現(xiàn)場(chǎng)掃樓、通過(guò)物業(yè)去詢問(wèn)、同小區(qū)門衛(wèi)及保安處探究。 第二招：“掃報(bào)” 通過(guò)各大中介公司的刊登的房源，判斷模糊地址所得到的信息，有針對(duì)性地鎖定目標(biāo)挖掘房源。參加各種主題展會(huì)派發(fā)，如物業(yè)拍賣會(huì)、房地產(chǎn)展銷會(huì)、樓盤推廣會(huì)，等等。同書報(bào)亭建立關(guān)系，作為出售書刊時(shí)的插頁(yè)。 方法六： “廣告招貼” 榮巷店喬正娟
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