優(yōu)秀房地產經紀人之如何獲取房客源信息(文件)
【正文】 泉花園的物業(yè)溝通，獲取了大的單 子。 方法一：“駐守新盤” 很多人買房并不是自己住或短時期 內不會住。 方法一：“挖房源” 歐風街店員工 A得知一客戶看中一套公 司沒有的房源，于是便假扮客戶去別的 中介挖房源，誰知該中介有鑰匙，于是 員工 A表示可能看過該房，比較滿意， 但對于價格尚有疑義，叫業(yè)務員幫助詢 問，在她不斷的堅持下，該業(yè)務員只得 聯(lián)系房東。 方法二：“挖客戶” 第九招：與相關單位合作 開發(fā)商在樓盤銷售了一段時間后，可能會剩下一些零星單位，通常稱為“尾盤”，這時，從成本的角度考慮，開發(fā)商會將這些尾盤委托中介公司租售。律師行通常也會接到一些有關房地產的案件，如果你在這些行業(yè)挖掘建立了一些長期的人脈，會帶給你源源不斷的獲取房客源的機會。 方法二：“地產相關行業(yè)” 有些大型的企事業(yè)單位也會擁有一些待處理物業(yè)，如與地產開發(fā)商合作開發(fā)的樓盤后“分得”的物業(yè)、給員工購買的福利的房源等。 紫金門店石榮潔駐守在其它中介附近， 看到有客戶出來就去尾隨，并把客戶拉 到門店，最終在大眾房產成交了售房。 方法二：“未雨綢繆” 早起的鳥兒有蟲吃。 方法三：“客帶客” 老客戶介紹的生意，成功率大大地 高于陌生客。 方法一：維系人脈 “人脈”就是“錢脈”！ 小區(qū)內其實有很多可以給我們提供資源的群體，如物業(yè)管理，他們手上就會有業(yè)主的一些房源信息，再如一些中高檔小區(qū)的門衛(wèi)，任何人進出小區(qū)都要登記，那些帶客戶看房的中介公司也逃不過這一關，所以門衛(wèi)是最清楚哪套物業(yè)在出售，哪個業(yè)主有購房需求。
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