優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀人之如何獲取房客源信息-文庫吧在線文庫
【正文】 如果你能充分利用，那她們就是我 們的義務(wù)情報員。這些門衛(wèi)都有所知道，他們的 “胃口”也不是很大，只要一些小恩小惠就被“收買”了。 第八招：“挖”房源和“挖”客戶 經(jīng)紀人假扮購房者 ,到另外一家中介公司看房 ,然后通過看房信息聯(lián)系到房東的聯(lián)系電話。 方法三：“大型企事業(yè)單位” 拍賣行和銀行往往會擁有一些作為抵押的物業(yè)或是一些不良資產(chǎn)的物業(yè)，需要將物業(yè)快速的變現(xiàn)。 在客戶流量大的同行門店附近“隱身”，看到準客戶從其它中介公司出來，就迎上，用自己的專業(yè)來取得客戶的信任，花言巧語，千方百計想方設(shè)法獲取客戶的需求，取得客戶的聯(lián)絡(luò)電話。 第七招：“緊盯新交付的小區(qū)” 新建小區(qū)樓盤，開發(fā)商交房給業(yè)主的當天，很多中介公司都會瞄準目標，緊盯著交付物業(yè)的小區(qū)，在小區(qū)門口駐守來獲取房源信息。 第六招：“人際關(guān)系” 首先把自己的新工作的性質(zhì)傳達和介紹給認識你的親朋好友，使得他們或他們身邊的親朋好友在房地產(chǎn)買賣方面有任何的需求，會在第一時間將信息傳遞給你。但當家里真出現(xiàn)下 水道堵塞的情況時，你會為沒留下 一張而后悔。 第三招：“掃網(wǎng)” 公司 ERP平臺的充分利用，逐個電話跟進，已經(jīng)成為了每天的必修課，掌握好溝通技巧，不厭其煩的打更新和選擇目標客戶推薦合適的房源，會有很大的收獲。首先，同刊登信息的中介公司以客戶的名義打電話詢問房源的情況來判斷和分析房源的真實性。 開發(fā)一些招貼廣告宣傳的海報途徑，如：住宅小區(qū)的招貼欄、小區(qū)居委會、小區(qū)健身場所等等，只要有機會，就得想方設(shè)法的滲透，讓業(yè)主們有需求買賣時，第一個就想到你。 方法二：“群發(fā)短信” 將一套好的房源通過短新的方式傳遞給有需求的客戶群（注：選擇客戶時盡量范圍廣一些），只要持之以恒就會有意外的驚喜。人力資源部 第一招：廣告 方法一：設(shè)專家門診 類同于每家大醫(yī)院大廳和各科室門口的專家
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