優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之如何獲取房客源信息-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 如果你能充分利用，那她們就是我 們的義務(wù)情報(bào)員。這些門衛(wèi)都有所知道，他們的 “胃口”也不是很大，只要一些小恩小惠就被“收買”了。 第八招：“挖”房源和“挖”客戶 經(jīng)紀(jì)人假扮購(gòu)房者 ,到另外一家中介公司看房 ,然后通過(guò)看房信息聯(lián)系到房東的聯(lián)系電話。 方法三：“大型企事業(yè)單位” 拍賣行和銀行往往會(huì)擁有一些作為抵押的物業(yè)或是一些不良資產(chǎn)的物業(yè)，需要將物業(yè)快速的變現(xiàn)。 在客戶流量大的同行門店附近“隱身”，看到準(zhǔn)客戶從其它中介公司出來(lái)，就迎上，用自己的專業(yè)來(lái)取得客戶的信任，花言巧語(yǔ)，千方百計(jì)想方設(shè)法獲取客戶的需求，取得客戶的聯(lián)絡(luò)電話。 第七招：“緊盯新交付的小區(qū)” 新建小區(qū)樓盤，開(kāi)發(fā)商交房給業(yè)主的當(dāng)天，很多中介公司都會(huì)瞄準(zhǔn)目標(biāo)，緊盯著交付物業(yè)的小區(qū)，在小區(qū)門口駐守來(lái)獲取房源信息。 第六招：“人際關(guān)系” 首先把自己的新工作的性質(zhì)傳達(dá)和介紹給認(rèn)識(shí)你的親朋好友，使得他們或他們身邊的親朋好友在房地產(chǎn)買賣方面有任何的需求，會(huì)在第一時(shí)間將信息傳遞給你。但當(dāng)家里真出現(xiàn)下 水道堵塞的情況時(shí)，你會(huì)為沒(méi)留下 一張而后悔。 第三招：“掃網(wǎng)” 公司 ERP平臺(tái)的充分利用，逐個(gè)電話跟進(jìn)，已經(jīng)成為了每天的必修課，掌握好溝通技巧，不厭其煩的打更新和選擇目標(biāo)客戶推薦合適的房源，會(huì)有很大的收獲。首先，同刊登信息的中介公司以客戶的名義打電話詢問(wèn)房源的情況來(lái)判斷和分析房源的真實(shí)性。 開(kāi)發(fā)一些招貼廣告宣傳的海報(bào)途徑，如：住宅小區(qū)的招貼欄、小區(qū)居委會(huì)、小區(qū)健身場(chǎng)所等等，只要有機(jī)會(huì)，就得想方設(shè)法的滲透，讓業(yè)主們有需求買賣時(shí)，第一個(gè)就想到你。 方法二：“群發(fā)短信” 將一套好的房源通過(guò)短新的方式傳遞給有需求的客戶群（注：選擇客戶時(shí)盡量范圍廣一些），只要持之以恒就會(huì)有意外的驚喜。人力資源部 第一招：廣告 方法一：設(shè)專家門診 類同于每家大醫(yī)院大廳和各科室門口的專家
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