房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銜接教育培訓(xùn)-有效帶看-文庫吧在線文庫
【正文】 培訓(xùn)中心客戶開發(fā)客戶接待尋求委托 有效帶看回報(bào)議價(jià)收訂與送定簽約技巧優(yōu)質(zhì)服務(wù)有效帶看課程大綱帶看前的準(zhǔn)備? 帶看前應(yīng)提醒買方要帶好有效證件，明確帶看規(guī)則及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，在客戶認(rèn)可的前提下，方可進(jìn)行帶看； ? 向買方真實(shí)介紹房源信息以及賣方的基本情況，不可有夸大及隱瞞情況；? 與賣方或房源方經(jīng)紀(jì)人再次確認(rèn)將要帶看房屋目前的各項(xiàng)狀態(tài)，詳細(xì)了解房主的具體情況；? 與賣方溝通，約定帶看時(shí)間，并將買方情況向賣方作簡單介紹；? 提醒賣方作好事前準(zhǔn)備，包括通風(fēng)、衛(wèi)生、物品合理擺放、光線等方面的準(zhǔn)備，指導(dǎo)賣方營造良好的氣氛 ,便于引發(fā)買方的好感 ,積極配合我方帶看工作；帶看前的準(zhǔn)備? 提醒賣方關(guān)于出售房屋的手續(xù)各項(xiàng)備件并應(yīng)準(zhǔn)備齊全，如果買方有意向，可以順利進(jìn)行簽約；? 再次與賣方確認(rèn)房屋的具體物業(yè)地址、出售價(jià)格、面積，以免信息有出入，造成客戶的不信任；? 與買方約定具體時(shí)間，詳細(xì)地點(diǎn)。? 帶看時(shí)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)按事先考察好的路線引領(lǐng)客戶去看房，避免走坑洼路、危險(xiǎn)路、環(huán)境不好的路，以保證客戶安全以及帶看效果。? 如果所帶看房屋是裝修過的，一定要注意自行準(zhǔn)備好鞋套，保持地面的干凈。? 如有賣方經(jīng)紀(jì)人同時(shí)到場的，可讓賣方經(jīng)紀(jì)人引導(dǎo)賣方，買方經(jīng)紀(jì)人引導(dǎo)買方，充分體現(xiàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)素養(yǎng)，在防止跳單的前提下可試探雙方的誠意，若沒問題，可直接支定，并簽署看房確認(rèn)書，同時(shí)要初步約定簽約時(shí)間。
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