房地產(chǎn)經(jīng)紀人銜接教育培訓(xùn)-有效帶看-文庫吧在線文庫
【正文】 培訓(xùn)中心客戶開發(fā)客戶接待尋求委托 有效帶看回報議價收訂與送定簽約技巧優(yōu)質(zhì)服務(wù)有效帶看課程大綱帶看前的準備? 帶看前應(yīng)提醒買方要帶好有效證件，明確帶看規(guī)則及收費標準，在客戶認可的前提下，方可進行帶看； ? 向買方真實介紹房源信息以及賣方的基本情況，不可有夸大及隱瞞情況；? 與賣方或房源方經(jīng)紀人再次確認將要帶看房屋目前的各項狀態(tài)，詳細了解房主的具體情況；? 與賣方溝通，約定帶看時間，并將買方情況向賣方作簡單介紹；? 提醒賣方作好事前準備，包括通風、衛(wèi)生、物品合理擺放、光線等方面的準備，指導(dǎo)賣方營造良好的氣氛 ,便于引發(fā)買方的好感 ,積極配合我方帶看工作；帶看前的準備? 提醒賣方關(guān)于出售房屋的手續(xù)各項備件并應(yīng)準備齊全，如果買方有意向，可以順利進行簽約；? 再次與賣方確認房屋的具體物業(yè)地址、出售價格、面積，以免信息有出入，造成客戶的不信任；? 與買方約定具體時間，詳細地點。? 帶看時經(jīng)紀人應(yīng)按事先考察好的路線引領(lǐng)客戶去看房，避免走坑洼路、危險路、環(huán)境不好的路，以保證客戶安全以及帶看效果。? 如果所帶看房屋是裝修過的，一定要注意自行準備好鞋套，保持地面的干凈。? 如有賣方經(jīng)紀人同時到場的，可讓賣方經(jīng)紀人引導(dǎo)賣方，買方經(jīng)紀人引導(dǎo)買方，充分體現(xiàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀人的專業(yè)素養(yǎng)，在防止跳單的前提下可試探雙方的誠意，若沒問題，可直接支定，并簽署看房確認書，同時要初步約定簽約時間。
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