房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銜接教育培訓(xùn)-有效帶看(存儲(chǔ)版)
【正文】 看后的分析與總結(jié)? 帶看后為雙方答疑，判斷買賣雙方真實(shí)意向；? 分析帶看過(guò)程中的失誤；? 繼續(xù)跟訪買賣雙方；? 繼續(xù)約看；帶看后的分析與總結(jié)? 將客戶帶離房屋后，應(yīng)禮貌的征詢客戶意見，解答客戶疑慮。? 被動(dòng)回答問題 ,話語(yǔ)表達(dá)能力差 。祝愿? 大家珍惜每次與客戶接觸的機(jī)會(huì)，創(chuàng)造更多簽單機(jī)會(huì)！演講完畢，謝謝觀看！。? 缺乏起碼的商務(wù)禮儀 。帶看中對(duì)客戶的分析? 理智分析型? 感情沖動(dòng)型? 沉默寡言型? 優(yōu)柔寡斷型? 謹(jǐn)慎小心型? 盛氣凌人型? 缺乏經(jīng)驗(yàn)型? 喋喋不休型? 百般挑剔型? 斤斤計(jì)較型帶看中對(duì)客戶需求類型的分析? 初次購(gòu)房者? 二次置業(yè)者? 房產(chǎn)投資者? 年輕的家庭? 三代家庭? 單身貴族帶看中注意事項(xiàng)? 帶看中房屋的介紹；? 帶看中觀察客戶的表情和肢體動(dòng)作；? 在兩組以上客戶同時(shí)帶看同一房屋注意事項(xiàng)帶看中注意事項(xiàng)? 傳遞緊張氣氛，造成促銷局面? 如出現(xiàn)客戶多人（例如：一家子）來(lái)看房，應(yīng)提前告知業(yè)主情況，并且尋求其他經(jīng)紀(jì)人的合作幫助，以防服務(wù)不周及跳單的可能性。? 在參觀屋內(nèi)設(shè)施時(shí)，不可隨意走動(dòng)，應(yīng)在業(yè)主的引領(lǐng)下，帶買方客戶逐一察看，并作簡(jiǎn)單講解及介紹。帶看中注意事項(xiàng)? 與客戶的距離保持：應(yīng)走在客戶的左前方，離客戶約半步距離，引領(lǐng)客戶前行，并提示臺(tái)階等地面情況，時(shí)刻關(guān)愛客戶。銜接教育培訓(xùn)鏈家地產(chǎn)
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