優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之如何獲取房客源信息(存儲(chǔ)版)
【正文】 老客戶(hù)介紹的生意，成功率大大地 高于陌生客。 紫金門(mén)店石榮潔駐守在其它中介附近， 看到有客戶(hù)出來(lái)就去尾隨，并把客戶(hù)拉 到門(mén)店，最終在大眾房產(chǎn)成交了售房。律師行通常也會(huì)接到一些有關(guān)房地產(chǎn)的案件，如果你在這些行業(yè)挖掘建立了一些長(zhǎng)期的人脈，會(huì)帶給你源源不斷的獲取房客源的機(jī)會(huì)。 方法一：“挖房源” 歐風(fēng)街店員工 A得知一客戶(hù)看中一套公 司沒(méi)有的房源，于是便假扮客戶(hù)去別的 中介挖房源，誰(shuí)知該中介有鑰匙，于是 員工 A表示可能看過(guò)該房，比較滿(mǎn)意， 但對(duì)于價(jià)格尚有疑義，叫業(yè)務(wù)員幫助詢(xún) 問(wèn)，在她不斷的堅(jiān)持下，該業(yè)務(wù)員只得 聯(lián)系房東。 方法二：收買(mǎi)“線(xiàn)人” 原盛岸店一經(jīng)紀(jì)人就用此方法與二 泉花園的物業(yè)溝通，獲取了大的單 子。 第五招：“購(gòu)買(mǎi)名單” 購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)信息名單，在獲取電話(huà)號(hào)碼后，對(duì)其進(jìn)行電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)，這是比較傳統(tǒng)的獲取方式，也是最直接，最見(jiàn)效的一種方式。 方法三： “互聯(lián)網(wǎng)找客” 目前，互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)成交量已占總成 交的 3040%。有句古話(huà)這樣說(shuō)：“天上掉錢(qián)幣，還得趕早撿”。參加各種主題展會(huì)派發(fā)，如物業(yè)拍賣(mài)會(huì)、房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì)、樓盤(pán)推廣會(huì)，等等。 方法四： “信函回訪(fǎng)” 如果你有較好的資料或者置業(yè)策劃 書(shū)之類(lèi)的東西給你的客戶(hù)，又不方 便見(jiàn)面，可用此法。特級(jí)經(jīng)紀(jì)人也相當(dāng)于醫(yī)院的專(zhuān) 家了吧。 特級(jí)經(jīng)紀(jì)人梁鳳珍特別重視自己獲 得的榮譽(yù)，對(duì)有“特級(jí)經(jīng)紀(jì)人”字樣 的胸牌特別珍惜，天天別在胸口 上。 選擇目標(biāo)客戶(hù)，通過(guò)寄發(fā)宣傳廣告單頁(yè)或投其所好提供一些房地產(chǎn)咨詢(xún)資料，聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，有話(huà)題跟進(jìn)客戶(hù)。掃樓時(shí)直接的派發(fā)。切記，一定要第一時(shí)間掃報(bào)，第一時(shí)間同業(yè)主溝通，先入為主，才會(huì)獲取真實(shí)信息。 把你想推薦的房源發(fā)布到搜房網(wǎng)上，由此來(lái)吸引客戶(hù)。 方法二：同“大媽們”聊天
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