優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀人之如何獲取房客源信息(存儲版)
【正文】 老客戶介紹的生意，成功率大大地 高于陌生客。 紫金門店石榮潔駐守在其它中介附近， 看到有客戶出來就去尾隨，并把客戶拉 到門店，最終在大眾房產(chǎn)成交了售房。律師行通常也會接到一些有關房地產(chǎn)的案件，如果你在這些行業(yè)挖掘建立了一些長期的人脈，會帶給你源源不斷的獲取房客源的機會。 方法一：“挖房源” 歐風街店員工 A得知一客戶看中一套公 司沒有的房源，于是便假扮客戶去別的 中介挖房源，誰知該中介有鑰匙，于是 員工 A表示可能看過該房，比較滿意， 但對于價格尚有疑義，叫業(yè)務員幫助詢 問，在她不斷的堅持下，該業(yè)務員只得 聯(lián)系房東。 方法二：收買“線人” 原盛岸店一經(jīng)紀人就用此方法與二 泉花園的物業(yè)溝通，獲取了大的單 子。 第五招：“購買名單” 購買客戶信息名單，在獲取電話號碼后，對其進行電話訪問，這是比較傳統(tǒng)的獲取方式，也是最直接，最見效的一種方式。 方法三： “互聯(lián)網(wǎng)找客” 目前，互聯(lián)網(wǎng)客戶成交量已占總成 交的 3040%。有句古話這樣說：“天上掉錢幣，還得趕早撿”。參加各種主題展會派發(fā)，如物業(yè)拍賣會、房地產(chǎn)展銷會、樓盤推廣會，等等。 方法四： “信函回訪” 如果你有較好的資料或者置業(yè)策劃 書之類的東西給你的客戶，又不方 便見面，可用此法。特級經(jīng)紀人也相當于醫(yī)院的專 家了吧。 特級經(jīng)紀人梁鳳珍特別重視自己獲 得的榮譽，對有“特級經(jīng)紀人”字樣 的胸牌特別珍惜，天天別在胸口 上。 選擇目標客戶，通過寄發(fā)宣傳廣告單頁或投其所好提供一些房地產(chǎn)咨詢資料，聯(lián)絡客戶感情，有話題跟進客戶。掃樓時直接的派發(fā)。切記，一定要第一時間掃報，第一時間同業(yè)主溝通，先入為主，才會獲取真實信息。 把你想推薦的房源發(fā)布到搜房網(wǎng)上，由此來吸引客戶。 方法二：同“大媽們”聊天
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