珠江駿景北區(qū)品牌傳播策劃案-老資料-文庫吧資料
2025-02-10 19:43本頁面
【正文】 ， 表現(xiàn)出剛強(qiáng) 、 干練的精神內(nèi)涵（ 是對(duì)中區(qū)的一種連續(xù)性和升級(jí) ） ； “ 精城 ” 是生活品質(zhì)和產(chǎn)品品質(zhì)的概括 ， 她代表著北區(qū)：精裝的產(chǎn)品 、 精細(xì)的服務(wù) 、 精致生活等諸多層面的升級(jí)；將二者合為一體 ， 不僅是對(duì)北區(qū)歐式社區(qū)風(fēng)范的明確 ， 同時(shí)做到了對(duì)駿景品牌的整體升華 。 案名推薦 11 ? 珠江駿景 Ⅱ 北歐春天 由中區(qū)南國健康溫泉家園到北國的春天，是產(chǎn)品品質(zhì)及生活的全面升級(jí)，并且為南區(qū)的定位奠定基礎(chǔ)，使得中區(qū)、北區(qū)、南區(qū)在案名上實(shí)現(xiàn)有機(jī)的連續(xù)。 8 產(chǎn)品定位 9 產(chǎn)品定位 為城市中堅(jiān)階層精心打造的 歐式情調(diào)示范社區(qū) 10 ? 珠江駿景 Ⅱ 春華園 體現(xiàn)駿景北區(qū)產(chǎn)品品質(zhì)全面升級(jí) ， 生活更好一點(diǎn) 。而北京人又分為南城的老北京人及其他區(qū)域的老北京人和新北京人。因此，向外地人的銷售推廣策略將圍繞在活動(dòng)和口碑及直投上做足文章。接觸報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)等傳媒信息量不大，引發(fā)他們購買動(dòng)機(jī)主要是口碑、活動(dòng)及直投的形式。綜合考慮周邊環(huán)境，因此外地人將會(huì)是后續(xù)產(chǎn)品的主體消費(fèi)群。外地人占絕對(duì)數(shù)量。珠江駿景北區(qū) 品 牌 傳 播 策 劃 方 案 1 產(chǎn)品概況 ?由 知名開發(fā)商 開發(fā)，具有品牌效應(yīng) ?42萬平米配套完善，中區(qū)入住成熟度高 ?主力戶型 120平米 ，市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng) ?精裝修 ?管家式服務(wù)系統(tǒng)，舒適生活的保障 ?歐式園林 ， 3000米地下溫泉 ?三環(huán)邊， 第五商業(yè)中心 ，市政完善 ?交通便捷 ，發(fā)展?jié)摿Υ? 2 消費(fèi)者分析 3 目標(biāo)消費(fèi)者來源分布 ? 由銷售資料統(tǒng)計(jì)我們得到已購消費(fèi)群呈兩個(gè)大塊，北京人，外地人。他們的比例為 4： 6。其中外地人中浙江占 4，其他占 2。 ? 外地人在北京多為經(jīng)商人士。并且該類人群對(duì)戶型的正朝向尤為看重。 ? 因此在外在形象定位、廣告宣傳及項(xiàng)目包裝上北京人將是廣告訴求對(duì)象的主體。 4 目標(biāo)消費(fèi)者特征寫真 性 別：男 年 齡： 35— 40歲 婚姻狀況：已婚； 教育程度 ：大學(xué)專、本科學(xué)歷 家庭結(jié)構(gòu)：三口之家為主 收入狀況：家庭年收入 12萬元以上 階 層：私企、國企和外企的中高層管理人員 行 業(yè)：主要集中在貿(mào)易、通訊、 IT業(yè)等目前比較好的行業(yè) 生活區(qū)域：主要工作和居住在南城，并向東延伸到東城 CBD及周邊地區(qū)， 向西延伸到西城金融街及周邊地區(qū)； 行為特征：務(wù)實(shí)、穩(wěn)健 渴 望：得到社會(huì)的認(rèn)可和尊重， 有虛榮心，看重別人對(duì)自己的看法 追 求：穩(wěn)定、高品質(zhì)的生活 喜 歡：休閑活動(dòng) 害 怕：失敗，落伍 5 目標(biāo)消費(fèi)者選擇項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn) ? 看重項(xiàng)目給他們帶來的實(shí)際利益，同時(shí)，更注重項(xiàng)目帶來的精神需求 追求舒適、安全、穩(wěn)定、健康、快樂、交通便利、配套
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