促銷策劃培訓(xùn)課程-文庫吧資料
2025-02-09 21:03本頁面
【正文】 有人認為此種促銷方式可以提高消費者對商品的關(guān)注程度，在促進銷售方面極為有效。 ? 4．然而，也可能由于護手霜在部分主婦心中價值并不高，只要適當(dāng)宣傳一下贈品的功能，贈品的誘惑力還是能夠提高促銷效果的。 ? 2．其缺點是捆扎在一起的贈品容易被一些顧客拆除，因此除了做好廣告宣傳外，最好在促銷的化妝品包裝上注明“附贈品”等字樣。這個春節(jié)期間，凡在本專柜購買美白滋潤霜系列滿 88元即可獲贈護手霜1支（ 40G），滋潤好主婦為全家操勞一年的雙手?；蛑碳也辉敢馀浜?，促銷效果也同樣難以做出來。 ? 3．即使有很好的贈品，但如果沒有醒目的宣傳，也不可能激起消費者想擁有贈品的渴望，所以說，附送贈品的代價也是不低的。當(dāng)贈品的吸引力不購，品質(zhì)欠佳時，反而會使本欲購買該產(chǎn)品的消費者打退堂鼓。 ? Revared(獲益感 )：贈品須有價值感，令人想獲得。 ●推動與拉引策略 ●促銷預(yù)算 任 務(wù) 7 促銷工具示例 廣告 營業(yè)推廣 公共關(guān)系 人員推銷 直復(fù)營銷 影視廣告 抽獎 報刊稿件 對組織推銷 目錄銷售 廣播廣告 競賽與游戲 演講 對個人推銷 郵購 戶外廣告 贈品 研討會 展銷會 網(wǎng)上銷售 海報和傳單 樣品 慈善捐款 銷售會議 電話銷售 包裝廣告 贈券 出版物 電視購物 店堂陳列廣告 折扣 年度報告 Email 小冊子 展銷會 游說 傳真 企業(yè)刊物 事件 關(guān)系 任 務(wù) 7 促銷策略的制定 制定促銷策略的基本過程 確定 目標受眾 制定 傳播目標 整合 營銷傳播 衡量 促銷效果 編制 促銷預(yù)算 選擇
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