煙草商品學(xué)第十章煙草市場營銷-文庫吧資料
2025-02-09 16:15本頁面
【正文】 行 二、煙草市場細(xì)分化 什么是煙草市場？ P233 煙草市場細(xì)分化 什么是煙草市場細(xì)分化？ P233 煙草市場的分類 （ 1）根據(jù)消費特點劃分：消費者口味習(xí)慣；消費者的經(jīng)濟(jì)條件；消費者的心理因素；地理因素。 ? 市場營銷組合的特點（四性） 可控性 動態(tài)性 復(fù)合性 整體性 ? 市場營銷組合的作用 a、企業(yè)市場營銷的基本手段； b、制定企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)； c、贏得競爭的有力武器； d、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部力量的紐帶； 四、營銷戰(zhàn)略理論 (1）企業(yè)形象戰(zhàn)略理論（ CI) 概念 P226 企業(yè)形象及作用 企業(yè)形象 P226 作用 P227 組成 ?理念識別系統(tǒng)； ?行為識別系統(tǒng)； ?視聽識別系統(tǒng)。第十章 煙草市場營銷 組員：張靖 劉江 周翠娉 ?第一節(jié) 市場營銷基礎(chǔ) ?第二節(jié) 煙草產(chǎn)品策略 ?第三節(jié) 煙草商品銷售渠道 ?第四節(jié) 煙草商品價格 ?第五節(jié) 煙草商品的促銷 第一節(jié) 市場營銷基礎(chǔ) 一、市場及其功能 ? 市場及其功能 ?、市場的概念 P219 狹義 廣義 ? 市場的一般特性和功能 市場的一般特性是： 市場的功能是： ?實現(xiàn)功能； ?調(diào)節(jié)功能； ?反饋功能 二、市場營銷及其理論 ? 市場營銷概念 P220 ? 市場營銷觀念的演進(jìn) a、 生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念又稱為生產(chǎn)者導(dǎo)向觀念； b、推銷觀念； c、市場營銷觀念； d、生態(tài)學(xué)市場觀念； e、社會市場營銷觀念； f、大市場營銷觀念，特點有 5點； g、綠色營銷。 三、市場營銷組合 ? 市場營銷組合概念 P223 分為 4大基本類型：產(chǎn)品組合、價格、地點、促銷。 (2）顧客滿意（ CS) (3）整合營銷 五、消費者購買動機(jī) 什么是消費者購買動機(jī)？ P229 分為哪兩大類？ P229 一般心理動機(jī) ?感情動機(jī)； ?理智動機(jī)； ?常規(guī)動機(jī)。 （ 2）按流通區(qū)域劃分：國內(nèi)煙草市場和國際煙草市場 （ 3）按煙草商品流通環(huán)節(jié)劃分：批發(fā)市場和零售市場 （ 4）按煙草商品用途劃分：煙草消費者市場和煙草生產(chǎn)者市場 （ 5）按錢貨接受的方式劃分：煙草現(xiàn)貨市場和煙草期貨市場 （ 6）按供求狀況劃分：買方市場和賣方市場 三、產(chǎn)品差別化 什么是產(chǎn)品差別化？ 造成煙草產(chǎn)品差別化的主要因素：吸味、包裝、 商標(biāo)牌號 四、煙草產(chǎn)品市場定位 什么是煙草產(chǎn)品市場定位？ 什么是有引力
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