市場營銷第十章企業(yè)購銷實務-文庫吧資料
2025-02-24 15:49本頁面
【正文】 劃期可供商品銷售量 +計劃期初在途商品 計劃期末在途商品 ? (2)銷售招徠計劃 利潤控制法 ? 利潤控制法 就是用利潤指標來控制某類商品或某種商品的銷售數(shù)量或銷售額，在滿足社會需要的前提下，盡可能地增加企業(yè)利潤。 ? 1 商品銷售的原則 ? 2 商品銷售方式 ? 3 銷售業(yè)務流程 ? 4 商品銷售業(yè)務的控制 1 商品銷售的原則 ? (1)用戶至上 ， 服務第一 ? (2)適時調整商品經營結構 ? (3)經濟效益與社會效益相統(tǒng)一 2 商品銷售方式 ? 1)按商品所有權的轉移來劃分，有經銷方式、自銷方式、代銷方式、代理制 ? 2)按商品銷售方法的不同來劃分，有門市銷售、會議銷售、展覽銷售、上門銷售 ? 3)其他銷售方式。是隨采購次數(shù)變動而變動的費用，包括差旅費、業(yè)務費等 ? (2)儲存費用。第十章 企業(yè)購銷實務 無錫商業(yè)職業(yè)技術學院貿易經濟系 第十章 企業(yè)購銷實務 ? 商品購進實務 ? 商品銷售實務 ? 企業(yè)結算業(yè)務 商品購進實務 ? 1 商品購進原則 ? 2 商品購進計劃 ? 3 商品購進的組織形式與管理制度 ? 4 商品購進業(yè)務流程 ? 5 經濟采購批量 1 商品購進原則 ? (1)以需定進 ? (2)勤進快銷 ? (3)信守合同 ? (4)經濟核算 ? (5)文明經商 2 商品購進計劃 ? 1)制定商品購進計劃的依據 ? 2)商品購進計劃的制定 ? 3)商品購進需要處理的幾個關系 制定商品購進計劃的依據 ? (1)國家有關部門經濟政策 、 方針 、 法規(guī) ? (2)市場供求狀況 ? (3)競爭對手經營情況 ? (4)前期計劃執(zhí)行情況 商品購進計劃的制定 ? (1)確定需要購進的商品 ? (2)籌劃資金運作 ? (3)預算進貨費用 商品購進需要處理的幾個關系 ? (1)數(shù)量與花色品種之間的關系 ? (2)購進數(shù)量與質量 、 質量與價格之間的關系 ? (3)購進數(shù)量與資金周轉的關系 ? (4)主力商品與熱銷商品的關系 3 商品購進的組織形式與管理制度 ? 1)商品購進的組織形式 ? 2)商品購進管理制度 商品購進的組織形式 ? (1)集中進貨 ? (2)分散進貨 ? (3)集中進貨與分散進貨相結合 ? (4)聯(lián)購分銷 商品購進管理制度 ? (1)建立采購責任制度，做到責任到人，資金定額，商品定類 ? (2)建立商品采購的配套管理制度 ? (3)建立商品購進監(jiān)督制度 ? (4)建立進貨驗收管理制度 4 商品購進業(yè)務流程 ? 1)購進商務洽談 ? 2)簽訂購銷合同 ? 3)支付貨款 ? 4)收取發(fā)票及提貨單 ? 5)提貨 ? 6)辦理進貨手續(xù) 商品購進業(yè)務流程 辦理進貨退出手續(xù) 辦理采購手續(xù) 進貨賬務處理 辦理入庫手續(xù) 業(yè)務洽談 簽訂合同 支付貨款 收取提單及發(fā)票 提貨 開收貨單 商品入庫 登賬 沖賬 填制日報表 采購核銷 收貨單流轉程序圖
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