【正文】 司謀的戰(zhàn)略規(guī)劃理念 本建議書的塊面 5 金駒實業(yè)是 2023年設立的，依托集團資源優(yōu)勢，企業(yè)起點高 2023年 9月 30日注冊成立 成立時注冊資本金為 12023萬元，工會 %，集團 % 改制后注冊資本金為 17660萬元，工會 %，集團 % 目前總資產(chǎn)為 ，凈資產(chǎn)為 行政監(jiān)管 8家晉煤集團下屬公司 從業(yè)人員為 5745人 目前擁有子公司 28個，其中 24家為全資子公司，控股子公司 4家 2023 2023上半年 經(jīng)營總額 58923萬元 41152萬元 監(jiān)管經(jīng)營額 暫無數(shù)據(jù) 21554萬元 利潤額 231萬元 25萬元 6 雖然剛剛成立一年，但公司已經(jīng)形成以煤炭銷售為主的多元發(fā)展格局 ? 煤炭銷售 ? 煤炭開采 (趙莊 2號井 ) ? 港口 (徐州港務集團參股 ) ? 港口 (徐州金駒新能源有限公司 ) ? 基地 (昆山 2號基地 ) ? 布藝 (杭州 ) ? 鋼材 (薄壁不銹鋼 ) ? 制磚 (每條生產(chǎn)線年產(chǎn) 6500塊 ) ? 地產(chǎn) /旅游 (海南 8棟別墅 ) ? 煤礦電廠 主要業(yè)務單元構成 業(yè)務單元 ? 數(shù)據(jù)不祥 ? 2266萬 ? 1300萬 ? 3000萬 ? 3600萬 ? 860萬 ? 456萬 ? 投資數(shù)據(jù)不祥 ? 投資數(shù)據(jù)不祥 ? 暫時沒有投資 經(jīng)營投入 目前狀況 ? 2023年上半年實現(xiàn) 19629萬元營業(yè)額 ? 年底主、副井能見煤 ? 正常運作 ? 實施階段，后期還要追加投入 ? 1號已竣工， 2號正建設當中 ? 建成投入正式運行 ? 試生產(chǎn)階段 ? 1條正在試運營，還有 2條建設中 ? 正在開發(fā)旅游項目 ? 醞釀當中 7 作為新設立的工會控股企業(yè)，雖然有晉煤集團的強大后盾，但發(fā)展仍然面臨時間緊迫、政策限制、行業(yè)競爭、內(nèi)部壓力 ?企業(yè)內(nèi)部 ? 巨大的投資風險壓力 ? 迅速熟悉新的業(yè)務領域的壓力 ? 對新業(yè)務的評估和控制 ? 新業(yè)務盈利能力的實現(xiàn)和提升 ? 沉重的人員負擔 ? 人才資源缺口 ? 管理控制模式 ? 組織效率 ?外部 –除了煤炭生產(chǎn)銷售外，金駒必須確立自己核心業(yè)務以打造持續(xù)發(fā)展能力和存在價值。 –國家收回一級探礦權，實行煤炭資源二級探礦權和采礦權市場化轉讓。 –國家限時減員增效的規(guī)定，增加企業(yè)解決冗余員工的緊迫性。 –戰(zhàn)略相仿，難以在競爭中脫穎而出。 世界煤炭工業(yè)發(fā)展趨勢 目前中國煤炭企業(yè)常見的幾種產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式如下： 12 金駒實業(yè)現(xiàn)有核心業(yè)務雖然強勁但受到國家相關政策限制，新核心業(yè)務組合尚未形成，新的業(yè)務要么是全新的領域，要么競爭強度高 ? 煤炭開采 ? 煤炭銷售 ? 港口 ? 昆山基地 ? 布藝 ? 鋼材、鋼管 ? 制磚 ? 地產(chǎn) /旅游 ? 煤礦電廠 金駒目前進入的業(yè)務領域 面臨的競爭狀況 ? 受國家政策限制 ? 競爭程度高 ? 潛在競爭程度高 ? ？ ? 進入陌生領域 ? 進入陌生領域 ? 潛在競爭程度高 ? 進入陌生領域 ? 競爭程度高 13 ?業(yè)務逐漸多元化，效益一元化 – 在不到 1年的時間里，金駒快速挺進了 6個行業(yè)領域，可謂神速 – 但截止目前對公司有效益貢獻的還只有煤炭銷售，其他要么剛開始運營，要么嗷嗷待哺！ ?公司開始反思新業(yè)務帶來的潛在威脅 – 新的業(yè)務要實現(xiàn)良性運營、盈利還有很多經(jīng)驗的積累和很長的路要走 – 金駒所能把握的保證新業(yè)務成功的因素不多，前途存在很多的未知數(shù) – 過多的新業(yè)務和不確定性，增加了公司的風險系數(shù)，更對現(xiàn)金流造成影響 ?需要盡快澄清發(fā)展戰(zhàn)略，理清發(fā)展思路 – 有必要對現(xiàn)有的業(yè)務組合進行評估，必要時進行取舍 – 根據(jù)金駒資源狀況、核心優(yōu)勢評估新的業(yè)務，調整新的業(yè)務組合 – 當局者迷，借用外腦協(xié)助處理發(fā)展戰(zhàn)略問題 為了建立新的核心業(yè)務組合，獲得持續(xù)發(fā)展能力，金駒實業(yè)走上了多元化的發(fā)展之路，這種快速擴張同時也帶來了戰(zhàn)略迷思和隱憂 14 核心業(yè)務 — 停留在原煤的銷售上，未來核心業(yè)務還將包括傳統(tǒng)的原煤開采 目前的銷售收入及利潤完全依賴煤炭銷售，其他業(yè)務規(guī)模很小，發(fā)展前景不明朗 目前進行的多元化投資業(yè)務，尚未形成有效的盈利模式以及較強市場競爭能力 ? 核心業(yè)務 ——新的核心業(yè)務組合以及盈利模式有待確立 ? 絕大部分業(yè)務還未形成有效的盈利模式，大部分處于前期投入階段，需要審慎評估 金駒實業(yè)目前尚未確立新的核心業(yè)務組合，面臨沉重的業(yè)務重組壓力 15 ? 如何有效利用母公司資源、政策空間，把握時機盡快發(fā)展、壯大金駒，為今后金駒產(chǎn)權、結構等的調整打下堅實的客觀基礎和輿論影響？ ? 未來 金駒 實業(yè)應該 是 一 個 什么 樣 的 公司？ 建立什么樣的盈利模式？ ? 如何盡快實現(xiàn) 新核心業(yè)務盈利？ ? 從 新 的宏 觀 環(huán)境 和 市場 環(huán)境 的 角 度， 結合 金駒實業(yè)的 自身 特點、 資源 和 核心 能力，金駒實業(yè) 應該 形 成 怎樣 的 業(yè)務 組合， 即公司應該 重點 發(fā) 展哪 些 業(yè)務， 維持 哪 些 業(yè)務， 進 入 哪 些 新 的 業(yè)務 領域， 退 出 哪 些 業(yè)務 領域？ 形 成 怎樣 的 核心 能力？ ? 為 了 形 成 可 持續(xù) 發(fā) 展 的 業(yè)務 組合 結構， 對 現(xiàn) 有 業(yè)務 組合 應該 如何 進 行 重 組？ 各 個 戰(zhàn)略 業(yè)務 單元 應該 如何 形 成 獨特 的 競爭 優(yōu)勢， 實施 怎樣 的 競爭 策略？ ? 根據(jù) 新 的 發(fā) 展 戰(zhàn)略，金駒實業(yè)現(xiàn) 有 的 組織 架 構 是 否 需要 調整？ 如何 進 行 管理 模 式 改革， 并 引 入 合理 的 組織 體 系 以 支持 未來 戰(zhàn)略 擴張？ 現(xiàn)有業(yè)務需要盡快得到有效重組，同時金駒實業(yè)需要盡快解決下述關系公司長期持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略性的問題 16 – 各區(qū)域的形狀是不規(guī)則的 – 各區(qū)域的邊界不固定，可以相互變化 – 在某些情況下，區(qū)域之間允許重疊 說 明 強 中 弱 低 中 高 企業(yè)競爭優(yōu)勢 產(chǎn)業(yè)吸引力 不再投資 分期撤退 加速發(fā)展或撤退 資金來源 密切關注 或發(fā)展 不斷強化 分期撤退 分期撤退 領先地位 A B C D E G B B I F 業(yè)務組合戰(zhàn)略選擇判斷矩陣分析工具 為了給前述的核心問題尋找答案，金駒實業(yè)首先需要從未來長期發(fā)展的角度重新審視和評價現(xiàn)有的業(yè)務領域 17 ? 企業(yè)戰(zhàn)略 轉 型三 個 可 能 方向 價值鏈重組 區(qū)域 產(chǎn)品 /服務 –市場 側 重 點 轉移 (以 客 戶 為 導 向 ) –區(qū)域 擴張 (國 際 化 ) –差異 化 的 競爭 策略 (如： 品牌 ) –提供 高 附 加 值 差異 化 的 服務 (如： 供應 鏈 管理 ) –大 舉 進 入 新 的 產(chǎn) 品 /服務 領域 (利用 原 有 的 能力 /資源 ) –前 向 一 體 化 –后 向 一 體 化 –價值 鏈 重組 /創(chuàng)新 即使原有的業(yè)務市場依然具有吸引力，企業(yè)也必須考慮進行戰(zhàn)略調整以適應現(xiàn)在及未來的競爭需要 18 ?對金駒發(fā)展戰(zhàn)略項目的初步理解 ?項目目標、內(nèi)容、項目方法和時間安排 ?項目組織、人員安排以及項目費用 ?司謀的戰(zhàn)略規(guī)劃理念 本建議書的塊面 19 金駒實業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略形成步驟 為了幫助金駒實業(yè)制定一套切實可行的中長期發(fā)展戰(zhàn)略方案，司謀將以 “現(xiàn)有業(yè)務的戰(zhàn)略性重組”為出發(fā)點來設計金駒發(fā)展戰(zhàn)略 階段 重點 特征 ? 公司財務狀況分析 ? 現(xiàn)有業(yè)務盈利能力及競爭能力分析 ? 研究金駒現(xiàn)有財務狀況 ? 現(xiàn)有業(yè)務的盈利能力 ? 現(xiàn)有業(yè)務的市場空間以及競爭格局、未來的發(fā)展趨勢 ? 金駒的競爭地位和核心能力 ? 通過價值鏈分析，研究核心業(yè)務未來可能的盈利模式，比較金駒目前的盈利模式的適應性，以及金駒的核心能力，選擇合適的盈利模式以及發(fā)展策略 ? 確定金駒未來新業(yè)務領域進入的策略 ? 確定金駒未來 35年的戰(zhàn)略目標、長期發(fā)展