【正文】 專家 研究員 鄧榮霖 中國(guó)人民大學(xué)工商管理學(xué)院 組織學(xué)專家 教授 博士生導(dǎo)師 鄒逸安 北京大學(xué)信息管理學(xué)院 信息化戰(zhàn)略專家 教授 劉紅松 中國(guó)社會(huì)科學(xué)院 企業(yè)文化 教授 ………… 31 九略管理顧問(wèn) Ninesage Management Consultants 中國(guó)航空集團(tuán)資產(chǎn)管理公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 作為一家綜合性的管理咨詢公司，我們?yōu)榭蛻籼峁┮韵鹿芾碜稍兎?wù)： 九略的服務(wù)領(lǐng)域 ? 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 組織結(jié)構(gòu)與流程 ? 人力資源管理體系 ? 企業(yè)文化 ? 企業(yè)改制方案設(shè)計(jì) 32 九略管理顧問(wèn) Ninesage Management Consultants 中國(guó)航空集團(tuán)資產(chǎn)管理公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 九略特色的項(xiàng)目運(yùn)作模式 專一項(xiàng)目 全程服務(wù) 專一小組 突出實(shí)施 ? 咨詢內(nèi)容根據(jù)客戶實(shí)際情況進(jìn)行確認(rèn)與更新，一切以滿足客戶實(shí)際為準(zhǔn)； ? 和客戶一同工作，讓客戶深度參與，為實(shí)施打好基礎(chǔ)； ? 創(chuàng)立實(shí)用的工具，采用可溝通的表達(dá)方式，保證方案實(shí)施。 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：出色的咨詢方案設(shè)計(jì)能力，出色的咨詢成果實(shí)施能力 。憑借陣容強(qiáng)大、經(jīng)驗(yàn)豐富的全職一線管理顧問(wèn)隊(duì)伍，已成功為國(guó)內(nèi)近 100多家企業(yè)提供了出色的管理咨詢服務(wù)，其中超過(guò)三分之一的企業(yè)為國(guó)內(nèi) 500強(qiáng)。 ?… ?原有業(yè)務(wù)升級(jí) ?預(yù)見未來(lái)的業(yè)務(wù)，投資決策，投資規(guī)劃 ?… 短期內(nèi)整合成四個(gè)業(yè)務(wù)單元 中期規(guī)劃 長(zhǎng)期規(guī)劃 17 九略管理顧問(wèn) Ninesage Management Consultants 中國(guó)航空集團(tuán)資產(chǎn)管理公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 第三， 根據(jù)三個(gè)層面上的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃確立的業(yè)務(wù)組合，建立公司每個(gè)業(yè)務(wù)單元的發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)計(jì)劃： ?制定業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略所需考慮的三個(gè)關(guān)鍵議題 何處競(jìng)爭(zhēng) 如何競(jìng)爭(zhēng) 何時(shí)競(jìng)爭(zhēng) 需要回答的三個(gè) 維度的問(wèn)題 18 九略管理顧問(wèn) Ninesage Management Consultants 中國(guó)航空集團(tuán)資產(chǎn)管理公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 （續(xù)） ?第一維度：何處競(jìng)爭(zhēng) 客戶 產(chǎn)品 垂直一體 化程度 渠道 地域 市場(chǎng) ? 何處競(jìng)爭(zhēng) 19 九略管理顧問(wèn) Ninesage Management Consultants 中國(guó)航空集團(tuán)資產(chǎn)管理公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 ?第二維度：如何競(jìng)爭(zhēng) 如何競(jìng)爭(zhēng) 客戶 競(jìng)爭(zhēng)者 行業(yè)價(jià) 值鏈 內(nèi)外部的 參與者 ? ? 價(jià)值定位 ? 易于接受變革 ? 上下游競(jìng)爭(zhēng)的程度 ? 一體化程度 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地位 ? 自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （續(xù)） 20 九略管理顧問(wèn) Ninesage Management Consultants 中國(guó)航空集團(tuán)資產(chǎn)管理公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 （續(xù)） ?第三維度：何時(shí)競(jìng)爭(zhēng) 何時(shí)競(jìng)爭(zhēng) 行業(yè)內(nèi)成功因 素的重大變化 行業(yè)的非均衡 不存在結(jié)構(gòu) 性的優(yōu)勢(shì) ? 市場(chǎng)進(jìn)入 /退出時(shí)間 ? 執(zhí)行投資和運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目 ? 決定是否改變競(jìng)爭(zhēng)的 基礎(chǔ)或革新的基礎(chǔ) ? 以不斷的變化來(lái)追求 一系列暫時(shí)性的優(yōu)勢(shì) 重要性因素 何時(shí)競(jìng)爭(zhēng) 21 九略管理顧問(wèn) Ninesage Management Consultants 中國(guó)航空集團(tuán)資產(chǎn)管理公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 （續(xù)） ?業(yè)務(wù)單元發(fā)展戰(zhàn)略及五年戰(zhàn)略目標(biāo) 總收入達(dá) ？?jī)|元 年遞增率 =？ % ？?jī)|人民幣 業(yè)務(wù)處于國(guó) 內(nèi)第？位 國(guó)內(nèi)第幾 國(guó)際第幾 7000名員工 ？ 業(yè)務(wù)的主要市場(chǎng)；地區(qū) A、 B（各市場(chǎng)占總業(yè) 務(wù)額的 X%） 市場(chǎng)分布：地區(qū) A— E 地區(qū) A：占業(yè)務(wù)額 X% 地區(qū) B：占業(yè)務(wù)額 Y% 地區(qū) D： XX% 地區(qū) C：占業(yè)務(wù)額 Z% 地區(qū) E： YY% 業(yè)務(wù)范圍：機(jī)上服務(wù)用品 開拓業(yè)務(wù)范圍至其他業(yè)務(wù)（如：印刷業(yè)）？ 需要很強(qiáng)的集團(tuán)組織來(lái)配合未來(lái)增長(zhǎng) 2023年 現(xiàn)在 使命與遠(yuǎn)景 … 22 九略管理顧問(wèn) Ninesage Management Consultants 中國(guó)航空集團(tuán)資產(chǎn)管理公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 （續(xù)） ?業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)計(jì)劃的主要內(nèi)容 業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo) 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對(duì)單元 影響的評(píng)估 ? 今后五年內(nèi)國(guó)內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展變化趨勢(shì) ? 今后五年內(nèi)行業(yè)的發(fā)展展望 產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì) 主要法規(guī)及經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化 ? 宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將本單元造成的影響 創(chuàng)造的主要機(jī)會(huì) 造成的主要威脅 業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析 ? 本業(yè)務(wù)單元近年業(yè)績(jī)及發(fā)展趨勢(shì) ? 本業(yè)務(wù)單元主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn) 業(yè)務(wù)單元面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（國(guó)內(nèi)外競(jìng) 爭(zhēng)者） ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近幾年業(yè)績(jī)分析（和本單元比較） ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能在以下五年采用的戰(zhàn)略舉措 ? 對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本單元的潛在威脅 業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略（方案） ? 本業(yè)務(wù)單元今后五年將在哪些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 地理市場(chǎng) 產(chǎn)品定位 業(yè)務(wù)模型 ? 如何競(jìng)爭(zhēng)：主要競(jìng)爭(zhēng)手段 ? 主要戰(zhàn)略舉措 市場(chǎng)擴(kuò)張 新客戶、渠道的建立 業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè) ? 主要增長(zhǎng)點(diǎn)預(yù)測(cè) ? 總銷售額 ? 市場(chǎng)分額 ? 投資資本回報(bào)（ ROIC） 配合業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測(cè) ? 資本投資 ? 人才 23 九略管理顧問(wèn) Ninesage Management Consultants 中國(guó)航空集團(tuán)資產(chǎn)管理公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目建議書 第四， 根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行公司總部的職能定位，進(jìn)行資源的優(yōu)化配置，搭建企業(yè)的管理架構(gòu)，制定相應(yīng)的母子公司管理控制方法，理順公司內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制： 中航資產(chǎn)管理公司 子公司 1 子公司 2 子公司 3 … 中航資產(chǎn)管理公司 事業(yè)部 1 事業(yè)部 2 事業(yè)部 3 … 子公司 1 子公司 2 事業(yè)部 1 事業(yè)部 2 … 中航資產(chǎn)管理公司 … 子公司 3 事業(yè)部 3 說(shuō)