【正文】 度重新審視和評價現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域 16 ? 企業(yè)戰(zhàn)略 轉(zhuǎn) 型三 個 可 能 方向 價值鏈重組 區(qū)域 產(chǎn)品 /服務(wù) –市場 側(cè) 重 點 轉(zhuǎn)移 (以 客 戶 為 導(dǎo) 向 ) –區(qū)域 擴(kuò)張 (國 際 化 ) –差異 化 的 競爭 策略 (如： 品牌 ) –提供 高 附 加 值 差異 化 的 服務(wù) (如： 供應(yīng) 鏈 管理 ) –大 舉 進(jìn) 入 新 的 產(chǎn) 品 /服務(wù) 領(lǐng)域 (利用 原 有 的 能力 /資源 ) –前 向 一 體 化 –后 向 一 體 化 –價值 鏈 重組 /創(chuàng)新 即使原有的業(yè)務(wù)市場依然具有吸引力，企業(yè)也必須考慮進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整以適應(yīng)現(xiàn)在及未來的競爭需要 17 ?對金駒發(fā)展戰(zhàn)略項目的初步理解 ?項目目標(biāo)、內(nèi)容、項目方法和時間安排 ?項目組織、人員安排以及項目費用 ?司謀的戰(zhàn)略規(guī)劃理念 本建議書的塊面 18 金駒實業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略形成步驟 為了幫助金駒實業(yè)制定一套切實可行的中長期發(fā)展戰(zhàn)略方案，司謀將以 “現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略性重組”為出發(fā)點來設(shè)計金駒發(fā)展戰(zhàn)略 階段 重點 特征 ? 公司財務(wù)狀況分析 ? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)盈利能力及競爭能力分析 ? 研究金駒現(xiàn)有財務(wù)狀況 ? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)的盈利能力 ? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)的市場空間以及競爭格局、未來的發(fā)展趨勢 ? 金駒的競爭地位和核心能力 ? 通過價值鏈分析，研究核心業(yè)務(wù)未來可能的盈利模式，比較金駒目前的盈利模式的適應(yīng)性，以及金駒的核心能力，選擇合適的盈利模式以及發(fā)展策略 ? 確定金駒未來新業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)入的策略 ? 確定金駒未來 35年的戰(zhàn)略目標(biāo)、長期發(fā)展戰(zhàn)略愿景 ? 確定金駒未來的業(yè)務(wù)組合范圍 ? 確定金駒未來業(yè)務(wù)選擇的標(biāo)準(zhǔn) ? 研究現(xiàn)有業(yè)務(wù)獲得競爭優(yōu)勢的可能性，確定不同業(yè)務(wù)在金駒中的戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略審計 1 業(yè)務(wù)組合 戰(zhàn)略選擇 2 核心業(yè)務(wù) 發(fā)展戰(zhàn)略 3 組織調(diào)整 4 ? 核心業(yè)務(wù)盈利模式選擇及發(fā)展戰(zhàn)略 ? 新業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)入策略 ? 制定公司未來的業(yè)務(wù)組合范圍 ? 現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位 ? 組織現(xiàn)狀分析 ? 總部組織調(diào)整方案 ? 現(xiàn)有組織的戰(zhàn)略適應(yīng)性分析 ? 確定金駒新的組織架構(gòu)、管控模式選擇 19 金駒要通過戰(zhàn)略重組實現(xiàn)穩(wěn)健成長，必須回答以下幾個關(guān)鍵問題 1. 金駒現(xiàn)有業(yè)務(wù)未來的戰(zhàn)略定位 ?這些業(yè)務(wù)的未來發(fā)展空間如何？金駒應(yīng)采取何種措施來處理這些業(yè)務(wù)？ 2. 金駒發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵控制點是什么？ 3. 未來應(yīng)采用何種的盈利模式？ 4. 金駒的現(xiàn)有資源能否支持多少業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的實施？ 5. 金駒現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)如何調(diào)整以適應(yīng)新的發(fā)展戰(zhàn)略？ 關(guān)鍵問題 20 1. 為金駒的現(xiàn)有業(yè)務(wù)設(shè)計發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略重組，以獲得可持續(xù)增長 ① 現(xiàn)有業(yè)務(wù)的未來市場發(fā)展趨勢以及價值鏈變化 ② 現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位 ③ 核心業(yè)務(wù)的未來盈利模式 2. 確定金駒未來長期的發(fā)展愿景，規(guī)劃未來的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略 3. 制定未來 5年的戰(zhàn)略目標(biāo)、業(yè)務(wù)計劃（投資預(yù)算、現(xiàn)金流等）和戰(zhàn)略行動方案 4. 選擇金駒總體管理模式，設(shè)計總體組織治理結(jié)構(gòu) 5. 設(shè)計總部和戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的價值定位和組織結(jié)構(gòu)，明確各部門的職能定位和分工 本次項目的主要目標(biāo)是協(xié)助金駒實業(yè)建立未來 5年的公司發(fā)展戰(zhàn)略 21 項目進(jìn)程簡述 戰(zhàn)略審計 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略選擇 核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 組織調(diào)整 1 2 3 4 階段 內(nèi)容 結(jié)果 時間 3 周 2 周 2周 ? 財務(wù)現(xiàn)狀分析 收入構(gòu)成分析 盈利能力發(fā)展趨勢 金駒核心資源和能力分析 ? 產(chǎn)業(yè)及競爭地位分析 市場發(fā)展趨勢 產(chǎn)業(yè)價值鏈分析 產(chǎn)業(yè)盈利與變化趨勢 WTO對產(chǎn)業(yè)價值鏈的影響 金駒市場地位（市場份額 /利潤率） ? 核心能力及資源分析 ? 基準(zhǔn)比較 分析領(lǐng)先的目標(biāo)公司的盈利能力、業(yè)務(wù)組合范圍以及主要競爭對手的盈利能力、業(yè)務(wù)組合范圍、競爭策略 ? 金駒業(yè)務(wù)審計分析報告 ? 金駒現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略定位，基于 市場吸引力 金駒的相對競爭優(yōu)勢 資源需求 長期發(fā)展戰(zhàn)略愿景 ? 金駒長期發(fā)展愿景及未來 5年戰(zhàn)略目標(biāo) 長期發(fā)展戰(zhàn)略愿景 5年階段性戰(zhàn)略目標(biāo) 里程碑 ? 金駒未來業(yè)務(wù)組合范圍 退出業(yè)務(wù) 核心業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù) 新興業(yè)務(wù) ? 金駒未來 35年戰(zhàn)略愿景以及發(fā)展目標(biāo) ? 金駒業(yè)務(wù)組合選擇 ? 現(xiàn)有組織機(jī)構(gòu)評估 控制模式 效率 ? 總部組織機(jī)構(gòu)調(diào)整方案 控制模式 總體組織架構(gòu) ? 行動計劃草案 里程碑 時間表 ? 金駒核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 金駒新業(yè)務(wù)進(jìn)入策略 ? 核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略實施計劃 ? 非核心業(yè)務(wù)重組策略 ? 金駒總部管控模式 ? 金駒總部組織架構(gòu)框架 ? 組織調(diào)整實施方案 3 周 金駒核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 核心業(yè)務(wù)價值鏈分析 ? 核心業(yè)務(wù)未來市場發(fā)展趨勢分析 ? 核心業(yè)務(wù)盈利模式分析 ? 金駒核心業(yè)務(wù)現(xiàn)有盈利模式分析 ? 金駒核心業(yè)務(wù)盈利模式選擇及適應(yīng)性分析 ? 核心業(yè)務(wù)戰(zhàn)略實施方案（里程碑、時間表、現(xiàn)金流分析） 金駒新業(yè)務(wù)進(jìn)入策略 ? 新業(yè)務(wù)進(jìn)入模式分析 ? 金駒核心能力適應(yīng)性分析 金駒非核心業(yè)務(wù)重組策略 司謀建議分四步實現(xiàn)金駒實業(yè)對本次項目設(shè)定的目標(biāo)，預(yù)計在 10周內(nèi)完成 22 分析目標(biāo) 分析問題 分析工具和方法 – 現(xiàn)有金駒收入構(gòu)成 – 現(xiàn)有金駒各業(yè)務(wù)的盈利能力 – 各業(yè)務(wù)單元的盈利模式是否具有市場競爭力 – 金駒核心資源及能力 – 關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)分析 – 內(nèi)部訪談 – 客戶訪談 – 基準(zhǔn)比較 – 研討會 – 金駒的收入構(gòu)成，各業(yè)務(wù)單元貢獻(xiàn)率 – 金駒各業(yè)務(wù)單元的盈利能力 – 金駒各業(yè)務(wù)單元的盈利模式 階段 1的主要任務(wù)是對金駒實業(yè)目前的業(yè)務(wù)運營狀況進(jìn)行深入分析，發(fā)現(xiàn)內(nèi)部增長的主要驅(qū)動因素 階段細(xì)節(jié) : 了解并確認(rèn)內(nèi)部關(guān)鍵增長驅(qū)動因素“ 財務(wù)現(xiàn)狀分析 ” 23 在內(nèi)部分析結(jié)束后，我們將對金駒實業(yè)的現(xiàn)有業(yè)務(wù)運營現(xiàn)狀有一個深入的了解 結(jié)果 : 了解并確認(rèn)內(nèi)部關(guān)鍵增長因素 ? 確定金駒實業(yè)現(xiàn)有財務(wù)能力 ? 確認(rèn)金駒實業(yè)內(nèi)部收入增長關(guān)鍵增長驅(qū)動因素 ? 確認(rèn)金駒實業(yè)的目前的核心資源和能力 24 方法 內(nèi)容 –分析金駒各業(yè)務(wù)單元所處產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) –確定各產(chǎn)業(yè)價值鏈中主要參與者的市場變化趨勢 –分析各產(chǎn)業(yè)價值鏈可能的結(jié)構(gòu)變化和問題 –確認(rèn)各產(chǎn)業(yè)價值鏈主要參與者的機(jī)會和風(fēng)險 –分析國家產(chǎn)業(yè)政策的變化影響 –主要出口市場的市場環(huán)境以及變化趨勢 –市場開放帶來的影響 產(chǎn)業(yè)分析 步驟 同時將對各個業(yè)務(wù)市場的發(fā)展階段以及關(guān)鍵增長驅(qū)動因素有一個全面的深入了解 階段細(xì)節(jié) : 了解并確認(rèn)外部關(guān)鍵增長驅(qū)動因素“ 產(chǎn)業(yè)及競爭地位分析 ” 25 –確認(rèn)當(dāng)前主要競爭對手 –分析未來市場的競爭對手 中國公司 跨國公司 價值鏈整合類公司 –分析競爭者的業(yè)務(wù)模型以及競爭策略 –分析優(yōu)勢 /劣勢并且確認(rèn)成功因素 –確認(rèn)戰(zhàn)略差距 –研討會 –基準(zhǔn)比較 –SWOT分析 –GAP分析 –價值鏈控制模型分析工具 競爭分析 –選擇世界上煤炭行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略案例，進(jìn)行比較 –選擇國內(nèi)主煤炭企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型模式，進(jìn)行分析 –分析不同戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略模式的關(guān)鍵成功因素以及市場環(huán)境要求 –確認(rèn)各種戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型策略模式是否適合金駒公司 –國際基準(zhǔn)比較 –行業(yè)專家訪談 –研討會 –競爭對手訪談 –專業(yè)研究報告分析 基準(zhǔn)比較：國內(nèi)以及國際煤