某地區(qū)精裝修市場分析調(diào)查管理知識(shí)研究報(bào)告-文庫吧資料
2025-01-31 01:46本頁面
【正文】 /年 4050萬 /年 50萬 /年以上 通過三個(gè)渠道調(diào)研精裝修層次： 50個(gè)國際城到訪客戶，日期為（ 7月 18日，共計(jì) 8天）。 精裝修產(chǎn)品面積段分析 100平以下 100120平 120140平 140160平 160180平 180平以上 12 30 42 5 11 0 12% 30% 42% 5% 11% 0% 問題五：數(shù)據(jù)整理 問題的設(shè)置，出于對 6 69樓戶型面世市場的調(diào)研： ?選擇精裝修產(chǎn)品面積段為 120140平之間的客戶居多占到 42%；這部分客戶現(xiàn)居住多為老小區(qū)，以改善性為主，同時(shí)鑒于實(shí)用性，控制在 130平左右即可； ?其次為 100120平之間的為 30%；這部分客戶多為企事業(yè)單位，收入可觀，但是套價(jià)丌宜過高； ?選擇 100平以下的為 12%；這部分客戶多為兩口之家，置業(yè)的面積丌需要過大； ?160180平的為 11%；這部分客戶強(qiáng)調(diào)舒適度； ?180平以上的沒有； 問題五：數(shù)據(jù)分析 結(jié)論： 購買精裝修產(chǎn)品面積集中 100140平的居多，占到 72%。 40個(gè)成交客戶（ 7月 1日抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場的成交客戶）。 問題四：客群特征 姓名：王先生 性別：男 年齡： 35歲左右 籍貫：河北 職業(yè)：石藥營銷總監(jiān) 自我描述： 對價(jià)格沒有多大的抗性，但是套價(jià)不宜過高，希望手頭資金較充裕。 國際城貴賓夏季廚房攻略私享會(huì)的活動(dòng)現(xiàn)場隨機(jī)的 10個(gè)人員（ 7月 78日）。 精裝修產(chǎn)品溢價(jià)范圍接受度界定： 5%以內(nèi) 510% 1015% 15%20% 20%30% 30%以上 問題四：精裝修產(chǎn)品溢價(jià)范圍界定 通過三個(gè)渠道調(diào)研精裝修層次： 50個(gè)國際城到訪客戶，日期為（ 7月 18日，共計(jì) 8天）。 問題三：數(shù)據(jù)分析 姓名：張先生 性別：男 年齡： 50歲左右 籍貫：河北 職業(yè)：華藥副總 問題三：客群特征 自我描述： 區(qū)域依賴性較強(qiáng)，但是會(huì)給予該區(qū)域?qū)嶋H價(jià)格作為參考基數(shù)。 ?選擇 1202313000元 /平的客戶為 0；套價(jià)過高，難以接受。 ?選擇 1000011000元 /平的客戶為 21%；這部分客戶較注重精裝修標(biāo)準(zhǔn)。 問題三：精裝修價(jià)格區(qū)間界定 若購房，可承受價(jià)格區(qū)間 80009000元 /平 900010000元 /平 1000011000元 /平 1100012023元 /平 1202313000元 /平 34 43 21 2 0 34% 43% 21% 2% 0% 問題三：數(shù)據(jù)整理 這個(gè)問題的設(shè)置主要調(diào)查客戶接受精裝修產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間： ?選擇 900010000元 /平價(jià)格區(qū)間的客戶居多，占到總比例的 43%；這部分客戶普遍反映的問題是：購買品質(zhì)高的樓盤為前提，但是總價(jià)丌能過高，價(jià)格范圍居于 900010000元 /平之間可以接受。 40個(gè)成交客戶（ 7月 1日抽獎(jiǎng)活動(dòng)現(xiàn)場的成交客戶）。 考慮精裝修購房的話，希望套價(jià)不要太高，一般精裝修標(biāo)準(zhǔn)交房即可。 結(jié)論： 調(diào)研結(jié)果顯示： 檔次一般精裝修的交房標(biāo)準(zhǔn)受市場歡迎。 國際城貴賓夏季廚房攻略私享會(huì)的活動(dòng)現(xiàn)場隨機(jī)的 10個(gè)人員（ 7月 78日）。 問題一：客群特征 姓名：王先生 性別：男 年齡： 37歲 籍貫：安徽 職業(yè)：某公司軟件設(shè)計(jì)總監(jiān) 年薪： 30萬元左右 問題二：精裝修層次界定 簡裝標(biāo)準(zhǔn) ： 800元 /平 檔次一般精裝 ： 1500元 /平 檔次較高精裝 ： 3000元 /平 高檔精裝 ： 5000元 /平 精裝修層次標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格界定： 通過三個(gè)渠道調(diào)研精裝修層次： 50個(gè)國際城到訪客戶，日期為（ 7月 18日，共計(jì) 8天）。 ?只選精裝修交房的客戶為 0； 結(jié)論： 一般客戶以毛坯交房的為首選，占 6成。 ?偏精裝修但是要考慮實(shí)際價(jià)格的占總比例的 40%；這部分客戶想要購買精裝修，但是得出于自己經(jīng)濟(jì)實(shí)力的前提出發(fā)。 國際城貴賓夏季廚房攻略私享會(huì)的活動(dòng)現(xiàn)場隨機(jī)的 10個(gè)人員（ 7月 78日）。 調(diào)研對象： 50個(gè)國際城到訪客戶，日期為（ 7月 18日，共計(jì) 8天）。 總結(jié) 石家莊精裝修市場發(fā)展處于相對初級階段，恒大地產(chǎn)集團(tuán)的入侵引領(lǐng)了本地精裝修市場， 但是隨著恒大城及其他精裝修產(chǎn)品的交房，精裝修質(zhì)量問題頻發(fā)，客戶對于后期市場的反映將有所轉(zhuǎn)變。 溢價(jià)范圍分析 5%以內(nèi) 510% 1015% 1520% 2030% 30%以上 2 45 13 0 0 0 3% 75% 22% 0% 0% 0% 溢價(jià)范圍分析 數(shù)據(jù)分析： 從圖表可以看出：恒大銷售員接待到訪客戶反映可以接受溢價(jià)范圍普遍在510%內(nèi)，占絕大多數(shù)為 75%；可以接受溢價(jià)范圍在 1015%的為 22%；一少部分人接受較簡單的裝修，溢價(jià)范圍為 5%以下；在所調(diào)查中，接受 15%以上溢價(jià)范圍的沒有。 客戶對精裝修認(rèn)可度分析 認(rèn)可 可以考慮 丌認(rèn)可 4 39 17 7% 65% 28% 針對恒大到訪客戶對精裝修產(chǎn)品的認(rèn)可度 數(shù)據(jù)分析： 從圖表可以看出：恒大到訪客戶認(rèn)可精裝修產(chǎn)品的僅占總比例的 7%；可以考慮的占比例較大，為 65%，在很大程度上可以轉(zhuǎn)化為認(rèn)可精裝修產(chǎn)品客戶；強(qiáng)烈表示丌認(rèn)可的客戶占總比例的 28%。 恒大城交房業(yè)主 +恒大城置業(yè)顧問，掌握石家莊精裝修產(chǎn)品的發(fā)言權(quán) 針對恒大精裝修調(diào)研 問題設(shè)置： 恒大業(yè)主對精裝修交房滿意程度 ? A：滿意 B：較滿意 C：一般 D：丌滿意 客戶對精裝修產(chǎn)品是否認(rèn)可？ A：認(rèn)可 B：可以考慮 C：丌認(rèn)可 在你接待過的客戶當(dāng)中對精裝修溢價(jià)在多大范圍內(nèi)合適？ A、 5%以內(nèi) B、 510% C、 1015% D、 1520% E、 2030% F、 30%以上 針對恒大精裝修交房滿意度分析 恒大業(yè)主對精裝修交房滿意程度 滿意 較滿意 一般 丌滿意 2 10 29 19 3% 17% 48% 32% 數(shù)據(jù)分析： 從圖表可以看出：恒大業(yè)主對精裝修交房后反映情況一般的占將近一半，為 48%；其次反映交房后出現(xiàn)一系列問題，對精裝修交房滿意度幾乎沒有的占到 32%，比例較大；反映滿意及較滿意的占 20%，相對來說比例較小。 對于本土開發(fā)商，開發(fā)精裝修產(chǎn)品項(xiàng)目市場考驗(yàn)相對較大。 總結(jié) 客戶對 恒大、萬達(dá)等實(shí)力開發(fā)商 的精裝修產(chǎn)品接受度較高，產(chǎn)品去化速度明顯高于其他開發(fā)商。 在售精裝修樓盤分析 項(xiàng)目 戶型 套數(shù) 占比 總體量 /精裝修體量 （萬平方米） 占比 恒大雅苑 （二期 1 1 1 1 20） 兩室兩廳一衛(wèi) （ 、 ） 192 25% 51/51 1
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