【正文】 又一途徑。 招生咨詢三十五法 招生咨詢員系統(tǒng)培訓 —— 咨詢十七法 招生咨詢三十五法 ? 咨詢既是一門科學也是一門藝術。實施獎勵形成學員返學續(xù)學流失率和責任、獎罰掛鉤，教學質量與學員數(shù)量雙線獎懲機制，是穩(wěn)定生源的最好辦法。建立返學率獎勵機制，學員續(xù)學與教師勞動所得掛鉤。借勢發(fā)展、隱形招生的方法尤其適用于無能力招生，階段性發(fā)展過程中無法實行招生的學校或項目。以項目合作為主，可以憑借項目的優(yōu)勢，比如教材優(yōu)勢，即質量優(yōu)勢，價格優(yōu)勢，教法優(yōu)勢來實現(xiàn)合作，在這一點有區(qū)別于學校辦學合作，也就是通常人們說的“借雞生蛋”的做法。 招生咨詢三十五法 ? 借勢發(fā)展隱形招生。在有限的空間內設點布陣，形成合理的發(fā)展格局。 招生咨詢三十五法 ?十六、合理布陣法 ?抓住機會，占領該城市有利位置，迅速以各種形式的報告會活動展示會、研討會、培訓會實施品牌戰(zhàn)略性發(fā)展，讓社會各界認可，擴大影響力和學校項目的知名度。 ? ③滿足需求。 ?運作招生：①評委招聘 ? ②引入課題 ? ③公辦、民辦結合，搞預賽與選拔賽 ?利于宣傳：①發(fā)證、頒獎活動。 招生咨詢三十五法 ?十五、賽事、講座法 ?（一）組織全國性考級大賽 ?（二）參與行業(yè)內權威機構組織的大型活動 ?（三）組織大型免費講座 招生咨詢三十五法 ?啟動市場：①通過作文考級調研市場，獲取資源。 ?口碑相傳。 招生咨詢三十五法 ?十四、口碑相傳法 ?展示學習效果。這一方法的前提是：一定要確保質量，并溝通到位，可采取先測試，再試學的方式。 招生咨詢三十五法 ?十二、免費試學法 ?免費試學搶招學員。規(guī)模型項目吸引學員，一校多科目，學生有需求。 招生咨詢三十五法 ?十一、優(yōu)惠費用法 ?集體報名優(yōu)惠學員。按項目、學期、學費、成績、續(xù)學等。暑假期間大量招生前，廣告、宣傳力度加大前，一定要有一個實驗班，這是最好的引導招生的方法，我把它稱為“招生樣板班”。以教師帶來生源是可行的，教師推動學生返學也是完全可能的，尤其抓住上僅有責任心老師招生作用，知名教師與孩子的溝通，教師與家長的溝通是最直接最好的招生。（ 2）內部資源的充分利用。要想達到教授知識的程度和標準，就必須參加必要的學習和培訓，尤其教學方法培訓，新項目的施教，必須參加培訓，既可從事教學活動。要給學生一杯水，教師一定要有一壺水，或一桶水才行。 ? （ 1）教師培訓。學校更要與教師溝通，留住生源，增加返學、續(xù)學是最好的招生方法。 招生咨詢三十五法 ?七、溝通擴招法 ?建立溝通擴招生源。 ? 培訓學校的專業(yè)化和特色化教學，與多元化配套學習并不矛盾和沖突，反而相得益彰。項目或學校實施品牌相應的戰(zhàn)略相定位后，引進多個品牌，形成一校多品牌的多元化學習氛圍。 招生咨詢三十五法 ? 六、品牌集群多元配套法 ? 品牌集群，即多品牌效應。 ? 那些只注重宣傳的招生人，一般得出招生難的結論都是，宣傳多了也沒用，有問的也不參加學習，電話鈴 鈴 響，報名無幾人的感嘆！其主要原因就是沒有做好咨詢工作，一個學校沒有咨詢員是不行的，不僅有而且要專業(yè)要穩(wěn)定，要博學多才。宣傳結果往往不決定招生多少，反而咨詢的結果卻是招生咨詢的好壞決定招生多少。模擬學習課堂，感染學員吸引學員，親近家長，拉住學生，實現(xiàn)招生的目的，采取應時的不定期的各種形式，各種方法，各種渠道，多個地方開展免費試聽課，可以廣告、傳單、發(fā)贈單的方式，召集家長、學員開展這項活動，也可到學校進行公益性項目介紹，免費教授一定的課時。為了扭轉社會對學校的看法，該中學與英國手拉手學校交流，創(chuàng)辦了英語實驗班，由于這個特色帶動，學校生源有了明顯好轉，促進了學校教學質量的全面提高。 針對生源市場采取一定的策略、途徑和方法，將學校的教育資源優(yōu)勢和教育服務優(yōu)勢等信息，真實傳遞給教育消費的客戶群體，引導教育消費者理性地選擇適合學生發(fā)展的學校，因此，學校的招生應有自己的特點。如果招生操作不規(guī)范，將誤導家長和學生對招生政策的理解偏差，將影響區(qū)域范圍內正常的教育教學秩序，既損害學校形象又影響學校長期發(fā)展。 招生咨詢三十五法 ?規(guī)范性原則。 招生必須明確教育消費者與教育服務者是兩個平等關系，雙方都具有選擇和被選擇的權利，家長和學生有自主選擇學校的權利，只有這樣的平等服務、真情服務，才能贏得家長和學生。但這種真實性是有藝術的，我這里不展開講了。向教育消費者展現(xiàn)的學校信息越真實，教育消費者越會建立起對學校的信任，越容易堅定的選擇學校。招生的重要目的是展現(xiàn)學校的辦學思想、教育思想、辦學目標、培養(yǎng)目標、硬件資源、教師資源策略、教育教學管理、教育教學活動、教育教學質量以及為學生成長提供的發(fā)展條件和發(fā)展空間；同時展現(xiàn)學校的辦學成績和辦學效益，吸引更多、更好的學生來校咨詢和報名。如果采取非正當競爭手段，比如在宣傳上壓低別人、抬高自己，甚至使用誹謗或詆毀他人等手段，定會遭遇強大的輿論壓力，甚至惹得官司燒身，不僅影響了學校的現(xiàn)實利益，還會影響長遠利益。采取適當競爭獲得招生成功，須把握兩點： ? 一是把握學校的辦學定位、辦學類型和辦學層次； ? 二是把握教育消費群體的不同類型和不同層次的需求。競爭性是由學校生存和發(fā)展的需要決定的，沒有競爭就不能促進學校發(fā)展。 特色性原則。 公平性原則。 招生咨詢三十五