中層核心管理訓(xùn)練營-學(xué)員版-文庫吧資料
2025-01-29 20:45本頁面
【正文】 年 月 日 3 .關(guān)于承諾 40 數(shù)據(jù)化 書面化 公開化 合理化 承諾 4化 4 .建立監(jiān)督、檢查機(jī)制 ，不會做你希望的 ； 越檢查越信任 、檢查 、領(lǐng)導(dǎo)抽查機(jī)制 獎要及時(shí) 罰不過夜 大張旗鼓 引爆全員 獎要獎的心動 罰要罰得心痛 指導(dǎo)員的五件事 指導(dǎo)他 檢查他 糾正他 監(jiān)督他 關(guān)心他 中層輔導(dǎo)教練下屬 四種員工激勵技巧 能力 激情 D1 高能力高激情 D2 高能力低激情 D3 低能力高激情 D4 低能力低激情 D1 給觀念，磨練心態(tài) 充分授權(quán)委以重任 賦予更多的責(zé)任 D2 提要求 找需求 給任務(wù) 賦予責(zé)任 激發(fā)動力 D3 給方法 給流程 貼身指導(dǎo) 老人帶新人 幫助其快速上軌道 D4 管理者有平常心 改變其工作態(tài)度 引導(dǎo)，樹立正確的價(jià)值觀 限制使用 管理者指導(dǎo)下屬四部曲 身先士卒，做給他看 授業(yè)解惑，講給他聽 貼身輔導(dǎo)，教給他做 培養(yǎng)人才，讓他去做 教練案例分析（一） 你發(fā)現(xiàn)下屬邱文遠(yuǎn)之所以屢犯錯誤，主要因?yàn)樵谒止ぷ髑叭狈τ行У囊?guī)劃，在這方面，他知之甚少。揮手送別 目送到車離開視線 真誠熱情的接送客戶，客戶是公司最寶貴的財(cái)富。 第三步： 開場破冰；掌控氛圍 （開場決定整場） 2. 異網(wǎng)用戶（尋找差距，見縫插針） 了解所使用的網(wǎng)絡(luò) 了解所使用的感受 可以說自己好，無需說別人壞 第四步： 捕捉需求；尋找差距 1. 需求是問出來的 是否經(jīng)常出差 有無無線上網(wǎng)的需求 是否需要查股票查工資繳費(fèi)等 3. 描述差距 想不想體驗(yàn)更快的速度 C網(wǎng)所帶來的全新感受 資費(fèi)、服務(wù)、功能 勇于成交（直接） 您就放心好了，有不明白的隨時(shí)向我咨詢，來請您簽下字。 霎時(shí)間，只刮得，星散、坑平、冰化、松倒、鷹飛、 僧走、經(jīng)翻、燈滅、釘?shù)?、弓? 玲瓏塔 馬增芬西河大鼓 正氣 生 君者 相 和氣 生 仁者 相 靈氣 生 智者 相 勇氣 生 強(qiáng)者 相 大氣 生 霸者 相 浩氣 生 王者 相 精生氣 氣生精 氣生神 常見的不良肢體動作 祈禱手勢 雙手背后 雙手叉腰 胸前抱臂 雙手插兜 手臂交叉 …… 瘋狂培訓(xùn) （比自己投入） 利用肌肉記憶，徹底打破舊有行為習(xí)慣 有意識持續(xù)培訓(xùn) （讓自己持續(xù)投入） 掌握肢體動作要領(lǐng)，建立動手習(xí)慣 手隨心動，習(xí)慣成自然 （讓自己感動） 沒有技巧的技巧是最高的技巧 肢體語言開發(fā)三階段 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與目標(biāo)達(dá)成 流程 是該怎么做 制度 是不該做什么 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的兩個(gè)核心要素 企業(yè)執(zhí)行 頑疾 您的團(tuán)隊(duì)有如下執(zhí)行問題嗎？ “會哭的孩子有奶吃”正常嗎？ “管理威信”喪失是為什么？ 執(zhí)行總是三分鐘熱度為什么？ 好的制度有，但就是不執(zhí)行？ 好的理念有，但就是不貫徹？ 每年都在定制度，但就是推行不下去？ …… 制度為什么失效？ 管理威信為什么喪失？ 執(zhí)行為什么總是流于形式？ ?? “不斷扳道岔” 的惡果 不堅(jiān)持原則的 后果 ： 姑息壞人就是對好人的 不公 老好人式的管理不是仁慈，而是 殘忍 好人 不好 壞人 更壞 團(tuán)隊(duì)管理制度 性質(zhì) 制度永遠(yuǎn)不能挑戰(zhàn) 、后君子、大家都是君子 、后小人、大家都是小人 3. 沒有壞人，只有壞制度 ，沒有絕對的公平 ，你就一定會為這個(gè)人破壞制度 執(zhí)行不按流程走，等于沒有執(zhí)行力 3721陌拜全流程 7步 21點(diǎn)全攻略 第一步： 充分準(zhǔn)備；職業(yè)形象 第二步： 文明破門；自然自信 第三步： 開場破冰；掌控氛圍 第四步： 捕捉需求；尋找差距 第五步： 進(jìn)行銷售；勇于成交 第六步： 異議排
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