中信紅樹灣翹楚策略案-文庫吧資料
2025-01-29 20:40本頁面
【正文】 人生的目的： 不在于是否珍視生活，而在于誰是誰的目的。 那么，我們 3期所要傳達(dá)的“立場”是基于 生活觀念 的。 中國的房地產(chǎn)開發(fā)商，不缺少倡導(dǎo)者，而缺少實踐者。 我們所指的立場就是一個完整的 生活體系 ，它包括了 生活的觀點(diǎn)和生活的智慧以及方式。 智慧 二期的時候，我們用智慧 執(zhí)行 遠(yuǎn)見， 給到消費(fèi)者充分的感知空間，以此 提升項目的高度和地位。 那么， 立場 如何進(jìn)行貫穿演繹，并最終達(dá)成銷售實現(xiàn)。 ? “立場”代表中信紅樹灣的地位，它所營造的純粹的國際化灣區(qū)生活，其余無法比擬，同時，也以此建立無可取代的性格和內(nèi)涵。 E、 TONGUE 生活方式 ?一個階層已經(jīng)擁有了向世界看齊的財力，但是他們還沒有匹配自己的比肩全球的生活方式。 ?地理空間是體驗的重要載體。憑著“識見”的觸覺，對于稀缺資源的占有就決定了人的社會地位。 ?“立場”內(nèi)涵和外延的演繹，可以保證項目具備更豐富的內(nèi)涵和更具包容性的高度，不會局限于“立場”本身。 C、 MOUTH 價值取向 ? “立場”是品牌性格，是基本調(diào)性，它反映的是項目在消費(fèi)者心目中最終形成的一致印象，是消費(fèi)者所能切合自我的價值標(biāo)簽。 ?憑智慧創(chuàng)造財富的他們，有著開放和包容的心；自得、自負(fù)、自信、自在是他們對于自我“立場”的肯定。 ?發(fā)展商作為建設(shè)者，必將憑借自身的遠(yuǎn)見卓識，為消費(fèi)者打造最好的產(chǎn)品，創(chuàng)造更多的價值。 立場五官 B E C D A EYES：社會責(zé)任 EAR：群體認(rèn)同 MOUTH：價值取向 KONK：資源占有 TONGUE：生活方式 A、 EYES 社會責(zé)任 ?中信紅樹灣，作為在深圳具有全球化視野的項目，必須代表著這個城市的前瞻性。 我們從以往的聲勢標(biāo)榜，過度到用 意識影響消費(fèi)者 。 立 場 我們 不描摹生活 ，而是 倡導(dǎo)一種追求生活的方式 。 別的樓盤讓你成為某一類人，中信紅樹灣讓你 與眾不同 。 中信紅樹灣 3期所賦予城市騎士的， 已經(jīng)超越了“智慧”的標(biāo)榜， 而成為一種生活觀念和群體氣質(zhì)的表達(dá)。 實際上， “灣里人”在業(yè)主中的流行， 已經(jīng)表現(xiàn)出這種強(qiáng)烈的自我群體認(rèn)同。 如果說， 1期的“遠(yuǎn)見” 2期的“智慧”， 為我們吸引了一個群體， 那么在 3期，就需要劃分出這個群體， 賦予他們一個愿意默認(rèn)的身份。 中信紅樹灣是一個人生的提案 解決方 身份答 提 案 案案你是誰 你這樣的人應(yīng)該怎樣生活 消費(fèi)的本質(zhì)就是符號的交換。 現(xiàn)場的領(lǐng)域感 白石二道沿街包裝一 白石二道沿街包裝二 白石二道沿街包裝細(xì)部 豐滿消費(fèi)利益 告知消費(fèi)者什么是 真正的奢華 （無論是從產(chǎn)品價值層面還是形象價值層面），從消費(fèi)者的角度去衡量，在述求上我們不會去比拼財力和影響力。 將 2期推廣時尚未被利用的銷售通路（如：白石二道的沿街展示面） 重新包裝 。 通過對原有售樓中心的重新視覺規(guī)劃以及重新翻新，提升 品質(zhì)和 檔次感 的氛圍營造。 提升會所的 服務(wù)等級 ，比如：添加專用琴房以及世界頂級鋼琴（琴房不為教育準(zhǔn)備，而為修養(yǎng)準(zhǔn)備）； 在會所內(nèi)放置奢侈品牌自行車左右（如：阿瑪尼或?qū)汃R），供業(yè)主使用，讓業(yè)主感受到尊貴體驗。 在對于產(chǎn)品的表述方面我們也需要向奢華的方向靠攏（如：在語言的表現(xiàn)調(diào)性和詞匯的修飾方面）， 提醒消費(fèi)者 想象奢華 。 所以，三期，我們開始講產(chǎn)品， 但不會停留在使用功能意義的表述上， 而更強(qiáng)調(diào)其所蘊(yùn)涵的奢華意味； 我們開始加強(qiáng)現(xiàn)場展示的情境感， 但不再停留于國際化現(xiàn)代感的體驗， 而更追求尊貴感和領(lǐng)域感的滿足； 我們開始提升服務(wù)， 但不只是為了業(yè)主生活的便利， 而更顯示其生活與他人的不同。 三期在推廣中的主要任務(wù)就是 賦予產(chǎn)品與價格等值的體驗和形象 如何才能匹配？ 匹配是否就意味著更多地尋找產(chǎn)品的賣點(diǎn)？ 消費(fèi)的本質(zhì)就是符號的交換， 符號更大的價值在于其社會坐標(biāo)意義， 這不是大露臺、入戶花園、增送面積就能解決的。 （如：有客戶需求每層均設(shè)樓棟秘書） 消費(fèi)者購買意義不足 以往消費(fèi)者的購買意義只局
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