【正文】 聚會(huì)場所（ Meeting Place） 凱撒大拇指 樣板房： ? 大師設(shè)計(jì)概念炒作 ? 空中內(nèi)庭院設(shè)計(jì)展示 ? 客廳、主臥格調(diào)展示 ? 廚房、景觀衛(wèi)生間檔次展示 ? 入戶大堂、電梯廳檔次展示 ? 自動(dòng)化控制系統(tǒng)展示 遮陽卷簾的室內(nèi)采光效果 豪華電梯廳 舒適主臥 景觀衛(wèi)生間 開敞式廚房 通高內(nèi)庭院 Action2： 第一口碑 概念展廳舉行美國、澳洲灣區(qū)大展，包括物業(yè)形態(tài)、生活形態(tài)等的展示 參與紅樹灣規(guī)劃國際招標(biāo)，聯(lián)合政府在售樓處進(jìn)行紅樹灣新規(guī)劃大展 明確 Golf主題， VIP卡就是中信兩個(gè) Golf球會(huì)的都市會(huì)籍 網(wǎng)絡(luò)營銷，邀請網(wǎng)絡(luò)大蝦炒作，展開紅樹灣與華僑城兩大片區(qū)對話 在二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)、職業(yè)經(jīng)理人雜志和網(wǎng)站上進(jìn)行系列報(bào)道，解讀片區(qū)、解讀項(xiàng)目、解讀發(fā)展商。 二、競爭行動(dòng) 行動(dòng)策略：后發(fā)制人 Action1：角色區(qū)分 ,建立霸主地位 發(fā)展商在紅樹灣的角色區(qū)分 — 百仕達(dá)：最大利益的掘取者 中信：紅樹灣的建設(shè)者、維護(hù)者和貢獻(xiàn)者 二、競爭行動(dòng) Action2：形象上的領(lǐng)導(dǎo)者，策略上的挑戰(zhàn)者，改變游戲規(guī)則，建立新的物業(yè)類型： 另一種類型 — 國際頂級(jí)灣區(qū)物業(yè) 另一種組合 — 城市中心 Golf組合 另一種空間形式 — 空中院館 另一種街區(qū) — 第一純粹街區(qū) Action3： 建立強(qiáng)勢的第一意象 重新定義奢侈 中信紅樹灣的規(guī)劃理念是 站在城市的高度與城市對話， 買它不僅僅是為了居住，還可以用來 觀賞和收藏 。 Action3：借華僑城打華僑城 華僑城第三軸（生態(tài)軸）：燕晗山步行帶 — OCT廣場 — 玫瑰廣場 — 民俗村與錦繡中華之間的公共通道 — “ 歡樂海岸” —水岸商業(yè)街 — 中央公園休閑帶，形成自然生態(tài)與城市社會(huì)生態(tài)的極至融合，成為深圳最具魅力的城市開放空間和人文活動(dòng)區(qū)域，“城市旅游”將創(chuàng)造性地提升深圳的城市競爭力。 名人效應(yīng)，足球效應(yīng)，對提升樓盤知名度有一定作用 百仕達(dá)的一系列舉措目的在于將紅樹西岸的展示、口號(hào)及形象等拔到最高 我們的行動(dòng) 片區(qū)覆蓋，將中信的標(biāo)識(shí)系統(tǒng)在整個(gè)紅樹灣區(qū)域建立起來，界定紅樹灣區(qū)域邊界同時(shí)樹立項(xiàng)目在紅樹灣的主導(dǎo)地位，強(qiáng)化“ 中信＝紅樹灣 ”的強(qiáng)烈印象。 2022年 6月 25日 百仕達(dá) 〃 紅樹西岸行動(dòng)”置業(yè)顧問選拔大賽在全國范圍內(nèi)展開的一次大型的房地產(chǎn)服務(wù)人才的招聘和培訓(xùn)活動(dòng) 百仕達(dá)方面有意通過紅樹西岸確立一套囊括了開發(fā)、設(shè)計(jì)、建筑營銷、服務(wù)等全方位行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn) .這不僅是在服務(wù)上的升級(jí)，更將誕生一個(gè)全新的行業(yè)，商業(yè)炒作成分過多，美女帥哥能否撐起樓市。 2022年 2月 已有 25家全球頂尖級(jí)的設(shè)計(jì)公司對深圳灣項(xiàng)目表示有興趣 2022年 11月 24日 為了拉動(dòng)“紅樹西岸”樓盤的銷售，百仕達(dá)實(shí)業(yè)有限公推出房產(chǎn)信托計(jì)劃，這一計(jì)劃的預(yù)期年收益率 3%左右。 Action2：與百仕達(dá)聯(lián)動(dòng)進(jìn)行片區(qū)營造 時(shí)間 活動(dòng)舉措 社會(huì)影響 2022年 12月 6日 深圳百仕達(dá) 0026號(hào)地塊 紅樹西岸”將是深圳發(fā)展最具代表性和的高尚濱海景觀住區(qū) 2022年 12月 18日 百仕達(dá)公司相約深港及海外的專家就紅樹西岸開發(fā)思路進(jìn)行交流會(huì) 許多海外財(cái)團(tuán)私下已經(jīng)與百仕達(dá)成達(dá)協(xié)議，愿意投資百仕達(dá)地產(chǎn)。 看華僑城：二十年打造的人文大社區(qū) 私營 業(yè)主 自用 經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，對價(jià)格不太敏感，多為 34口之家，需求戶型較大 4房、 5房、別墅 投資 在本區(qū)域及周邊片區(qū)經(jīng)商、對片區(qū)十分熟悉，認(rèn)同區(qū)域投資價(jià)值 3房、 4房、 5房 企業(yè) 高層 酒店型 不常住，臨時(shí)休憩，面積要求不高 3房、 4房、 5房 舒居型 講求品質(zhì)、戶型、景觀，需要安靜 3房、 4房、 5房 歸國 華僑 自住 海外歸國，事業(yè)有成，積蓄較多， 見多識(shí)廣，對生活質(zhì)量要求很高 別墅， TOHO 白領(lǐng) 階層 管理人員 積蓄較多，月供能力較強(qiáng)，家中多有小孩，年齡較大，對價(jià)格比較敏感 3房、 4房 商務(wù)商貿(mào)人士 本片區(qū)較為集中的一類人群，年輕、收入較高，對生活品質(zhì)要求高，同時(shí)長期工作在本區(qū)域，認(rèn)同片區(qū)環(huán)境 4房、別墅 思考三：目標(biāo)客戶思考 Q3 看香蜜湖：各階層人流大匯集 白領(lǐng) 階層 管理人員 積蓄較多，月供能力較強(qiáng)，家中多有小孩，年齡較大，對價(jià)格比較敏感 3房、 4房 普通白領(lǐng) 年輕，追求生活品質(zhì)，積蓄不多，月供能力一般，對價(jià)格較為敏感， 2房、 3房 私營 業(yè)主 自用 經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，對價(jià)格不太敏感，多為 34口之家，需求戶型較大 4房、 5房、別墅 投資 在本區(qū)域及周邊片區(qū)經(jīng)商、對片區(qū)十分熟悉，認(rèn)同區(qū)域投資價(jià)值 3房、 4房、 5房 企業(yè) 高層 酒店型 不常住，臨時(shí)休憩，面積要求不高 3房、 4房、 5房 舒居型 講求品質(zhì)、戶型、景觀，需要安靜 3房、 4房、 5房 歸國華僑 自住 海外歸國，事業(yè)有成，積蓄較多， 見多識(shí)廣，對生活質(zhì)量要求很高 別墅， TOHO 自由職業(yè)者 年輕、能力較強(qiáng)、收入較高，主要為家庭辦公，對戶型面積需求一般，要求能滿足居住與辦公需要 3房、 4房 企業(yè)給外籍或 高級(jí)員工的住房 舒居型，對樓體素質(zhì)要求較高 3房、 4房 商務(wù)商貿(mào)人士 本片區(qū)較為集中的一類人群，年輕、收入較高，對生活品質(zhì)要求高，同時(shí)長期工作在本區(qū)域，認(rèn)同片區(qū)環(huán)境 3房、 4房、別墅 看中心區(qū)：國際化旗幟下的本地人和港人聚集地 本地人 投資 積累多，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，對片區(qū)物業(yè)投資前景看好 1房、 2房、 為子女購買 為子女安家購買 1房、 2房 政 府 公務(wù)員 本地人 （自用） 對素質(zhì)要求高，離上班地點(diǎn)近，有補(bǔ)貼及隱性收入，對價(jià)格不太敏感 3房、 4房、 5房 外地人 （自用） 求安家穩(wěn)定，離上班地點(diǎn)近，有補(bǔ)貼及隱性收入，對價(jià)格不太敏感 2房、 3房 投資 積累多，對片區(qū)物業(yè)投資前景看好 1房、 2房 普通工薪階層 經(jīng)濟(jì)能力有限，對價(jià)格較為敏感 二房 三緣港人 血緣港人 置業(yè)以投資、暫住為主，需求戶型較小 1房、 2房、 3房 中港家庭 自住為主，需求戶型面積較小 2房 工作緣 港人 因工作在深暫住， 戶型面積要求不大 1房、 2房 純港人 旅游度假為主 1房、 2房 貨柜車司機(jī) 基本集中在文錦渡口岸 1房、 2房 再看紅樹灣：將豪宅進(jìn)行到底 我們的客戶群就如同我們的區(qū)域和產(chǎn)品，極具包容性，易被客戶認(rèn)同，我們的目標(biāo)群，可以包容三個(gè)區(qū)域的高中端客戶，他們是 — ? 深圳富有階層 ，包括企業(yè)老總、高級(jí)管理階層、私營業(yè)主等，這部分人一般來深時(shí)間長，具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，受到環(huán)境和配套的吸引，成為最直接的客戶來源； ? 近幾年積累的 高收入工作者 ，如律師、高級(jí)電子工程師、設(shè)計(jì)師等，以及成功的金融界、保險(xiǎn)業(yè)人士、政府公務(wù)員和外籍企業(yè)主等； ? 可輻射區(qū)域 原住民 ，換房客戶，重視下一代教育，看重深圳灣前景； ? 政府官員 ，事業(yè)單位高層主管，看重景觀和教育配套； ? 歸國華僑及港