【正文】 出口、特許經(jīng)營和聯(lián)盟戰(zhàn)略 ： 公司進(jìn)入國際市場的早期階段采用 ，而且聯(lián)盟戰(zhàn)略適合于不穩(wěn)定性環(huán)境。 ? 成本高； ? 過程復(fù)雜； ? 最大限度的控制權(quán)； ? 潛在收益高； ? 風(fēng)險高。在長期視野企業(yè)里，員工關(guān)心努力工作的收益；而在短期視野企業(yè)里，員工則關(guān)心做事傳統(tǒng)意義上的收益。在積極目標(biāo)導(dǎo)向企業(yè)里，員工追求工作中的有形結(jié)果；而在消極目標(biāo)導(dǎo)向企業(yè)里，員工則關(guān)心其他人過得怎么樣。在風(fēng)險接受的企業(yè)里，員工知道承擔(dān)風(fēng)險有時會伴隨著失敗；而在風(fēng)險規(guī)避企業(yè)里，員工承擔(dān)風(fēng)險可能被認(rèn)為是愚蠢的而受到懲罰。在權(quán)力尊重企業(yè)里，員工高度尊重高層管理者；而在權(quán)力容忍企業(yè)里，員工是否尊重高層管理者取決于后者以往行事的正確性。個人主義企業(yè)的員工獨立地做決策，而集體主義企業(yè)員工在與他人溝通后再做決策。 霍夫施泰德 (Hofstede)有一項具有影響力的研究，他在研究中提出各國文化的差異體現(xiàn)在 五大維度 ，解決這些差異是非常困難的。 國際并購后的整合一個重要環(huán)節(jié)，就是新的兼并體通常要處理由于不同國家公司員工在文化上的差異所引發(fā)的沖突。 42 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 指公司通過兼并和購買另一個國家的公司的股權(quán)或者是將其全部購買（跨國收購） 來進(jìn)入國際市場。因為這樣不僅可以推動外國公司進(jìn)入本國市場的步伐，也可以讓本國公司在聯(lián)盟中向國外公司學(xué)習(xí)。因此選擇與當(dāng)?shù)毓竞献?，可以大大降低進(jìn)入該市場的成本。 ? 共擔(dān)風(fēng)險、共享資源； ? 促進(jìn)核心競爭力的開發(fā)； ? 所需的資源和成本較少； ? 合作伙伴間會存在矛盾和沖突，缺乏信任； ? 管理難度大。 39 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 指通過簽訂協(xié)議允許外國公司在當(dāng)?shù)厥袌龌蚱渌鄠€國家的市場上使用其品牌去生產(chǎn)和銷售公司的產(chǎn)品。 國際 收購戰(zhàn)略 公司需要快速進(jìn)入新市場，并且該市場的 腐敗問題不嚴(yán)重 新建全資 子公司 知識產(chǎn)權(quán)得不到有效地保護(hù)，行業(yè)中公司 的數(shù)量急劇增加，全球化整合的需求很高 情 境 最佳解決方案 38 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 指公司將本國市場上生產(chǎn)的產(chǎn)品輸送到國際市場。 34 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 一、什么是國際化戰(zhàn)略 國際化戰(zhàn)略（ international strategy）是指公司在本國市場以外的地區(qū)銷售產(chǎn)品或服務(wù)的戰(zhàn)略。 在實施跨國戰(zhàn)略的過程中，星巴克向中國各家連鎖店進(jìn)行授權(quán)，以使其更好地滿足當(dāng)?shù)仡櫩偷莫毺匦枨?，同時又運用核心競爭力展開標(biāo)準(zhǔn)化運營，以此來獲得全球化的效率。星巴克正是憑借這些能力來實施國際化戰(zhàn)略的。為了在中國取得成功，星巴克采取了國際差異化業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略和跨國公司層戰(zhàn)略。 ” 然而，只有那些成功實施適合中國國情的國際化戰(zhàn)略的公司才有成功的希望。用星巴克的 CEO霍華德 開篇案例： 星巴克未來成功的關(guān)鍵 32 星巴克并沒有把在中國市場的發(fā)展單獨割裂開。事實上，星巴克認(rèn)為，總有一天，中國將成為僅次于美國的銷售收入排在第二位的國家。雖然星巴克在美國的運營仍處于非常重要的地位，但是尋求全球增長已成為該公可的關(guān)鍵目標(biāo)。如今，星巴克己成為全球最知名的品牌之一。 29 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 30 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 五、國際化戰(zhàn)略 31 “ 激發(fā)并孕育人文精神 —— 每人，每杯，每個社區(qū)。 （ 2）從產(chǎn)業(yè)需求與供給之間的連接點尋找盈利契機。 這個平臺上的眾多參與者 ， 每個人都有明確的分工 ，都可以做出自己的貢獻(xiàn)；每個平臺都有一個平臺運營商 ， 它負(fù)責(zé)聚集社會資源和合作伙伴 ， 為客戶提供好的產(chǎn)品 ， 通過聚集人氣 ， 擴大用戶規(guī)模 ， 使參與各方受益 ， 從而實現(xiàn)平臺價值 、 客戶價值和服務(wù)最大化 。 互聯(lián)網(wǎng)正在改變企業(yè)的生產(chǎn)方式和創(chuàng)新模式 ， 平臺正在成為一種普遍的市場形式或行業(yè)組織形式 ， 擁有一個成功的平臺也成為企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的重要途徑 。 24 盡管合作系統(tǒng)能夠提供諸多優(yōu)勢， 也存在巨大的風(fēng)險 合作戰(zhàn)略的風(fēng)險 合同不充分 錯誤表現(xiàn)能力 合作伙伴沒能夠提供互補的資源 合作伙伴通過特殊投資安排使自己成為質(zhì)押 誤解伙伴的戰(zhàn)略意圖 合作戰(zhàn)略 的風(fēng)險 26 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 “未來的競爭不再是個體公司之間的競爭，而是商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)之間的對抗。 ? 4．動作高效 ；合作各方將核心資源加入到聯(lián)盟中來，聯(lián)盟的各方面都是一流的；在這種條件下，聯(lián)盟可以高效動作，完成一些企業(yè)很難完成的任務(wù)。 ? 3．機動靈活 ；戰(zhàn)略聯(lián)盟組建過程也十分簡單，無需大量附加投資。 ? 1．邊界模糊 ；戰(zhàn)略聯(lián)盟并不像傳統(tǒng)的企業(yè)具有明確的層級和邊界；而是一種你中有我，我中有你的局面。奈格爾 （ R. Nigel）提出，他們認(rèn)為，戰(zhàn)略聯(lián)盟指的是由兩個或兩個以上有著共同戰(zhàn)略利益和對等經(jīng)營 實力的 企業(yè) ，為達(dá)到共同擁有 市場 、共同使用 資源 等 戰(zhàn)略目標(biāo) ，通過各種 協(xié)議 、 契約 而結(jié)成的優(yōu)勢互補或優(yōu)勢相長、 風(fēng)險共擔(dān) 、生產(chǎn)要素水平式雙向或多向流動的一種松散的合作模式。 購并存在的問題 20 風(fēng)險高 負(fù)債 成本高 杠桿收購 提高績效 減少 負(fù)債成本 強調(diào) 戰(zhàn)略控制 縮小范圍 減少勞動 成本 削減規(guī)模 二、重組的效果 活動 短期效果 長期效果 失去 人力資本 降低績效 概念理解： 戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念最早由 美國 DEC公司 總裁簡 過度多元化 收購方?jīng)]有管理非相關(guān)經(jīng)營業(yè)務(wù)的專業(yè)知識。 對目標(biāo)企業(yè)的評價不充分 收購成本太高 購并存在的問題 整合困難 不同的文化使企業(yè)整合困難 19 規(guī)模過大 規(guī)模過大導(dǎo)致官僚主義， 降低企業(yè)的創(chuàng)新與彈性。 17 避免過度競爭 企業(yè)也許收購那些在競爭不如自己核心業(yè)務(wù)激烈的企業(yè)。 降低開發(fā)新產(chǎn)品的成本和風(fēng)險 克服準(zhǔn)入障礙 收購能夠克服高成本的市場準(zhǔn)入障礙， 進(jìn)入那些如果從頭做起并沒有經(jīng)濟吸引力的市場。 合并是企業(yè)之間的交易行為， 指兩間企業(yè)同意在基本相同的基礎(chǔ)上將它們的運營整合在一起， 因為資源和能力合在一起可以創(chuàng)造更強的競爭優(yōu)勢。 14 闔縱連橫 縱橫裨益 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 15 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 一、 購并與重組 收購是一間企業(yè)購買另一間企業(yè)的交易行為。 (五 )提高 競爭優(yōu)勢 企業(yè)積極創(chuàng)造各種有利條件 ,靈活多變并最大限度地利用企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢 ,與其他企業(yè)在資源、技術(shù)、人才和市場地位等方面進(jìn)行單項或多項合作。競合行為主要有四種表現(xiàn) :弱競爭弱合作的行為、弱競爭強合作的行為、強競爭弱合作的行為和強競爭強合作的行為。 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 (四 )進(jìn)行競合行為 在這里要強調(diào)的是 ,在各種競合關(guān)系中 ,競爭與合作并非此消彼長 ,而是分屬于不同的強度。 (三 )建立競合關(guān)系 競合關(guān)系是在選擇競合主體的基礎(chǔ)上建立的 ,主體不同將導(dǎo)致競合關(guān)系的不同。 (二 )選擇競合主體 競合主體的選擇是非常關(guān)鍵的一環(huán) ,主體選擇不當(dāng)很可能導(dǎo)致競合的戰(zhàn)略失敗。 —— 生態(tài)系統(tǒng)的進(jìn)化結(jié)果 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 北京交通大學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略研究所 7 ? 互動效應(yīng)：處于價值鏈上的企業(yè)之間縱向互動； 同一節(jié)點上企業(yè)之間的橫向互動 ? 森林效應(yīng)：不是搶奪資源，卻是肥沃共同的土壤； （如無形資產(chǎn)、技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施） ? 競合效應(yīng)：創(chuàng)造顧客及其需求上的合作； 瓜分市場份額上的競爭 ? 知識溢出效應(yīng)：以信息交流和人員流動等為機制 的知識共享 ? 社