渠道生命周期研究-文庫吧資料
2025-01-29 20:04本頁面
【正文】 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。規(guī)模不大，但強(qiáng)大的競爭力引起了多家投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注，最后由上市公司上?？萍纪顿Y入股，資本的注入，又進(jìn)一步提升了維優(yōu)的競爭力。 渠道為何陷入困境？如何走出困境？ —— 渠道生命周期探討電腦商情信息服務(wù)集團(tuán)增值總監(jiān) 童文臻渠道陷入發(fā)展困境p 面臨成長瓶頸p 渠道調(diào)整p 設(shè)立區(qū)域總代p 2023年 4月 4日，上海，佳惠事件p 2023年 3月 29日，沈陽，和光第一大股東股權(quán)拍賣流產(chǎn)原因一 :市場環(huán)境技術(shù)驅(qū)動(dòng) 應(yīng)用驅(qū)動(dòng)賣方市場 買方市場計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè) 大信息產(chǎn)業(yè)厚利產(chǎn)業(yè) 薄利產(chǎn)業(yè)高速成長 中速發(fā)展間接經(jīng)濟(jì) 直接經(jīng)濟(jì)電腦時(shí)代 數(shù)字時(shí)代產(chǎn)品中心 體驗(yàn)中心市場動(dòng)力供求關(guān)系應(yīng)用形態(tài)交易模式發(fā)展速度行業(yè)利潤產(chǎn)業(yè)融合整體特征計(jì)算機(jī)（ IT）電信互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)電子家電電子半導(dǎo)體大信息產(chǎn)業(yè) 信息化PC產(chǎn)業(yè)PC渠道原因一：市場環(huán)境原因一 :市場環(huán)境p 買方市場p 供應(yīng)鏈利潤下降p 信息逐漸透明 ,網(wǎng)絡(luò) \全國性比價(jià) \多家經(jīng)營p 信貸逐漸嚴(yán)格 ,資金使用成本和風(fēng)險(xiǎn)變大p 產(chǎn)品更新快原因二 :廠商變化原因二 :廠商變化p 復(fù)合渠道廣泛應(yīng)用 ,多渠道 ,多家分銷p 廠商通過自己在各地的分公司、辦事處發(fā)展渠道，直接覆蓋系統(tǒng)集成商、零售商已經(jīng)沒有多大難度p 廠商對大客戶的把握p 廠商在博弈中處于優(yōu)勢地位p 產(chǎn)品利潤降低使廠商壓縮成本 ,敢壓縮渠道利潤原因三 :渠道替代者家電賣場興起p 個(gè)人消費(fèi)的大量增加 ,他們對技術(shù) \產(chǎn)品不太了解
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