【正文】 蓋范圍，在珠三角、長(zhǎng)三角以及津京唐等地區(qū)全面鋪市，把該三大圈做好做成熟，并將覆蓋范圍擴(kuò)大至全國(guó)省會(huì)城市。 戰(zhàn)略選擇： 我們做的是 100%原產(chǎn)地原包裝進(jìn)口，我們做的就是兩個(gè)字：一個(gè)是“真” ，一個(gè)是“實(shí)”，就是“貨真價(jià)實(shí)”，我們定位中高端，但不做高大上，性價(jià)比是我們的法寶，為了確保穩(wěn)定的利潤(rùn)指標(biāo)，不盲從銷量，讓市場(chǎng)需求呈饑渴狀態(tài)，穩(wěn)步提量。 利基者戰(zhàn)略 注重于專業(yè)市場(chǎng)，并 做深做透，從中投入較少 的資源，獲取較大的利潤(rùn)， 成為專業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)先者。產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)明顯，吊足消費(fèi)者胃口； 目前中國(guó)市場(chǎng)原產(chǎn)地包裝，品牌種類不多，市場(chǎng)還有很大的空間可以挖掘，原產(chǎn)地原包裝消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為更貨真價(jià)實(shí)，品質(zhì)更能得到保證； 喜登豐公司有貨的國(guó)家進(jìn)口配額的資源，品牌運(yùn)營(yíng)過程中更具有競(jìng)爭(zhēng)力；嘉信行在珠三角市場(chǎng)具有很好的渠道網(wǎng)絡(luò)，業(yè)界口碑佳； 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：敬業(yè)、專業(yè)、對(duì)行業(yè)把脈準(zhǔn)確，實(shí)操經(jīng)驗(yàn)及市場(chǎng)統(tǒng)籌掌控能力強(qiáng)！ 進(jìn)口大米市場(chǎng)現(xiàn)狀 市場(chǎng)現(xiàn)狀 競(jìng)爭(zhēng)力分析 Page29 消費(fèi)者個(gè)性化需求正在逐步形成，各品類積極發(fā)展，特別是中高端大米（進(jìn)口大米、特色大米、功能大米） 產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)逐漸成為主導(dǎo) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷升級(jí)，品牌也將獲得快速發(fā)展 大米品牌化發(fā)展路線，正在復(fù)制 6年前食用油的軌跡，行業(yè)洗牌勢(shì)在必行 進(jìn)口大米原產(chǎn)地包裝品牌化運(yùn)營(yíng)使我們的主要經(jīng)營(yíng)方向 原產(chǎn)地選泰國(guó)、柬埔寨香米 市 場(chǎng) 現(xiàn) 狀 市 場(chǎng) 現(xiàn) 狀（小結(jié) ） 進(jìn)口大米市場(chǎng)現(xiàn)狀 Page30 營(yíng)銷戰(zhàn)略核心 . 營(yíng)銷戰(zhàn)略核心 Page31 戰(zhàn)略目標(biāo) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 營(yíng)銷組織 營(yíng)銷服務(wù) 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng) 渠道管理 品牌規(guī)劃 營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 進(jìn)口品牌大米總體營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃： 營(yíng)銷戰(zhàn)略核心 Page32 定位與選擇 領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 當(dāng)公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)中占有最大的市場(chǎng)份額時(shí)，我們要以市場(chǎng)領(lǐng) 導(dǎo)者的身份在價(jià)格變化、新產(chǎn)品引進(jìn)創(chuàng)新、分銷覆蓋和促銷強(qiáng)度上對(duì) 其它公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用。 2023年將下跌 %，隨后到 2025年期間每年的跌幅將在 %。世界銀行發(fā)布的報(bào)告稱，未來 11年內(nèi)泰國(guó)破碎率 5%大米價(jià)格將持續(xù)下跌。以 2023年 6月份糧價(jià)為例，國(guó)內(nèi)晚秈米價(jià)格比品質(zhì)接近的越南大米每噸高 1507元，價(jià)格相差懸殊，中國(guó)從周邊國(guó)家進(jìn)口大米非?；钴S，國(guó)產(chǎn)大米競(jìng)爭(zhēng)力很弱。 市 場(chǎng) 現(xiàn) 狀 行 業(yè) 概 述 進(jìn)口大米市場(chǎng)現(xiàn)狀 市 場(chǎng) 現(xiàn) 狀 行 業(yè) 概 述 價(jià)格比較：與進(jìn)口大米相比，國(guó)產(chǎn)大米的價(jià)格卻高了很多。 柬埔寨香米簡(jiǎn)介 柬埔寨香米營(yíng)養(yǎng)成分 柬埔寨香米營(yíng)養(yǎng)成分（ 100克參考 進(jìn)口大米市場(chǎng)現(xiàn)狀 Page19 進(jìn)口大米市場(chǎng)現(xiàn)狀 進(jìn)口大米市場(chǎng)現(xiàn)狀 Page20 進(jìn)口大米受青睞：據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)， 2023年 10月進(jìn)口量 ，同比增幅 ，增幅 %； 110月份進(jìn)口 ，同比增幅 ，增幅 %。隨著柬政府、外資以及私人領(lǐng)域加大投入，稻米加工技術(shù)、設(shè)備不斷更新，大米加工質(zhì)量正逐漸被歐盟等發(fā)達(dá)國(guó)家所任可。由于加工能力不足、收購稻谷資金缺乏，大量稻谷均被泰國(guó)、越南米商低價(jià)收購，在本國(guó)加工成泰國(guó)、越南香米出口至其他國(guó)家。 柬埔寨香米簡(jiǎn)介 生產(chǎn)加工： 全國(guó)有近 3萬家碾米廠，絕大部分規(guī)模較小，加工能力和技術(shù)落后，真正能夠加工符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的碾米廠不足 10家。 種植環(huán)境： 水利設(shè)施缺乏，一年只種植兩季稻谷，一季水稻，一季旱稻。除去國(guó)內(nèi)糧食需求，剩余 390萬噸稻谷可供出口，相當(dāng)于 250萬噸大米。 主要品類： 柬埔寨香米種類繁多，有茉莉花香米、桑果洛香米、姜花米、娘坤米、娘明米和碎米米等，其中以茉莉花香米和桑果洛香米煮熟后口感最佳，不過其價(jià)格要比日常大米貴一些，柬埔寨當(dāng)?shù)厣钪С鲚^低的人民大都不愿購置，銷售對(duì)象主要面對(duì)柬埔寨國(guó)內(nèi)小部分高支出人 群。 栽培技術(shù)： 目前要培養(yǎng)出優(yōu)質(zhì)的柬埔寨香米是需要特殊土壤結(jié)構(gòu)的；而只有在柬埔寨的湄公河流域與洞里薩湖泊之間沖積生成的半沙質(zhì)半粘土才是唯一適合的它生長(zhǎng)繁育的地方。再加上其香醇的口感以及獨(dú)特的香味，價(jià)值相當(dāng)珍貴。因當(dāng)?shù)毓I(yè)基礎(chǔ)落后，依然保留了原始的人力栽種方式。煮熟后香味更醇。外表細(xì)長(zhǎng)且白潔晶瑩，散發(fā)特殊茉莉花香。 在 2023年，印尼舉行的世界大米評(píng)比中，柬埔寨的香米一舉奪冠，獲得“全球優(yōu)質(zhì)大米”稱譽(yù)。主要指柬埔寨茉莉花香米。 2023年，中柬兩國(guó)簽署了關(guān)于柬大米輸華的檢驗(yàn)檢疫議定書，掃清了柬大米直接出口中國(guó)的最大障礙。 Page13 柬埔寨香米介紹 柬埔寨香米簡(jiǎn)介 概述： 柬埔寨將大米比喻為“白金”。 ?品其感 國(guó)內(nèi)常見一般米分為秈米和粳米，其中秈米顆粒細(xì)長(zhǎng)，形似泰國(guó)香米，但口感卻不相同。 泰國(guó)商業(yè)部外貿(mào)廳注冊(cè)的綠色圓形標(biāo)志 ,圖標(biāo)內(nèi)有三條金黃色的稻 穗，印著茉莉香米的英文“ Thai Hom Mali Rice”字樣； 原裝進(jìn)口的泰國(guó)香米商標(biāo)條形碼開頭標(biāo)注為 885，開頭為 69的則是國(guó)內(nèi)分裝； 正宗香米都有注明 “ Product or Thailand” (泰國(guó)生產(chǎn) )的字樣。 泰國(guó)香米介紹 ?觀其型 呈細(xì)長(zhǎng)型，胚芽沒有白點(diǎn)，整體呈半透明 粒形整齊一致，米粒平均長(zhǎng)度不小于 7毫米，平均寬度不小于 3毫米； 米色純白，剔透，含有獨(dú)特的潘丹葉香味。分包裝的泰國(guó)茉莉香米外包裝上印有“ QS”標(biāo)志，商標(biāo)條形碼為“ 69”開頭，消費(fèi)者可以放心食用泰國(guó)茉莉香米。 原包裝泰國(guó)茉莉香米有以下特征：包裝上印有泰國(guó)外貿(mào)廳注冊(cè)的標(biāo)志，泰國(guó)茉莉香米純度不低于 92%；印有“ Product of