興正莊園大米營銷策劃書-文庫吧資料
2024-08-16 09:51本頁面
【正文】 。4）以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動力企業(yè)必須以學(xué)校和創(chuàng)新為準(zhǔn)則，鍛煉自我，提升產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)行培養(yǎng)和鍛煉。B與客戶雙贏通過誠信、公平合作、讓大型合作客戶共同享受利潤和市場價值C與加盟商雙贏通過誠信、公平的合作，和加盟經(jīng)銷商共同享受利潤和市場價值。2）以文化融合為行為載體將企業(yè)所倡導(dǎo)的理念和現(xiàn)代生活需求理念良好的融合，以建立長期消費(fèi)情感和消費(fèi)傾向。結(jié)論：通過武漢市場其他品牌價格比較，興正系列大米定價偏高，在品牌知名度和美譽(yù)度不夠支撐價格的前提下建議適當(dāng)調(diào)整價格。 興正牌 東北雪域香米—4kg 價格：39元161。 興正牌 泰國香米 – 4kg價格：69元161。品牌市場定位：走中高端市場及綠色大米的品牌公司；品牌性情定位：健康 營養(yǎng) 綠色產(chǎn)品定位：木蘭湖畔，自然食物產(chǎn)品支撐點定位：“自然”、“美味”、“綠色”、“健康”；廣告訴求點定位：理性與感性訴求并重。興正農(nóng)莊安全因素分析：種植源頭夫子米種植于國家4A級風(fēng)景旅游區(qū)金桂米湖區(qū)，無污染生態(tài)區(qū)域種植雪玉粳米木蘭湖水系無污染生態(tài)區(qū)域種植養(yǎng)生米木蘭湖水系無污染生態(tài)區(qū)域種植結(jié)論：基于興正農(nóng)莊四款主打產(chǎn)品種植地分析，我們發(fā)現(xiàn)所有的品類種植都處于無污染水系，目前中國的土壤和水源污染很嚴(yán)重，前幾年的隔大米就是典型案例，隨著生活條件提高，物質(zhì)供應(yīng)豐富，大米消費(fèi)呈下降趨勢，大家都愿意多花錢，吃少米，吃好米。 絕對優(yōu)勢—行業(yè)絕對優(yōu)勢，例如華潤在供港大米具有絕對優(yōu)勢，金龍魚借助中糧背景具有全球大米供應(yīng)絕對優(yōu)勢，興正農(nóng)莊不具備這些條件。大米營養(yǎng)的流失跟大米加工有關(guān)，精米跟糙米的營養(yǎng)完全不同，可以根據(jù)自己的要求來選擇精米還是糙米，客戶購買大米關(guān)心的是口感以及是否安全。目前各大品牌大米都有關(guān)于口感上的描述，但口感完全是個人味覺上的感受，不帶有普遍意義，如果我們從口感入手不夠出位。誠信企業(yè)，但缺少知名度，不為消費(fèi)者所知，依賴消費(fèi)慣性，支撐的重復(fù)購買行為，公司產(chǎn)品無品牌效應(yīng)，日益顯得單薄乏力。品牌現(xiàn)狀產(chǎn)品價位：3元/KG（低檔、散裝）年產(chǎn)量：產(chǎn)品上市時間：15年購買人群：普通家庭年銷量：知名度：較低滲透率：較低公司注重產(chǎn)品質(zhì)量提高及市場開拓，有比較穩(wěn)定的銷售客戶群，產(chǎn)品已進(jìn)入家樂福、中百倉儲、武商量販等各大超市及批發(fā)市場。 “興正牌”大米被授予湖北名牌產(chǎn)品稱號，被中國糧食行業(yè)協(xié)會認(rèn)定為“全國放心糧油進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)示范加工企業(yè)”，被武漢市糧食局授予“武漢市應(yīng)急
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