復(fù)合型抗疲勞保健品上市整合推廣方案-文庫(kù)吧資料
2025-01-29 16:17本頁(yè)面
【正文】 售工作，配合完成其營(yíng)銷目標(biāo)； ? 有效區(qū)隔其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，創(chuàng)建一個(gè)新的保健品市場(chǎng) —— 復(fù)合型抗疲勞保健品，并奠定洪達(dá)敏在該類市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。 目標(biāo) 消 費(fèi)群 品牌 品牌個(gè)性 競(jìng)爭(zhēng)架構(gòu) 消費(fèi) 者 利益 重要支持 消 費(fèi) 者 承 諾 消費(fèi)者利益 隨時(shí)隨地，精神百倍 傳播口號(hào) 粒粒洪達(dá)敏，日日好精神 支持點(diǎn) 獨(dú)有提取技術(shù)，使高麗參和蘆薈的功效得到最大限度的發(fā)揮； 來(lái)自韓國(guó)，行銷世界的高科技保健品； 多種藥效成分，使該產(chǎn)品的具有多種保健功能，一舉突破目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)保健品功效單一的情況。 品牌定位 ( 2 ) ?目標(biāo)消費(fèi)群 25— 45歲的中青年族群，尤其是事業(yè)有一定成就，面臨較大壓力的商務(wù)人士。 ： 消費(fèi)比較感性，但又不迷信，注重個(gè)人品位；講究實(shí)用和功效；不盲從，相信自己的判斷力；保健品的消費(fèi)注重功效，對(duì)價(jià)格敏感度不高； ： 媒體消費(fèi)以電視為主，資訊吸取量大；報(bào)紙、專業(yè)雜志是其信息主要來(lái)源；基本上都接觸過(guò)網(wǎng)絡(luò)， 2535歲之間的經(jīng)常上網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)在他們之間漸有取代電視的趨勢(shì)； 目標(biāo)消費(fèi)者分析 ( 3 ) 洪達(dá)敏次要目標(biāo)市場(chǎng) 年齡： 16歲以上的年輕人和 45歲以上的中老年人 性別：男性 /女性 收入：家庭月入 1500元以上 職業(yè)特征：面臨升學(xué)壓力的學(xué)生、 45歲以上的中老年人、退休者、普通工人。 目標(biāo)消費(fèi)者分析 ( 2 ) 洪達(dá)敏主要目標(biāo)市場(chǎng) 1. 人口統(tǒng)計(jì)資料： 年齡 25—— 45歲；家庭月收入在 2023元 — 5000元；受過(guò)良好的教育，學(xué)歷普遍在大專及以上。 良好的教育使他們更注重知識(shí)的積累和觀念的更新。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析 競(jìng)爭(zhēng)模式分析 ( 3 ) 小結(jié) ? 產(chǎn)品是核心 ? 品牌是基礎(chǔ) ? 整合是關(guān)鍵 ? 決勝在終端 洪達(dá)敏上市所面臨的挑戰(zhàn) 挑戰(zhàn)一： 如何突破強(qiáng)勢(shì)品牌的阻礙，取得上市的初步成功？ 挑戰(zhàn)二： 完成品牌形象的建立，在區(qū)隔之細(xì)分市場(chǎng)中奠定領(lǐng)導(dǎo)地位； 挑戰(zhàn)三： 在計(jì)劃期內(nèi)完成預(yù)定銷售額，達(dá)成既定之營(yíng)銷目標(biāo)。 市場(chǎng)背景 ( 7 ) ? 目前的消費(fèi)者正在從感性消費(fèi)走向理性消費(fèi)； ? 消費(fèi)需求多樣化，科技含量高的保健產(chǎn)品深受消費(fèi)者喜愛(ài)； ? 消費(fèi)趨勢(shì)向注重功效和方便性方向發(fā)展。 市場(chǎng)背景 ( 6 ) 消 費(fèi) 者 的 購(gòu) 買 動(dòng) 機(jī) 3 0 %7 0 %自 我 服 用送 禮分析： 保健品市場(chǎng)的消費(fèi)行為主要有這兩種，而送禮又可分為 [饋贈(zèng)親友，給家人服用和送禮 ]三類。 市場(chǎng)背景 ( 4 ) 保健品主要消費(fèi)群年齡特征明顯 2 0 . 62 7 . 72 1 . 61 7 . 11 3 . 1051 01 52 02 53 01 5 2 4 歲 2 5 3 4 歲 3 5 4 4 歲 4 5 5 4 歲 5 5 6 4 歲數(shù)據(jù)來(lái)源：新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu) /2023/2 分析： 1544歲之間的消費(fèi)者對(duì)補(bǔ)腦和抗疲勞類產(chǎn)品的需求大于其它年齡層的消費(fèi)者，洪達(dá)敏在重慶市場(chǎng)的消費(fèi)群體也將在這里面產(chǎn)生。 市 場(chǎng) 競(jìng) 爭(zhēng) 激 烈 市場(chǎng)背景 ( 3 ) 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)單一 ， 產(chǎn)品功能集中 免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂、抗疲勞和美容養(yǎng)顏類約占 70%。對(duì)保健品行業(yè)而言，洋品牌的大量涌入，是每一個(gè)保健品廠家首先要面對(duì)的問(wèn)題； 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)由一、二代保健品向第三代保健品轉(zhuǎn)型，但產(chǎn)品的功能依舊單一，主要集中在免疫調(diào)節(jié)、抗疲勞、調(diào)節(jié)血脂、改善骨質(zhì)疏松、改善胃腸道功能、延緩衰老、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑（補(bǔ)充維生素等）等功能上 。消費(fèi)者花錢買健康的背后是什么？ ?經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費(fèi)者生活水平提高，使消費(fèi)結(jié)構(gòu)顯現(xiàn)出豐富性和多樣性； ?關(guān)注個(gè)人健康，意味著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變：[吃飽 吃好 吃得科學(xué) ]； ?保健品市場(chǎng)的發(fā)展空間大，保健品行業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的黃金產(chǎn)業(yè)。
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