【正文】 崗位（薪酬級(jí)別在 19級(jí)）薪酬政策線參照市場(chǎng) 75P值– 中層管理崗位（薪酬級(jí)別在 3? 平均值– 所有數(shù)據(jù)之和除以數(shù)據(jù)個(gè)數(shù)得到的數(shù)值40確定公司結(jié)構(gòu)政策滯后政策－結(jié)構(gòu)與計(jì)劃年度初期的競(jìng)爭(zhēng)性薪資相匹配開(kāi)始Start 結(jié)束End計(jì)劃年度Plan Year確定和調(diào)整市場(chǎng)薪資曲線 方法介紹41開(kāi)始Start 結(jié)束End計(jì)劃年度Plan Year確定和調(diào)整市場(chǎng)薪資曲線確定公司結(jié)構(gòu)政策領(lǐng)先政策－結(jié)構(gòu)與計(jì)劃年度末期的競(jìng)爭(zhēng)性薪資相匹配方法介紹42開(kāi)始Start 結(jié)束End計(jì)劃年度Plan Year確定和調(diào)整市場(chǎng)薪資曲線確定公司結(jié)構(gòu)政策領(lǐng)先－滯后政策－結(jié)構(gòu)與計(jì)劃年度中期的競(jìng)爭(zhēng)性薪資相匹配方法介紹43不同崗位的薪酬側(cè)重? 基礎(chǔ)員工– 公司應(yīng)該提供一般員工處于市場(chǎng)平均水平的薪酬，并著重體現(xiàn)公司內(nèi)部的公平性– 薪酬數(shù)據(jù)建議參考市場(chǎng)中位值（ 50P）或以上? 中層管理人員– 中層管理人員是公司戰(zhàn)略執(zhí)行的重要力量– 薪酬數(shù)據(jù)建議參考市場(chǎng) 75百分位（ 75P）數(shù)值? 高層管理人員– 關(guān)鍵崗位員工和高層管理人員對(duì)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃實(shí)施影響重大– 對(duì)這部分人員應(yīng)該提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬水平– 薪酬數(shù)據(jù)建議參考市場(chǎng) 75百分位（ 75P）數(shù)值并考慮 長(zhǎng)期激勵(lì)計(jì)劃44客戶 市場(chǎng)薪酬基礎(chǔ)數(shù)據(jù)比較序號(hào) 崗位名稱 崗位價(jià)值 客戶平均 50P 75P 90P 比較行業(yè) 數(shù)值取樣1 總經(jīng)理 450 312,000 154,444 308,178 707,306 廣告業(yè) 行業(yè)平均2 副總經(jīng)理 　 　 117,331 192,509 302,922 廣告業(yè) 行業(yè)平均3 運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 308 234,600 120,097 202,183 327,053 廣告業(yè) 行業(yè)平均4 媒體合作經(jīng)理 235 　 64,030 85,357 106,623 廣告業(yè) 行業(yè)平均5 市場(chǎng)發(fā)展部經(jīng)理 220 　 76,325 114,139 178,079 廣告業(yè) 行業(yè)平均6 人力資源部經(jīng)理 210 68,800 85,389 118,059 171,891 所有行業(yè) 行業(yè)平均7 財(cái)務(wù)部經(jīng)理 197 72,000 83,012 124,952 198,976 所有行業(yè) 行業(yè)平均8 業(yè)務(wù)部經(jīng)理 /客戶經(jīng)理 195 210,300 59,376 87,983 130,993 廣告業(yè) 行業(yè)平均9 流程管理部經(jīng)理 185 78,640 　 　 　 　 　10 設(shè)計(jì)部經(jīng)理 180 　 　 　 　 　 　11 IT主管 169 　 　 　 　 　 　12 行政部經(jīng)理 145 　 51,091 71,422 98,451 所有行業(yè) 行業(yè)平均13 策劃主管 132 72,000 45,771 61,125 77,981 所有行業(yè) 行業(yè)平均14 市調(diào)主管 123 40,000 46,898 67,176 93,462 廣告業(yè) 行業(yè)平均舉例說(shuō)明45薪酬擬合趨勢(shì)線比較客戶薪酬曲線市場(chǎng) 50P市場(chǎng) 75P市場(chǎng) 90P舉例說(shuō)明46薪酬區(qū)間中值的確認(rèn)? 等級(jí)中值是每個(gè)薪酬等級(jí)幅度內(nèi)的中間數(shù)值，這一數(shù)值往往作為該等級(jí)薪酬管理的控制點(diǎn)，同等級(jí)的付薪應(yīng)在兼顧業(yè)績(jī)、資質(zhì)、工作年限等情況的同時(shí)，以趨向等級(jí)中點(diǎn)為管理目標(biāo)? 等級(jí)中點(diǎn)設(shè)置通常優(yōu)先參照市場(chǎng)薪酬的定位線，這意味著薪酬管理應(yīng)當(dāng)盡量貼近公司的薪酬市場(chǎng)定位? 等級(jí)中點(diǎn)同設(shè)置時(shí)還考慮內(nèi)部相鄰等級(jí)的平滑增長(zhǎng)，以體現(xiàn)內(nèi)部公平? 某客戶的市場(chǎng)定位：– 高層管理崗位（薪酬級(jí)別在 7? 中位值– 在全部數(shù)據(jù)中排列在中間的數(shù)據(jù)值，也表示 50%的數(shù)據(jù)低于或高于該數(shù)值。將某職位的全部樣本薪酬數(shù)據(jù)從低到高排列，取相應(yīng)的百分位處的數(shù)值，即得各百分位值。? 評(píng)估同一級(jí)崗位時(shí)，一次評(píng)一個(gè)，盡量不要受到前一崗位評(píng)估結(jié)果的影響（最好是隨機(jī)抽樣進(jìn)行評(píng)估）? 每個(gè)專家小組成員都要發(fā)表自己的意見(jiàn)? 組長(zhǎng)負(fù)責(zé)討論的整體協(xié)調(diào)? 保密很重要，任何人不得向外透露評(píng)估結(jié)果的任何信息? 記住評(píng)估是一種判斷，因此沒(méi)有絕對(duì)正確的答案（集體決策可降低偏頗）方法介紹30設(shè)計(jì)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估各崗位價(jià)值的相對(duì)重要性崗 位要素 崗 位 評(píng) 估要素素 權(quán) 重 層級(jí) 與分?jǐn)?shù)八要素 A B C D E F輸 入 專業(yè) 知 識(shí) 與 經(jīng)驗(yàn) 15% 8 10 12 15 20 25 31 40 51 62 75管理技能 15% 8 10 12 15 20 25 31 40 51 62 75過(guò) 程 人 際 溝通 10% 5 7 9 12 16 21 28 37 50問(wèn)題 復(fù) 雜 度 10% 5 7 9 12 16 21 28 37 50創(chuàng) 新程度 10% 5 7 9 12 16 21 28 37 50決策力 10% 5 7 9 12 16 21 28 37 50輸 出 崗 位 產(chǎn) 出 15% 8 10 13 18 24 32 42 56 75崗 位影響 15% 8 10 13 18 24 32 42 56 75100% 同時(shí)，專家組的構(gòu)成不能全部由中高層干部組成，必須適當(dāng)考慮基層工作人員方法介紹29評(píng)估小組工作規(guī)則? 代表公司利益，而不是某個(gè)部門的利益? 評(píng)估的是崗位而不是該崗位的任職者? 崗位評(píng)估是基于對(duì)崗位的了解，所以必須以崗位說(shuō)明書為基礎(chǔ)。這也是衡量新體系是否切實(shí)可行的重要指標(biāo)。本部分為一名正式員工可以獲得的全部現(xiàn)金收入? 薪酬構(gòu)成：固定薪酬、浮動(dòng)薪酬及稅前薪金總額相互間比例關(guān)系? 薪酬結(jié)構(gòu)：公司整體薪酬水平在市場(chǎng)上的定位戰(zhàn)略及各薪酬級(jí)別員工的薪酬范圍5薪酬體系介紹6薪酬管理的目的? 吸引，激勵(lì)和保留有才干的員工達(dá)到組織目標(biāo)? 提升員工滿意度企業(yè)在進(jìn)行薪酬體系設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)該以上述為基本出發(fā)點(diǎn)。該部分薪金 不與員工表現(xiàn)掛鉤? 固定薪酬：基本固定薪金＋固定現(xiàn)金補(bǔ)貼（膳食補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、住房補(bǔ)貼、服裝補(bǔ)貼、洗衣補(bǔ)貼、生活補(bǔ)貼及其他現(xiàn)金補(bǔ)貼）? 浮動(dòng)薪酬：（上一年度）績(jī)效獎(jiǎng)金 +業(yè)績(jī)提成 +加班工資 /輪班補(bǔ)貼。薪酬管理咨詢項(xiàng)目說(shuō)明薪酬管理概念、觀點(diǎn)和技術(shù)上海人才有限公司管理咨詢服務(wù)2023年 12月 31日目錄? 薪酬管理的趨勢(shì)和部分概念– 薪酬管理趨勢(shì)– 薪酬的概念解釋– 薪酬的構(gòu)成– 薪酬與業(yè)績(jī)管理– 成功激勵(lì)薪酬體系的要素? 薪酬管理咨詢項(xiàng)目前期準(zhǔn)備– 需要了結(jié)的客戶背景信息– 薪酬管理咨詢引發(fā)的其他管理問(wèn)題– 項(xiàng)目的界定? 薪酬管理咨詢項(xiàng)目的實(shí)施– 薪酬數(shù)據(jù)的購(gòu)買– 薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)步驟– 工作分析– 崗位評(píng)估– 薪酬等級(jí)確立– 市場(chǎng)薪酬曲線– 市場(chǎng)定位– 設(shè)定幅度? 其他討論內(nèi)容– 可變薪酬體系– 銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)2薪酬管理的趨勢(shì)和部分概念薪酬管理的趨勢(shì)? 將固定的薪酬成本轉(zhuǎn)化為可變的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)? 更為注重外部的競(jìng)爭(zhēng)性，而非內(nèi)部的公正性? 更寬的薪酬范圍以適應(yīng)扁平的組織結(jié)構(gòu)（ “ 寬帶薪酬 ” ）? 更注重對(duì)業(yè)績(jī)和資質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì)? 注重現(xiàn)金總額并將部分內(nèi)容變?yōu)?“ 風(fēng)險(xiǎn) ” 薪酬? 業(yè)績(jī)加薪與可變薪酬 /獎(jiǎng)金4概念澄清 —— 關(guān)于 “ 薪酬 ” 的解釋? 基本固定薪酬：各個(gè)崗位中在職者基本工資（每月基本工資） 12 ＋固定獎(jiǎng)金 /雙薪。本部分薪酬為一名正式員工在一月正常工作的前提下可以 確定 獲得的薪酬補(bǔ)償。根據(jù)員工業(yè)績(jī)表現(xiàn)可以獲得的現(xiàn)金部分? 稅前薪酬總額：固定薪酬 +浮動(dòng)薪酬。在設(shè)計(jì)的每一階段，都應(yīng)該考慮所作設(shè)計(jì)能否滿足上述需要。7廣義薪酬因素的影響薪酬對(duì)員工的影響薪酬組成要素 吸引 激勵(lì) 保留基本工資 高 高 中員工福利 低 中 低特殊津貼 低 中 低短期激勵(lì) 高 中 高長(zhǎng)期激勵(lì) 中 高 中8薪酬和薪酬之外的激勵(lì)要素報(bào)酬直接的基本工資業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金股權(quán)紅利各種津貼間接的保險(xiǎn)福利補(bǔ)助優(yōu)惠工作有趣的工作挑戰(zhàn)性責(zé)任感獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)會(huì)成就感發(fā)展的機(jī)會(huì)工作環(huán)境合理的政策稱職的管理意氣相投的同事恰當(dāng)?shù)纳鐣?huì)地位標(biāo)志舒適的工作條件彈性時(shí)間工作制共擔(dān)工作便利的通訊非經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)的9薪酬管理與業(yè)績(jī)管理相關(guān)聯(lián)職位分析資質(zhì)分析崗位評(píng)估主要業(yè)績(jī)指標(biāo)確認(rèn)等級(jí)架構(gòu)職位基準(zhǔn)核心資質(zhì) +專業(yè)能力確認(rèn)設(shè)計(jì)薪酬結(jié)構(gòu)業(yè)績(jī)管理系統(tǒng)固定薪酬變動(dòng)薪酬10寬帶薪酬介紹等級(jí)Grades寬級(jí)設(shè)計(jì)Broad Grades11比較比率? Comparatio? 比較比率為實(shí)際薪酬與中位值的比較 或? 公司平均薪酬與市場(chǎng)平均薪酬的比較公司平均薪酬市 場(chǎng) 平均中 值員 工 實(shí)際 薪酬薪酬等 級(jí) 中 值＝＝外部競(jìng)爭(zhēng)比率（市場(chǎng)指數(shù)）內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)比率12成功的 激勵(lì) 薪酬的主要特征激勵(lì)性 ? 抓住 員 工的注意力 ? 員 工理解他 們 的工作和 團(tuán)隊(duì) ? 員 工相信他 們 通 過(guò)額 外的努力就會(huì)有回 報(bào) 公平 ? 目 標(biāo) 是公平和可以 實(shí)現(xiàn) 的 ? 團(tuán)隊(duì) 內(nèi)部和 團(tuán)隊(duì) 之 間 遵守 統(tǒng) 一的 規(guī)則 ? 同高管人 員 的薪酬相 聯(lián) 系 舒展性 ? 超越 崗 位的要求 ? 面向目 標(biāo) 的持 續(xù) 的改善 與業(yè)務(wù)相連 ? 業(yè)績(jī) 考核關(guān)注關(guān) 鍵 的指 標(biāo) 體系 適合 ? 同