珠寶行業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略計劃與營銷-文庫吧資料
2025-01-28 01:03本頁面
【正文】 能影響本企業(yè)的有關(guān)最新技術(shù)的信息，開發(fā)先進的尖端產(chǎn)品，訓(xùn)練銷售人員，使他們了解技術(shù)，制定廣告計劃，宣傳本企業(yè)的先進技術(shù)地位等。 – 價格合作：幾家公司加入特定的價格合作 。 – 促銷聯(lián)盟：一個公司同意為另一公司的產(chǎn)品或服務(wù)促銷 。 ? 集中化：公司將其力量集中在為幾個細(xì)分市場服務(wù)上，而不是追求全部市場。 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 戰(zhàn)略制定 ? 全面成本領(lǐng)先：公司致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷售成本最低化，這樣，它就能以低于競爭對手的價格贏得較大的市場份額。 – 一個公司所建立的目標(biāo)水平應(yīng)該切實可行 。 ? 業(yè)務(wù)單位的各種目標(biāo)必須滿足 4個條件： – 目標(biāo)必須按輕重緩急有層次化地安排 。斯托克提出，能獲勝的公司是取得公司內(nèi)部優(yōu)勢的企業(yè)，而不僅僅是只抓住公司核心能力。 – 麻煩的業(yè)務(wù)：機會少 、 威脅多的業(yè)務(wù) 。 – 風(fēng)險的業(yè)務(wù)：機會與威脅都多的業(yè)務(wù) 。 – 環(huán)境威脅：指一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn) ， 如果缺乏采取果斷的營銷行動 ， 這種不利趨勢將會侵蝕公司的銷售或利潤 ?！? 它的任務(wù)井非是爭奪小的電視演播室，并非是開展最低價競爭，并且，它對非燈光設(shè)備生產(chǎn)計劃不感興趣。 ? 電視演播室的燈光照明系統(tǒng)。 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 計劃新業(yè)務(wù)工作 ? 公司可以通過 3個途徑填補這一缺口： – 在公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域里尋找未來發(fā)展機會（密集型成長機會）； – 建立或收買與目前公司業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)（一體化成長機會）； – 增加與公司目前業(yè)務(wù)無關(guān)的富有吸引力的業(yè)務(wù)（多樣化成長機會）。 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 聯(lián)軸 水泵 離合器 航天設(shè)備 油泵 活動隔板 安全閥 高 中 低 市場吸引力 強 中 弱 投資 /成長 收獲 /放棄 選擇 /盈利 GE模式分類業(yè)務(wù)優(yōu)勢 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 放棄 ?在賺錢機會最小時售出 ?降低固定成本同時避免投資 設(shè)法保持現(xiàn)有收入 ?在大部分獲利部門保持優(yōu)勢 ?給產(chǎn)品線升級 ?盡量降低投資 固守和調(diào)整 ?設(shè)法保持現(xiàn)有收入 ?集中力量于有吸引力的部門 ?保存防御力量 有些發(fā)展或縮減 ?尋早風(fēng)險小的發(fā)展辦法，否則盡量減少投資，合理經(jīng)營 選擇或設(shè)法保持現(xiàn)有收入 ?保護現(xiàn)有計劃 ?在獲利能力強、風(fēng)險相對低的部門集中投資 選擇發(fā)展 ?在最有吸引力部分重點投資 ?加強競爭力 ?提高生產(chǎn)力加強獲利能力 有選擇發(fā)展 ?集中有限力量 ?努力克服缺點 ?如無明顯增長就放棄 投資建設(shè) ?向市場領(lǐng)先者挑戰(zhàn) ?有選擇加強力量 ?加強薄弱地區(qū) 保持優(yōu)勢 ?以最快可行的速度投資發(fā)展 ?集中努力保持力量 強 中 弱 高 中 低 市場吸引力 GE模型戰(zhàn)略業(yè)務(wù)優(yōu)勢 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 計劃新業(yè)務(wù)工作 ? 將公司現(xiàn)有各業(yè)務(wù)單位所制訂的業(yè)務(wù)經(jīng)營組合計劃匯總 ， 便是該公司的總銷售額和總利潤 。 適用于狗類和問題類業(yè)務(wù) 。 這適用于處境不佳的金牛類業(yè)務(wù)和狗類業(yè)務(wù) 。 適用于強大的金牛類業(yè)務(wù) ， 如果它們繼續(xù)產(chǎn)生大量的現(xiàn)金流量 。 適用于問題類業(yè)務(wù) ， 如果它們要成為明星類業(yè)務(wù) ， 其市場份額必須有較大的增長 。 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 為每個戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)單位安排資源 ? 投資組合模式： ? 波士頓咨詢公司（ BCG）模式 ； ? 通用電氣公司（Ｇ E）模式。 – 有自己競爭者 。或者，它可以為電視演播室設(shè)計其他照明技術(shù)，如熒光照明或紫外線照明 。它可以決定為其他顧客群生產(chǎn)照明燈，如為家庭、工廠和辦公室。它的顧客群就是電視演播室；顧客需要就是照明；技術(shù)就是白熾照明。太平洋鐵路公司 我們經(jīng)營鐵路 我們是人與貨物的運送者 施樂公司 我們生產(chǎn)復(fù)印設(shè)備 我們幫助改進辦公效率 標(biāo)準(zhǔn)石油公司 我們出售汽油 我們提供能源 哥倫比亞電影公司 我們制作電影 我們經(jīng)營娛樂 不列顛百科全書 我們出售百科全書 我們從事信息生產(chǎn)和傳播事業(yè) 開利公司 我們生產(chǎn)空調(diào)器和暖爐 我們?yōu)榧彝ヌ峁┦孢m的氣候 對產(chǎn)品導(dǎo)向和市場導(dǎo)向不同的業(yè)務(wù)定義比較 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 ? 業(yè)務(wù)范圍可以從 3個方面加以確定： – 顧客群 ， 顧客需要和技術(shù) 。 ? 公司管理當(dāng)局要避免兩種傾向： – 過于狹隘 ， 或過于泛泛 。 ? 企業(yè)的市場定義比企業(yè)的產(chǎn)品定義更為重要 。我們也為我們的員工和股東提供機會以達(dá)到他們個人的合理的目標(biāo)。我們的業(yè)務(wù)責(zé)任是獲得優(yōu)秀的財務(wù)收益，平衡我們的長期成長計劃，使股東利益和履行對社會和環(huán)境的義務(wù)?！?
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1