【正文】 你連10%毛利都得賠進(jìn)去，除非你不想接單。 ? [也就是我們貿(mào)易商只有 10%左右的毛利（因?yàn)槔锩婧Q(mào)易公司的管理費(fèi)約 23%）。 ) ? 看了客人這封郵件后，我想：你也把我嚇一跳呢，這款登山鞋工廠給我的報(bào)價(jià)是 。開始客人要我按最小訂貨量 3000雙報(bào) FOB香港價(jià)格（ 100%L/C AT SIGHT ），我報(bào)了 $(PER PAIR)。當(dāng)時(shí)他們對(duì)我們的一款牛皮面橡膠底的防水登山鞋很感興趣。 ?我在貿(mào)易公司工作的時(shí)，接觸過一家澳洲的客戶，這個(gè)客人算是澳洲較大的采購(gòu)商。這樣做生意配合時(shí)間就很難說。 ? 第二種情況是，一個(gè)是高手買家，一個(gè)是菜鳥供應(yīng)商；高手拿著軟刀子，常常割你一下，這一單找個(gè)理由讓你打個(gè)折，下一單再找個(gè)理由讓你賠點(diǎn)錢。最重要的是，人都有一種心理，你能勝過一次高手，比你勝過十次平庸的對(duì)手得到更大的心理上的滿足。 有兩種情況，一種是雙方都是高手，在最初幾回合的較量中，大家猩猩相惜，從對(duì)手變成了好朋友。 ? 中國(guó)有句俗話：不打不相識(shí)。特別是貿(mào)易方面的。 我們現(xiàn)在有很多新手，在遇到突發(fā)貿(mào)易事件的時(shí)候，常常想到的是看看合同是怎么寫的，打官司。所以這個(gè)問題的關(guān)鍵不是東西出不出得了海關(guān)；而是這樣做是不是值得。也許這個(gè)客人剛開始跟你做生意，根本沒想要騙你的錢，可是因?yàn)槟阍趯?shí)際操作過程中產(chǎn)生了“不符點(diǎn)”，給了他騙錢的機(jī)會(huì)，讓他敲了你一筆。碰到這種事情。 其實(shí)客人早已跟墨西哥海關(guān)的人員套好，貸柜到墨西哥后其它的都不看，就查這箱皮料，然后海關(guān)當(dāng)時(shí)就認(rèn)定是走私動(dòng)物皮草，并罰沒，拍賣。到了墨西哥了，客人突然來電說大事不妙，剛好給海關(guān)查到，要先搞掂海關(guān)才能到銀行去贖單；客人還埋怨說只是要他寄幾塊皮料樣，何必弄了這么多還走貨柜來 ...；正在我朋友急得不知如何是好的時(shí)候，客人又來電說，要花 $5000才能搞定，不然海關(guān)會(huì)認(rèn)定他們是走私動(dòng)物皮料 , 違反動(dòng)物保護(hù)法等等 , 不僅客人公司會(huì)被墨西哥政府吊銷進(jìn)出口權(quán)，我朋友的公司也會(huì)被列入黑名單等等。跟著貨柜出去了，出了后才告訴客人說這箱東西放在貨柜的最后面。計(jì)算公式如下： ? 出口創(chuàng)匯率＝ (成品出口外匯凈收入 原材料外匯成本 )／原材料外匯成本 X100％ ? 前幾年，我有一個(gè)臺(tái)灣朋友是開鞋廠的；一個(gè)墨西哥的客人向他訂了一個(gè) 40呎平柜，小牛皮的 PLAIN PUMP(素面高跟鞋 )；因?yàn)檫@個(gè)墨西哥客人之前有跟他說還要采購(gòu)一些其它皮料的鞋子。此指標(biāo)主要考察出口成品的盈利性，在進(jìn)料加工的情況下顯得尤為重要。 ?（四）出口創(chuàng)匯率 ? 出口創(chuàng)匯率也稱外匯增值率，是指加工制成品出口的外匯凈收入與原材料外匯成本的比率。） ? 因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)的計(jì)收標(biāo)準(zhǔn)為 W/M，根據(jù)題意，該批商品的運(yùn)費(fèi)應(yīng)按體積計(jì)收。 ?我某外貿(mào)公司出口商品貨號(hào) H208共 5000箱，該貨每箱凈重 20千克，毛重 22千克，體積，出口總成本每箱人民幣 999元，外銷價(jià)每箱 120美元 CFR卡拉奇。這批貨物的國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)為人民幣3500000元（其中含 17%的增值稅），該公司的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用為國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)的 5%，該種出口商品的退稅率為 8%，結(jié)匯時(shí)的外匯牌價(jià)為 1美元 =。 ?（ 10000+1500+1000+100） ? =% ?答：該筆業(yè)務(wù)中，出口總成本為 12600元人民幣；出口商品換匯成本為 /美元；出口商品盈虧率為%。試計(jì)算：（ 1）該批商品的出口總成本是多少？（ 2）該批商品的出口銷售換匯成本是多少？（ 3）該商品的出口銷售盈虧率是多少？（外匯牌價(jià)為 1美元折。所以，對(duì)于我國(guó)出口公司來講，出口換匯成本越低越好。 ? 出口商品換匯成本是指是指商品出口凈收入一美元所需支出的人民幣總成本，即商品出口收入 1美元需要多少人民幣的成本。 ? (2)出口商品換匯成本。計(jì)算公式如下： ? 出口商品盈虧額＝出口銷售人民幣凈收入(人民幣 )出口總成本 (人民幣 ) ? 出口商品盈虧率＝出口商品盈虧額 (人民幣 )／出口總成本 (人民幣 )X100％ ? 出口銷售人民幣凈收入是指出口商品的FOB價(jià)，按當(dāng)天的外匯牌價(jià) (銀行外匯買入價(jià) )折算人民幣的數(shù)額。 ? 出口總成本與出口成本價(jià)格有何區(qū)別？ 出口總成本 是指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國(guó)內(nèi)總成本，包括進(jìn)貨成本和國(guó)內(nèi)費(fèi)用及稅 ? 出口成本價(jià)格單位成本價(jià)，不涉及國(guó)外運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)及傭金 P頁 ?2．出口效益換算分析指標(biāo) ? (1)出口商品盈虧率。另外，如果在某一筆出口業(yè)務(wù)中，國(guó)際運(yùn)輸費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)是由出口方負(fù)擔(dān)的，按照業(yè)務(wù)習(xí)慣，在分析出口經(jīng)濟(jì)效益時(shí)，出口成本中不計(jì)入這兩種費(fèi)用，這種出口成本稱做出口凈成本， 出口銷售收入也須把這兩部分費(fèi)用減去。 ? 這里要注意兩點(diǎn)： ? 1．使用相同的貨幣進(jìn)行比較 ? 2．出口效益換算分析指標(biāo) ?1．使用相同的貨幣進(jìn)行比較 ? 在我國(guó)，一般需要把出口銷售收入的外幣折算成人民幣來進(jìn)行比較。出口效益分析的原則是出口銷售收入和出口成本進(jìn)行比較。出口退稅額的計(jì)算方法是：先確定出口商品的實(shí)際價(jià)格，然后用商品的實(shí)際價(jià)格乘以退稅率。因此，把出口退稅計(jì)入出口成本，出口成本就有一定程度的下降。即： ?出口貨物應(yīng)納關(guān)稅 =出口貨物完稅價(jià)格 出口貨物關(guān)稅稅率 ?那么，出口貨物的完稅價(jià)格是如何確定的呢？ ?以 FOB價(jià)格成交的出口貨物的完稅價(jià)格為： ? FOB ?（ 1+出口稅率） ?以 CFR價(jià)格成交的出口貨物的完稅價(jià)格為： CFR—運(yùn)費(fèi) ?1+出口稅率） ?以 CIF價(jià)格成交的出口貨物的完稅價(jià)格為： CIF—運(yùn)費(fèi) —保險(xiǎn)費(fèi) （ 1+出口稅率） 出口退稅 現(xiàn)行的退稅辦法是，對(duì)國(guó)內(nèi)流通環(huán)節(jié)統(tǒng)一征收 17％的增值稅，當(dāng)商品出口后，由出口企業(yè)按當(dāng)時(shí)國(guó)家規(guī)定的退稅率獲取一定的退稅額。 （ 1+增值稅率） 出口退稅率 ?例： SWB32S”火車牌“足球每只的購(gòu)貨成本是 165元人民幣，其中包括 17%的增值稅，若足球出口可以有 8%的退稅，那么，每只足球的實(shí)際購(gòu)貨成本是多少？ ?解： ?購(gòu)貨成本 （ 1+增值稅率－出口退稅率）247。（ 1+增值稅率－出口退稅率） ?實(shí)際成本 =購(gòu)貨成本（ 1+增值稅率－出口退稅率） 247。（ 1+增值稅率－出口退稅率） ?購(gòu)貨成本 =實(shí)際成本 247。 （ 1+增值稅率） （ 1+增值稅率－出口退稅率） ?購(gòu)貨成本 247。 ?購(gòu)貨成本 =進(jìn)價(jià) (生產(chǎn)費(fèi)用） +增值稅額 （增值稅額 =進(jìn)價(jià) 增值稅率） ? =進(jìn)價(jià) +進(jìn)價(jià) 增值稅率 ? =進(jìn)價(jià) （ 1+增值稅率） ?因此進(jìn)價(jià) =購(gòu)貨成本 247。 ?成本即為采購(gòu)成本，或購(gòu)貨成本也叫出口商品進(jìn)價(jià)。出口流通費(fèi)用的主要項(xiàng)目有銀行利息、郵電通訊費(fèi)、工資支出、交通費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)、碼頭費(fèi)用、差旅費(fèi)、招待費(fèi)等。不過，為了鼓勵(lì)出口，商品出口后出口商可以辦理出口退稅。 – 出口商品進(jìn)價(jià)是指購(gòu)進(jìn)用于出口商品的價(jià)格。 國(guó)外費(fèi)用包括：國(guó)外運(yùn)費(fèi)、國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)、傭金等。 ?四、不同貿(mào)易術(shù)語價(jià)格換算的進(jìn)出口報(bào)價(jià) ? 在國(guó)際貿(mào)易中，不同的貿(mào)易術(shù)語表示其價(jià)格構(gòu)成因素不同，即包括不同的從屬費(fèi)用。一般按實(shí)際發(fā)票金額乘以約定的折扣百分率為應(yīng)減去的折扣金額，即： 折扣金額＝發(fā)票金額 折扣百分率 此外，折扣也可以按商品數(shù)量計(jì)算折扣金額。 ☆ 種類 (1)數(shù)量折扣 ，即賣方在買方采購(gòu)達(dá)到一定數(shù)量 或金額時(shí)給予的折扣； (2)交易折扣 ，即賣方根據(jù)中間商不同的推銷能 力及對(duì)其的推銷要求所給予的折扣，又稱特 別折扣 (Special Discount)； (3)現(xiàn)金折扣 ，即賣方為鼓勵(lì)買方盡早付款而給 予的折扣； (4)促銷折扣 ，即賣方對(duì)中間商的各種營(yíng)業(yè)推廣 活動(dòng)給予一定折扣作為報(bào)酬或補(bǔ)貼。 用絕對(duì)數(shù)表示，如： （ 1）“每打折扣 3美元”，即“ Discount Per Dozen。 ? ☆ 表示方法 ? ☆ 種類 ? ☆ 計(jì)算公式 ? ☆ 支付方法 ☆ 表示方法 用文字表示，如： “每打 200美元 CIF紐約減 ％折扣”。 ?（二）折扣 ? 折扣 (Discount/Rebate/Allowance)是指賣方按照原價(jià)給予買方一定的價(jià)格減讓，或稱價(jià)格優(yōu)惠。 ? 含傭價(jià)＝凈價(jià)／ (1傭金率 ) ?我出口某商品，原報(bào)價(jià)為 350美元 /桶 CFR紐約，現(xiàn)外商要求將價(jià)格改報(bào) FOBC5%。它是按含傭價(jià)來計(jì)算傭金的，然后從含傭價(jià)中扣除傭金，即可得出凈價(jià)。 ? 例如： %的價(jià)格為 l 000美元，則： ? 傭金＝含傭價(jià) 傭金率 =l 000 ％＝ (美元 )。則傭金＝ (1 00010010)%＝ (美元 ) ? 這種方法在實(shí)際業(yè)務(wù)中很少采用。理由是：運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)是賣方固定支付的，而不是賣方銷售收入，因此不應(yīng)支付傭金。 解： CIF價(jià) = 2023 X (13%) = USD1940 CFR = CIF – I I = 1940 X (1+10%) X ( + ) = = CFR = 1940 – = CFRC5% = / (1 5%) = USD 答：該公司最終報(bào)價(jià)為每公噸 。例如：“ Per Set CIF Tokyo Net.‖ 某公司出口貨物一批，原報(bào)價(jià)為每公噸 2023美元 CIFC3%科威特，客戶要求改報(bào) CFRC5%科威特 價(jià)查原報(bào)價(jià)保險(xiǎn)險(xiǎn)別為水漬險(xiǎn)并附加鉤損險(xiǎn)，費(fèi) 率分別為 %,%，按 CIF加一成投保。 ◇ 價(jià)格中不含傭金或折扣，則稱為“凈價(jià)”（ Net Price）。凡是價(jià)格中含有 傭金的稱為“含傭價(jià)”。 ◇ 在貿(mào)易術(shù)語后加注英文字母 ―C‖，如：“每打 2 000美元 CIF新加坡，包括 5％傭金”，即“ USD2 000 Per dozen CIFC 5％ Singapore‖。根據(jù)交易的性質(zhì)，可分為銷售傭金 (Selling Commission)和采購(gòu)傭金 (Purchasing Commission)。 4 進(jìn)口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取使用 軟幣 。 2 計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣應(yīng)該是 可自由兌換的 且 匯率相對(duì)穩(wěn)定 的貨幣。 ☆計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣 1 計(jì)價(jià)貨幣 不 支付貨幣 可以是同一種貨幣，也可以是丌同貨幣。幾種貨幣的綜合匯率的計(jì)算方法，可采用簡(jiǎn)單的算術(shù)平均法、加權(quán)平均法等，這主要由雙方協(xié)商決定。確定這一貨幣與另外幾種貨幣的算術(shù)平均匯率或用其他方式計(jì)算的匯率，按支付當(dāng)日匯率的變化做相應(yīng)的調(diào)整，折算成原貨幣支付。即將商品的價(jià)格按照計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣當(dāng)時(shí)的匯率折合成另一種“硬幣”，按這種“硬幣”支付。 ?2．訂立外匯保值條款 ? (1)計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣均為同一“軟幣”，確定訂約時(shí)這一貨幣與另一“硬幣”的匯率，折算成硬幣，支付時(shí)再按當(dāng)日匯率折算成原貨幣支付。在不同的合同中，交替使用“軟幣”和“硬幣”，也可起到減少外匯風(fēng)險(xiǎn)的作用。這一方法通常較多適用于成交后至進(jìn)口付匯或出口收匯間隔時(shí)期較短的交易。如果在進(jìn)口合同中，賣方堅(jiān)持要使用當(dāng)時(shí)所謂的“硬幣”，在確定價(jià)格時(shí)，可要求壓低價(jià)格，將匯率可能上浮的因素考慮進(jìn)去。而在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，則應(yīng)爭(zhēng)取多使用在成交期內(nèi)匯率比較疲軟且有下降趨勢(shì)的貨幣，即“軟幣”或稱“弱幣”。使用可自由兌換貨幣，有助于轉(zhuǎn)移貨幣匯率風(fēng)險(xiǎn)。貨幣可以使用出口國(guó)的貨幣，可以使用進(jìn)口國(guó)的貨幣，也可以使用第三國(guó)的貨幣，由雙方協(xié)商決定。