【正文】 元匯率為 ： 1。 出口還價(jià)核算： ?當(dāng)榮成貿(mào)易公司向日本岡島株式會(huì)社報(bào)水產(chǎn)出口的價(jià)格后，隨即收到日本商人的還價(jià)，每噸 CIF神戶的接受價(jià)格是 990美元，其中包括 3%的傭金，請(qǐng)根據(jù)還價(jià)計(jì)算： ?（ 1）如果接受客戶還價(jià)，榮成貿(mào)易公司沒(méi)出口一噸水產(chǎn)可以獲利多少元人民幣？總利潤(rùn)額為多少？利潤(rùn)率是百分之幾？（精確至元） ?（ 2）如果榮成貿(mào)易公司 10%的成交利潤(rùn)不得減少，在其他國(guó)內(nèi)費(fèi)用保持不變的情況下，公司能夠接受的國(guó)內(nèi)供貨價(jià)格應(yīng)為每噸多少元人民幣？（精確至元） 報(bào)價(jià)核算回顧： ? 報(bào)價(jià)數(shù)量： 17噸 (計(jì)一個(gè) 20英尺集裝箱 ) ? 進(jìn)貨價(jià)格：每噸 5600元人民幣 (含增值稅 17%)，出口退稅為 3% ? 國(guó)內(nèi)費(fèi)用：出口包裝費(fèi)每噸 500元； ? 該批貨物國(guó)內(nèi)運(yùn)輸雜費(fèi)共計(jì) 1200元； ? 出口的商檢費(fèi) 300元； ? 報(bào)關(guān)費(fèi) 100元； ? 港區(qū)港雜費(fèi) 950元； ? 其它各種費(fèi)用共計(jì) 1500元。假定保險(xiǎn)費(fèi)相當(dāng)于 CIF價(jià)的 2%，在保持原報(bào)價(jià)格不變的情況下，試求： 1） CFRC5%香港價(jià)應(yīng)報(bào)多少？ 2）出口 200箱應(yīng)付給客戶多少傭金？ 3）某公司出口 200箱可收回多少外匯？ ?（ 1）已知公式： CFR=CIF保險(xiǎn)費(fèi) ?則： CFR=%=（港元） ?（ 2）根據(jù)上式結(jié)果，可利用：含傭價(jià) =凈價(jià) /（ 1傭金率）求 CFR得含傭價(jià)。具體寫(xiě)法如： ? “每公噸 l 500美元， FOB廣州” ? USD1500per M/t FOB Guangzhou ? （二）總值 ? 總值是單價(jià)同數(shù)量的乘積，也即一筆交易的貨款總金額。 ? ，力求避免承擔(dān)價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。 04:25:1004:25:1004:25Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 04:25:1004:25:1004:252/11/2023 4:25:10 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 4時(shí) 25分 10秒 上午 4時(shí) 25分 04:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 4時(shí) 25分 :25February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:25:1004:25:1004:25Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 11日星期六 上午 4時(shí) 25分 10秒 04:25: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 上午 4時(shí) 25分 :25February 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 案例題 ： A公司每月從香港進(jìn)口相同數(shù)量的電子元件，與香港的 B公司訂立合同，有關(guān)內(nèi)容如下： 數(shù)量： 10件 裝運(yùn)：空運(yùn)，從 5月開(kāi)始，每月 單價(jià)：每 100個(gè) 5000港元， FOB香港賣(mài)方辦公 室，由賣(mài)方辦公室至機(jī)場(chǎng)的運(yùn)費(fèi)由買(mǎi) 方支付 試分析合同按 《 2023通則 》 的解釋?zhuān)瑑?nèi)容有何不妥之處？ 謝 謝 :25:1004:2504::25 04:2504:25::25:10 2023年 2月 11日星期六 4時(shí) 25分 10秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。為此，買(mǎi)賣(mài)雙方可在合同中規(guī)定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整辦法，以兼顧雙方利益。出口商品價(jià)格過(guò)高，不僅會(huì)削弱我國(guó)出口商品的競(jìng)爭(zhēng)能力，而且還會(huì)刺激其他國(guó)家發(fā)展生產(chǎn)，或增加代用品來(lái)同我國(guó)產(chǎn)品競(jìng)銷(xiāo)，從而產(chǎn)生對(duì)我不利的被動(dòng)局面。 – 2．辦理貨物托運(yùn)并交單議付后，向財(cái)務(wù)部門(mén)提交出口發(fā)票列入銷(xiāo)售，收入時(shí)，同時(shí)提供應(yīng)由財(cái)務(wù)部門(mén)留存的測(cè)算表。 17＝ (元人民幣 /噸 ) ?出口保費(fèi)＝ CIF價(jià) (1+10%) ?利潤(rùn)＝報(bào)價(jià) 10% ? FOB含傭價(jià)＝實(shí)際成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋銀行手續(xù)費(fèi) ? ＋客戶傭金＋預(yù)期利潤(rùn) ? FOBC3%＝ ＋ ＋ FOBC3% % ? ＋ FOBC3% 3%＋ FOBC3% 10% ? FOBC3%＝ (＋ ) 247。 海運(yùn)費(fèi)的核算 ?計(jì)算方法： ? 先查貨物等級(jí) ? 根據(jù)貨物等級(jí)查到相對(duì)應(yīng)目的港的運(yùn)費(fèi) ? 運(yùn)費(fèi)計(jì)算依據(jù)： 以絕對(duì)數(shù)額較大的為計(jì)算基礎(chǔ) ? 對(duì)“運(yùn)費(fèi)噸”的理解 ： 按 M 記費(fèi)時(shí)， 為 1 立方米； 按 W 記費(fèi)時(shí)， 為 1 公噸 ? 20英尺集裝箱和 40 英尺集裝箱的有效容積與限重： 20 25 立方米 公噸 40 55 立方米 公噸 ? 計(jì)算時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題： ? 計(jì)算箱數(shù)時(shí)取整數(shù) ? 計(jì)算箱規(guī)時(shí)要精確，最好保留到小數(shù)點(diǎn)后 4位； ? 注意裝箱情況； 險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算 ?計(jì)算依據(jù)的基數(shù) ： CIF （ CIP）價(jià)格 ?保險(xiǎn)金額 ： CIF （ 1+ 投保加成率） ?保費(fèi) ：保險(xiǎn)額 保險(xiǎn)費(fèi)率 即 ： CIF （ 1+ 投保加成率 ） 保險(xiǎn)費(fèi)率 ? CIF = CFR /1 （ 1 + 投保加成率） 保險(xiǎn)費(fèi)率 報(bào)價(jià) ? FOB報(bào)價(jià)＝實(shí)際成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋銀行手續(xù)費(fèi)＋利潤(rùn) ? CFR報(bào)價(jià)＝實(shí)際成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋銀行手續(xù)費(fèi)＋利潤(rùn) +運(yùn)費(fèi) ? CIF報(bào)價(jià)＝實(shí)際成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋銀行手續(xù)費(fèi)＋利潤(rùn) +運(yùn)費(fèi) +保險(xiǎn)費(fèi) ? ?出口報(bào)價(jià) = 貨物實(shí)際成本 + 出口各項(xiàng)費(fèi)用額之和 1（出口各項(xiàng)費(fèi)用率之和） 利潤(rùn)率 ?注意 ： 公式中分母所示之費(fèi)用率是指那些按照出口報(bào)價(jià)本身計(jì)收的費(fèi)用，而分母中的利潤(rùn)率也是指根據(jù)出口報(bào)價(jià)本身去規(guī)定的利潤(rùn)率。這件案例換了一個(gè)人，在客人出價(jià) ，有可能報(bào)給老板，讓老板同意接受，或壓工廠的價(jià)來(lái)跟老外成交。 ? 跟客人談妥后，我發(fā)了一封傳真把細(xì)節(jié)寫(xiě)清楚給客人，并要求客人簽字回傳。另外我還了解了，客人找的澳洲的貨代其合作的香港貨代公司跟我們公司一直都有生意往來(lái)。經(jīng)過(guò)與相關(guān)人員仔細(xì)商量，我們最終同意你提出的每雙 15USD的價(jià)格。 我以為都說(shuō)到這份上了客人再怎么樣也該接受了，沒(méi)想到此客人以退為進(jìn)又出怪招： ? I am appreciated your great efforts for ornamenting this suffering order to a mysterious jashmak. But your last quotation still seemed like an air castle which made me failed to reach for. We all need survive and do not necessarily spend too much time on the price issue. Let’s settle on the price to 15USD/PR, which is that I can ultimately accept. Therefore the total quantity will be reduced to 10,000PRS. Please do not shillyshally again. An early reply will be much obliged. (譯文 ) 我非常感謝你們巨大的努力給這張多災(zāi)多難的訂單披上神秘的面紗。真誠(chéng)希望你能看到我們想跟你建立互利合作的心愿。但是這樣做只是便宜了客人，對(duì)貿(mào)易公司及工廠都沒(méi)有好處，因?yàn)槟阋晃兜膲旱坠S的價(jià)格，工廠有可能被迫偷工減料，品質(zhì)也可能會(huì)出問(wèn)題。 ) ? 過(guò)了三天，客人沉不住氣了，放出了一塊特大的誘餌想讓我上鉤： ? We have 20,000PRS Urgent order for Promountain bootie, the latest time of delivery should be the first half of Aug. Please promptly send 2 colors labdips for our approval. Our target price is 。但報(bào)價(jià)時(shí)絕對(duì)不能只報(bào) 15USD。是通過(guò)美國(guó)拉斯維加斯展會(huì)認(rèn)識(shí)的。為什么生意場(chǎng)上是這樣呢，因?yàn)槔贤庖话愣枷矚g他的供應(yīng)商精通本行業(yè)，他需要什么資料及報(bào)價(jià)，你能很快提供給他；在服裝及鞋業(yè)界，經(jīng)常遇到客人問(wèn)同一款式更換面料及部分輔料的價(jià)格，如果你能馬上回答客人，那客人會(huì)很滿意，因?yàn)樗J(rèn)為你精通，所以報(bào)的價(jià)格很實(shí)在。有沒(méi)有后患存在。客人說(shuō)：“看在我們今后還要做生意的份上，我又很想要這批貨，我?guī)湍愠鲆磺澜?，你盡快匯個(gè) $4000過(guò)來(lái)，我再去銀行埋單”； ?其實(shí)這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該警覺(jué)了；但我朋友沒(méi)考慮那么多，說(shuō)不用客人替他出錢(qián)，就匯了 $5000過(guò)去；還萬(wàn)分感謝客人，請(qǐng)客人無(wú)論如何要搞掂此事；過(guò)后客人根本就沒(méi)有去銀行埋單。若原料為本國(guó)產(chǎn)品，則原料外匯成本采用 FOB價(jià)計(jì)算，若原材料是進(jìn)口的，則原料外匯成本采用 CIF價(jià)計(jì)算。 作業(yè)： ?我國(guó)一貿(mào)易公司向日本出售一批貨物，出口總價(jià)為 50萬(wàn)美圓 CIFC3%橫濱，其中從中國(guó)天津至橫濱的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)占10%。 指某商品出口凈收入一美元，所需人民幣的總成本 ，即需要多少元人民幣才能換回一美元。一般按銀行外匯買(mǎi)入價(jià)來(lái)兌換成人民幣。出口退稅實(shí)際上是國(guó)家補(bǔ)貼出口商品、降低出口企業(yè)的出口成本、提高出口商品競(jìng)爭(zhēng)力的一種做法。 （ 1+增值稅率） =實(shí)際成本 247。 – 又被稱(chēng)做定額費(fèi)用，它是指出口企業(yè)就某一商品的出口，從與國(guó)外進(jìn)口商進(jìn)行交易磋商起，一直到商品出口、收取貨款為止的一切費(fèi)用開(kāi)支。如：每件商品折扣 5美元，共 500件商品，則折扣金額： 5 500＝ 2 500(美元 ) ☆ 支付方法 折扣的支付方法與傭金不同，它由買(mǎi)方預(yù)先主動(dòng)從貨款中扣除。折扣的高低可根據(jù)具體成交條件及買(mǎi)賣(mài)雙方關(guān)系而定。 ?(2)按成交價(jià)格計(jì)算傭金。 有時(shí)為明確說(shuō)明成交價(jià)格是凈價(jià)，可在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后加 注“ Net‖字樣。 ?硬幣 :從成交至收匯這段時(shí)期內(nèi) 匯價(jià)比較穩(wěn)定 且 趨勢(shì)上浮 的貨幣 . ?軟幣 :從成交至付匯這段時(shí)期內(nèi) 匯價(jià)比較疲軟 且 趨勢(shì)下浮 的貨幣 ?三、傭金與折扣 ? (一 )傭金 ? 傭金 (Commission)是中間商 (Middleman)為買(mǎi)賣(mài)雙方介紹交易或代買(mǎi)代賣(mài)的報(bào)酬。這種保值可稱(chēng)為“一攬子匯率保值”。 ? (2)軟、硬幣結(jié)合使用。作為交易的雙方，在決定采用計(jì)價(jià)貨幣時(shí)，除必須結(jié)合經(jīng)營(yíng)意圖、國(guó)際市場(chǎng)的供求情況、國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格水平外，還必須考慮貨幣可否自由兌換、貨幣匯率升降的風(fēng)險(xiǎn)。這種做法，因缺乏明確的定價(jià)依據(jù)，到時(shí)候雙方在商定最后價(jià)格時(shí)可能各持己見(jiàn)，不能取得一致而導(dǎo)致無(wú)法履行合同。但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有時(shí)也采用暫不固定價(jià)格、暫定價(jià)格和滑動(dòng)價(jià)格等作價(jià)方法，統(tǒng)稱(chēng)非固定價(jià)格。總進(jìn)價(jià)為人民幣 117000元，當(dāng)時(shí)銀行美元買(mǎi)入價(jià)為 。它由兩個(gè)基本因素 構(gòu)成： 進(jìn)貨成本和國(guó)內(nèi)費(fèi)用。 %100??? 出口總成本 出口總成本出口銷(xiāo)售人民幣凈收入出口盈虧率(三 ) 出口盈虧額不盈虧率 出口盈虧額 =出口銷(xiāo)售人民幣凈收入 — 出口總成本 若差額為 正數(shù) ，為 盈余額 ；若差額 為 負(fù)數(shù) ，為 虧損額 出口盈虧率 是衡量出口盈虧程度的一項(xiàng)重要 指標(biāo)，是 盈虧額 不 出口總成本 的的比率 例題 1： 某商品的出口總成本為每公噸 2100 元人民幣，出口 FOB價(jià)為每公噸 300美元， 折算率為 。國(guó)際貿(mào)易的單價(jià)遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi) 貿(mào)易的單價(jià)復(fù)雜，一般由計(jì)量單位、貨幣金額 、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)四項(xiàng)內(nèi)容組成。 ◆ 暫定價(jià)格 ——買(mǎi)賣(mài)雙方在洽談某些價(jià)格變化較大、交貨期