【文章內(nèi)容簡介】 價為 1美元 =。 ?試計算這筆出口交易的換匯成本、盈虧額和利潤率。 ?我某外貿(mào)公司出口商品貨號 H208共 5000箱，該貨每箱凈重 20千克，毛重 22千克，體積，出口總成本每箱人民幣 999元，外銷價每箱 120美元 CFR卡拉奇。海運運費按 W/M12級計算，裝中遠公司班輪出口，查運價表到卡拉奇 12級貨運費為每運費噸52美元，試計算該商品的出口銷售換匯成本及盈虧率是多少？？（外匯牌價為 1美元折 。） ? 因為運費的計收標(biāo)準(zhǔn)為 W/M，根據(jù)題意，該批商品的運費應(yīng)按體積計收。 ? 每單位運費 =計收標(biāo)準(zhǔn) 基本運費（ 1+各種附加費）= 52=（美元） ? FOB價 =CFR運費 ==（美元） ? 已知公式： ? 出口商品盈虧率 =（出口銷售人民幣凈收入 出口總成本） / 出口總成本 100% ? 代入公式得：出口商品盈虧率 =（ ）/999 100%=% ? 已知公式：出口商品換匯成本 =出口總成本 /出口銷售外匯凈收入 ? 代入公式：出口商品換匯成本 =999/=（人民幣元 /美元） ? 答：該批商品的出口商品盈虧率為 %；出口商品換匯成本為 /美元。 ?（四）出口創(chuàng)匯率 ? 出口創(chuàng)匯率也稱外匯增值率，是指加工制成品出口的外匯凈收入與原材料外匯成本的比率。若原料為本國產(chǎn)品，則原料外匯成本采用 FOB價計算，若原材料是進口的，則原料外匯成本采用 CIF價計算。此指標(biāo)主要考察出口成品的盈利性，在進料加工的情況下顯得尤為重要。出口創(chuàng)匯率一般在加工貿(mào)易出口時才用到。計算公式如下： ? 出口創(chuàng)匯率＝ (成品出口外匯凈收入 原材料外匯成本 )／原材料外匯成本 X100％ ? 前幾年，我有一個臺灣朋友是開鞋廠的；一個墨西哥的客人向他訂了一個 40呎平柜，小牛皮的 PLAIN PUMP(素面高跟鞋 )；因為這個墨西哥客人之前有跟他說還要采購一些其它皮料的鞋子。并要他寄一些皮料的樣品去供客人選擇，然后確認(rèn)材料后再打樣；客人并沒有說要把這些皮料的樣品藏在貨柜中；我這個朋友把他們廠曾做過的皮料，如：CRAZY HORSE； ACTION LEATHER； SHEEPSKIN； BUCKSKIN；COWHIDE 等等各種皮料原樣及上光處理后的效果樣都剪了一大塊集中放在一個紙箱里，外箱上還寫上客人的公司名字及客人的名字。跟著貨柜出去了，出了后才告訴客人說這箱東西放在貨柜的最后面。這個 40呎柜子客人事先有付了 30%的訂金。到了墨西哥了，客人突然來電說大事不妙，剛好給海關(guān)查到，要先搞掂海關(guān)才能到銀行去贖單；客人還埋怨說只是要他寄幾塊皮料樣，何必弄了這么多還走貨柜來 ...；正在我朋友急得不知如何是好的時候，客人又來電說，要花 $5000才能搞定，不然海關(guān)會認(rèn)定他們是走私動物皮料 , 違反動物保護法等等 , 不僅客人公司會被墨西哥政府吊銷進出口權(quán)，我朋友的公司也會被列入黑名單等等?？腿苏f：“看在我們今后還要做生意的份上，我又很想要這批貨，我?guī)湍愠鲆磺澜穑惚M快匯個 $4000過來，我再去銀行埋單”； ?其實這個時候就應(yīng)該警覺了；但我朋友沒考慮那么多，說不用客人替他出錢，就匯了 $5000過去；還萬分感謝客人，請客人無論如何要搞掂此事；過后客人根本就沒有去銀行埋單。 其實客人早已跟墨西哥海關(guān)的人員套好，貸柜到墨西哥后其它的都不看，就查這箱皮料，然后海關(guān)當(dāng)時就認(rèn)定是走私動物皮草，并罰沒，拍賣。那個墨西哥的客人用我朋友匯的四千美金把這個柜子走海關(guān)手里買走了。碰到這種事情。你想告都沒得告，自認(rèn)倒霉吧。也許這個客人剛開始跟你做生意，根本沒想要騙你的錢，可是因為你在實際操作過程中產(chǎn)生了“不符點”，給了他騙錢的機會，讓他敲了你一筆。 ?做生意，特別是做國際貿(mào)易，決定做一件事情的時候，應(yīng)該把所有可能發(fā)生的問題都考慮在內(nèi)，會不會產(chǎn)生“不符點”。所以這個問題的關(guān)鍵不是東西出不出得了海關(guān)；而是這樣做是不是值得。有沒有后患存在。 我們現(xiàn)在有很多新手，在遇到突發(fā)貿(mào)易事件的時候，常常想到的是看看合同是怎么寫的，打官司。其實是把事情想得太簡單了；以美國為例，你想在美國打官司，要請美國律師 , 而美國律師費用昂貴，請一兩個律師動輒幾十萬上百萬 (指整個官司從開始到法院判決下來 )，而且很多官司一拖就是好幾年。特別是貿(mào)易方面的。不要說我們這種中小型企業(yè)打不起官司，就是大的國營企業(yè)，如果不是萬不得已也都盡量避免。 ? 中國有句俗話：不打不相識。在對外貿(mào)易中，這種情況也經(jīng)常發(fā)生。 有兩種情況，一種是雙方都是高手，在最初幾回合的較量中，大家猩猩相惜，從對手變成了好朋友。為什么生意場上是這樣呢，因為老外一般都喜歡他的供應(yīng)商精通本行業(yè)，他需要什么資料及報價，你能很快提供給他；在服裝及鞋業(yè)界，經(jīng)常遇到客人問同一款式更換面料及部分輔料的價格，如果你能馬上回答客人，那客人會很滿意，因為他認(rèn)為你精通，所以報的價格很實在。最重要的是，人都有一種心理，你能勝過一次高手，比你勝過十次平庸的對手得到更大的心理上的滿足。這樣做生意配合時間會比較長。 ? 第二種情況是，一個是高手買家，一個是菜鳥供應(yīng)商；高手拿著軟刀子，常常割你一下，這一單找個理由讓你打個折，下一單再找個理由讓你賠點錢。讓你做他的訂單，吃不飽也餓不死，想放棄又心不甘情不愿。這樣做生意配合時間就很難說?？措p方的耐性了。 ?我在貿(mào)易公司工作的時，接觸過一家澳洲的客戶，這個客人算是澳洲較大的采購商。是通過美國拉斯維加斯展會認(rèn)識的。當(dāng)時他們對我們的一款牛皮面橡膠底的防水登山鞋很感興趣。從討價還價開始，我就感覺到客人是個中高手。開始客人要我按最小訂貨量 3000雙報 FOB香港價格（ 100%L/C AT SIGHT ），我報了 $(PER PAIR)。客人回了封很簡單的郵件： You really gave me a jump. Your quotation of promountain bootie was 15% higher than other vendors’. I have to put it pending. (你把我嚇了一跳，你的登山鞋報價比其它的貿(mào)易商高出 15%，我只好先擱置一邊了。 ) ? 看了客人這封郵件后，我想：你也把我嚇一跳呢，這款登山鞋工廠給我的報價是 。我們的底價是 15USD。 ? [也就是我們貿(mào)易商只有 10%左右的毛利（因為里面含貿(mào)易公司的管理費約 23%）。但報價時絕對不能只報 15USD。不然客人殺價下來，你連10%毛利都得賠進去，除非你不想接單。也就是如果你是貿(mào)易公司，你想賺 10%的毛利，那么你報價給客人時應(yīng)該多報出幾個點，這是準(zhǔn)備跟客人講價用的 ]。 ? 而且我從客人的郵件中找到了破綻，如果其它的貿(mào)易商比我低這么多，你找其他人買就好了，何必 PENDING。所以當(dāng)時我采取的策略就是，以不變應(yīng)萬變；客人投石問路的意思是想逼我馬上亮出底價，嘿嘿，哪那么容易。你 PENDING我也 PENDING，看看誰先沉不住氣。我沒有給客 ? 人回郵件。 (注：在國際貿(mào)易中，客人通知某個張訂單因單價，數(shù)量或交 ? 貨期需要重新考慮，或打樣不通過，訂單進度要 PENDING；你可以不用 ? 回復(fù)，等待進一步消息，這樣做不算失禮。 ) ? 過了三天，客人沉不住氣了，放出了一塊特大的誘餌想讓我上鉤： ? We have 20,000PRS Urgent order for Promountain bootie, the latest time of delivery should be the first half of Aug. Please promptly send 2 colors labdips for our approval. Our target price is 。 hope it is a good premise to the success of our first cooperation. Following is the order details: Please oblige me with a reply as quick as possible. (譯文 ) 我們有兩萬雙登山鞋的緊急訂單，最遲的交貨期是八月份的上半月。請馬上寄來兩個顏色的鞋面料色卡給我們確認(rèn)。我們的目標(biāo)價是 。希望這個價格是我們首次合作成功的前提。下面是訂單明細：。。請盡快賜復(fù)為盼！ ?我想，一般的貿(mào)易公司接到這樣的信件，肯定是采用借刀殺人的方式，順手接過客人的軟刀子往工廠那猛砍。呵呵！也就是我的底價是 15USD，工廠的報價是 ，那么要工廠降個 。但是這樣做只是便宜了客人，對貿(mào)易公司及工廠都沒有好處，因為你一味的壓底工廠的價格，工廠有可能被迫偷工減料，品質(zhì)也可能會出問題。那么你跟客人的生意也做不長久。工廠以后也不敢再跟你配合。因為我知道所有原材料的價格及工廠的大致加工管理成本，工廠報的價格還是比較合理的。另外一點，我對客人說的 20,000PRS的數(shù)量也持懷疑態(tài)度，因為單價都還沒確定。所以我回了封信給客人，把價格咬得很緊： ? Thank you for calling off the pending state of the order（ ^_^） . I sent 2 colors labdips via FedEx this morning. The Tracking No is ******. Please note, thanks! As for the unit price, I took a long and arduous negotiation with factory after received your mail. Factory and I ended up by meeting each other halfway to reduce the unit price to $which was to set up the mutually profitable cooperation with you. Following is the quotation details for your review: Await your prompt reply. (譯文 )：謝謝你解除此訂單的擱置狀態(tài)（呵呵）。今天上午我通過聯(lián)邦快遞寄出了兩個顏色的皮料色卡，快遞號是 ******，請知悉，謝謝！ 至于單價方面，收到你的郵件后，我跟工廠進行了長時間及艱苦的談判。我們最終決定各自做出一些讓步并把單價降到每雙 $。真誠希望你能看到我們想跟你建立互利合作的心愿。下列是我們報價的明細供你參考： ，請盡快回復(fù)為盼！ ?說我跟工廠進行了談判其實是跟客人虛晃一槍，并沒有那回事，工廠是不可能知道我實際接單的價格的。我在信中的列出了我報價的依據(jù)。里面詳細列出了每一個項目的單價如原材料購買的價格，加工費，各雜項的開支等等，還包括工廠及貿(mào)易公司的預(yù)期毛利。我的報價策略是虛虛實實，虛中有實，實中有虛。比如材料的價格方面，客人有可能問得到，所以我報得比較實，但也高出 12個點左右。而人工及管理費，稅金等就比較虛，但也不能太離譜。總之不管客人問到哪一項，我都有心理準(zhǔn)備跟客人解釋清楚。 我以為都說到這份上了客人再怎么樣也該接受了，沒想到此客人以退為進又出怪招： ? I am appreciated your great efforts for ornamenting this suffering order to a mysterious jashmak. But your last quotation still seemed like an air castle which made me failed to reach for. We all need survive and do not necessarily spend too much time on the price issue. Let’s settle on the price to 15USD/P