【正文】 CFR—運費 ?1+出口稅率） ?以 CIF價格成交的出口貨物的完稅價格為： CIF—運費 —保險費 （ 1+出口稅率） 出口退稅 現(xiàn)行的退稅辦法是，對國內(nèi)流通環(huán)節(jié)統(tǒng)一征收 17％的增值稅，當商品出口后，由出口企業(yè)按當時國家規(guī)定的退稅率獲取一定的退稅額。 （ 1+增值稅率） （ 1+增值稅率－出口退稅率） ?購貨成本 247。不過，為了鼓勵出口，商品出口后出口商可以辦理出口退稅。一般按實際發(fā)票金額乘以約定的折扣百分率為應減去的折扣金額，即： 折扣金額＝發(fā)票金額 折扣百分率 此外，折扣也可以按商品數(shù)量計算折扣金額。 ?（二）折扣 ? 折扣 (Discount/Rebate/Allowance)是指賣方按照原價給予買方一定的價格減讓，或稱價格優(yōu)惠。則傭金＝ (1 00010010)%＝ (美元 ) ? 這種方法在實際業(yè)務中很少采用。 ◇ 價格中不含傭金或折扣，則稱為“凈價”（ Net Price）。 4 進口業(yè)務中，應盡可能爭取使用 軟幣 。確定這一貨幣與另外幾種貨幣的算術平均匯率或用其他方式計算的匯率，按支付當日匯率的變化做相應的調(diào)整，折算成原貨幣支付。這一方法通常較多適用于成交后至進口付匯或出口收匯間隔時期較短的交易。貨幣可以使用出口國的貨幣，可以使用進口國的貨幣，也可以使用第三國的貨幣，由雙方協(xié)商決定。例如，在合同中規(guī)定： CIF USD500／ MT KOBE上列價格為暫定價格，于裝運月份 15天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價格。如買賣雙方無明確約定，應理解為固定價格，即訂約后買賣雙方按此價格結算貨款，即使在訂約后市價有重大變化，任何一方不得要求變更原定價格。 出口換匯成本 =2100/300=7 出口盈虧率 =（ 300*） /2100 =% 例題 2： 某外貿(mào)公司出口健身椅 1000張，每 張 CIF紐約 ,總價為 17300美元，其中運費 2160美元，保險費 112美元。第七章 進出口商品的價格 第一節(jié) 進出口商品價格的掌握 ? 本單元重點 掌握作價的基本方法及計價貨幣的選擇 本單元難點 傭金的計算和價格換算 熟悉價格中傭金的運用 掌握 FOB、 CFR、 CIF之間價格的換算 ?一、正確貫徹作價原則 ?參考國際市場價格水平作價 ?結合國別、地區(qū)政策作價 ?結合販銷意圖 二、商品價格作價時應考慮的因素 (1)要考慮商品的質(zhì)量和檔次 (2)要考慮銷售地區(qū)不本國的運輸距離 (3)要考慮交貨地點和交貨條件 (4)要考慮商品的季節(jié)性需求的變化 (5)要考慮支付方式和匯率變動的風險 (6)要考慮成交數(shù)量、市場供求變化 三、成本核算 （一） 出口總成本 出口總成本 是指外貿(mào)企業(yè)為出口商品 支付的國內(nèi)總成本。 求出口換匯成本及盈虧率 。 固定價格 非固定價格 固定價格 ——即在交易磋商過程中，把價格確定下來，在合同執(zhí)行過程中，不論發(fā)生什么情況均按確定的價格結算應付貨款。在我國出口業(yè)務中，有時在與信用可靠、業(yè)務關系密切的客戶洽商大宗貨物的遠期交易時，偶爾也有采用這種暫定價格的做法的。通常情況下，計價貨幣與支付貨幣為同一種貨幣，但有時也有不一致的。反之，如果在出口合同中，買方堅持要使用當時所謂的“軟幣”，可適當要求提高價格。 ? (3)按“軟幣”計價，“軟幣”支付。 3 出口業(yè)務中，應盡可能爭取使用 硬幣 。傭金在合同中有明確規(guī)定 的，稱為“明傭”；傭金沒有在合同中明確規(guī)定出來 的，稱為“暗傭”。 ? 如： CIF價格為 1000美元，運費為 100美元，保險費為 10美元，傭金率 ％。已知運費為 50 /桶，試求我方應將價格改報為多少？ ?（ 1）利用公式： CIF=CFR/（ 1投保加成 X保險費率） ?得： CFR=CIF（ 1投保加成 保險費率）=350（ 1110% %） =（美元） ?（ 2） CFRC5%=CFR/（ 1傭金率）=（ 15%） =（美元） ?答：我方應將價改報為 。 ☆ 計算公式 折扣的計算較為簡單，不存在按 FOB價值還是按CIF價值計算的問題。在我國，由于實行增值稅制度，購買商品除了商品本身價格外，還要繳納產(chǎn)品的增值稅。 （ 1+增值稅率） ?出口退稅額 =進價 出口退稅率 ?實際成本 =購貨成本－出口退稅額 ? =進價 （ 1+增值稅率）－進價 出口退稅率 ? =進價 （ 1+增值稅率－出口退稅率） ?=購貨成本 247。 （ 1+增值稅率） ?165 （ 1+17%－ 8%） /（ 1+17%）== /只 ?（二）出口稅收核算 ?出口減稅的計算公式，用出口貨物的完稅價格乘以出口減稅稅率就可以得到應當交納的出口減稅稅額。如果出口銷售收入大于出口成本，就意味著出口業(yè)務有贏利；反之，則意味著出口業(yè)務虧損。 ? 出口總成本是指出口商品購進價 (含增值稅 )加上定額費用，減去出口退稅收入。） ?（ 1）已知公式：出口商品換匯成本 =出口總成本 /出口銷售外匯凈收入 ? =（ 10000+1500+1000+100） /2023=（人民幣 /美元） ?（ 2）已知公式： ?出口商品盈虧率 =（出口銷售人民幣凈收入 出口總成本） / 出口總成本 100% ?代入公式得：出口商品盈虧率 =[2023 （ 10000+1500+1000+100） ] 247。 ? 每單位運費 =計收標準 基本運費（ 1+各種附加費）= 52=（美元） ? FOB價 =CFR運費 ==（美元） ? 已知公式： ? 出口商品盈虧率 =（出口銷售人民幣凈收入 出口總成本） / 出口總成本 100% ? 代入公式得：出口商品盈虧率 =（ ）/999 100%=% ? 已知公式：出口商品換匯成本 =出口總成本 /出口銷售外匯凈收入 ? 代入公式：出口商品換匯成本 =999/=（人民幣元 /美元） ? 答：該批商品的出口商品盈虧率為 %；出口商品換匯成本為 /美元。這個 40呎柜子客人事先有付了 30%的訂金。 ?做生意，特別是做國際貿(mào)易，決定做一件事情的時候，應該把所有可能發(fā)生的問題都考慮在內(nèi)，會不會產(chǎn)生“不符點”。在對外貿(mào)易中，這種情況也經(jīng)常發(fā)生。看雙方的耐性了。我們的底價是 15USD。我沒有給客 ? 人回郵件。請盡快賜復為盼！ ?我想，一般的貿(mào)易公司接到這樣的信件，肯定是采用借刀殺人的方式，順手接過客人的軟刀子往工廠那猛砍。今天上午我通過聯(lián)邦快遞寄出了兩個顏色的皮料色卡，快遞號是 ******，請知悉，謝謝！ 至于單價方面，收到你的郵件后，我跟工廠進行了長時間及艱苦的談判。而人工及管理費，稅金等就比較虛，但也不能太離譜。我也是第一次收到這種夸張及幽默并帶有調(diào)侃的英文商務信函。由于我們公司在香港有辦事處，專門負責安排船期及結匯，大部都在香港匯豐銀行結算的?？腿酥灰淮炟浶序瀲酪稽c。） 總結，一張訂單的洽談和整個流程的安排，如同打一場戰(zhàn)役一樣，來不得半點馬虎，一個小環(huán)節(jié)出問題，有可能就會造成很難挽回的后果。 貿(mào)易術語 ?《 INCOTERMS2023》 （ 《 2023年國際貿(mào)易術語解釋通則 》 ） E， F， C， D 四組，賣方責任由 E到 D越來越大； 三種常用貿(mào)易術語的構成和換算： FOB價 = 進貨成本價 + 國內(nèi)費用 + 凈利潤 CFR 價 = 進貨成本價 + 國內(nèi)費用 +國外運費 + 凈利潤 CIF 價 = 進貨成本價 + 國內(nèi)費用 + 國外運費 + 國外保險費 + 凈利潤 出口商品的價格構成 ?出口成本 ? 出口成本 = 商品成本 + 國內(nèi)費用 ? 商品成本：采購成本、生產(chǎn)成本、加工成本 ? 國內(nèi)費用：國內(nèi)運輸費；認證費；倉儲費；港雜費；商檢費；貸款利息；業(yè)務費用；銀行費用；報關費用； ?國內(nèi)費用的核算： 根據(jù)以往經(jīng)驗列出所有費用大概數(shù)目，只能多不能少； ?運費、保費、傭金 ?預期利潤 利潤額 = 出口成本 利潤率 出口商品的成本核算 ?實際購貨成本 = 含稅采購成本 – 出口退稅收入 出口退稅收入 = 含稅采購成本 出口退稅率 / （ 1 + 增值稅率） 實際購貨成本 = 含稅采購成本 [（ 1+增值稅率） 出口退稅率 ]/ （ 1+增值稅率） 傭金和折扣的計算 ?傭金 （ mission ） 明傭；暗傭； ?包含傭金的價格稱含傭價，不包括傭金則稱為凈價 （ NET PRICE），凈價與含傭價之間的關系是： 凈價 = 含傭價 – 含傭價 傭金率 = 含傭價 （ 1 傭金率） 含傭價 = 凈價 / （ 1 傭金率） ?折扣 （ discount） 是賣方在原價格的基礎上給予買方的一定比例的價格減讓。 17＋ 5600 8% 2247。 100%=% 還價核算解答： （ 2）如果榮成公司 10%的銷售利潤保持不變的話，每噸水產(chǎn)的國內(nèi)采購價格 ＝銷售收入－銷售利潤－保險費－傭金－銀行費用－國內(nèi)費用－海洋運費＋退稅收入 ＝ [990 （ 1－ 10%－ %－3%－ %）－ － ]/（ 1＋ 8%/6－ 3%/）＝（元人民幣） /噸 還價計算方法 ?根據(jù)報價公式進行倒算 ? 銷售利潤 = 銷售收入 – 各種費用 – 實際成本 ? 實際成本 = 銷售收入 –銷售利潤 –各種費用 ? 某項費用 = 銷售收入 –銷售利潤 – 其他費用 – 實際成本 注意事項 ?根據(jù)公式求出的是實際成本，還應根據(jù)下 列公式求出采購成本： 實際成本 = 采購成本 退稅 = 采購成本 采購成本 X 退稅率 / (1+增值稅率 ) ?六、對出口商品換匯成本的控制事項 ? （一）建立“出口換匯測算制度” ? 外貿(mào)企業(yè) (或自營出口生產(chǎn)企業(yè) )應建立“出口換匯測算制度”，變事后反映為事前預測控制要點是： – 1．在簽訂合同前應填寫“出口合同換匯成本測算表”，由企業(yè)外貿(mào)業(yè)務主管確認應退客戶傭金、折扣和海運費等。 ?此外，在出口商品價格的掌握上，還要防止盲目堅持高價或隨意削價競銷的偏向。 ?（三）價格調(diào)整條款 ? 出口交易自簽約到付款、交貨往往間隔相當時間，其間原材料價格、經(jīng)營成本難免發(fā)生波動。 ? 、交貨數(shù)量訂有機動幅度而又同意機動部分的價格另訂的，必須明確規(guī)定另訂價格的具體辦法。 2023年 2月 11日星期六 上午 4時 25分 10秒 04:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 04:25:1004:25:1004:25Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 04:25:1004:25:1004:252/11/2023 4:25:10 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 4時 25分 10秒 上午 4時 25分 04:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴