【正文】 辦法，選用有利的計(jì)價貨幣適當(dāng)運(yùn)用與價格有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中的價格條款，對體現(xiàn)對外政策，完成進(jìn)出口任務(wù)和提高外貿(mào)經(jīng)濟(jì)效益，都具有十分重要的意義。該公司的經(jīng)辦人員認(rèn)為信用證規(guī)定了 ―減 5%的傭金和 5%的折扣 ‖，那么 CIF凈價就是在 4 200美元的總價上直接減 10%就可以了，于是將發(fā)票繕制為： ? Ladies BlousesUnit Price Amount 2 000 piecesUSD 4 5% mission and 5% discountUSD ………CIF London :USD 3 ? 該公司蒙受了損失，為什么？ 在國際貨物買賣中 ,如何確定進(jìn)出口商品價格和規(guī)定合同中的價格條款 ,是交易雙方最為關(guān)心的一個重要問題。尤其在出口方面，強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)成本核算，掌握出口總成本、出口銷售外匯凈收入和人民幣凈收入的數(shù)據(jù)，并計(jì)算和比較各種商品出口的盈虧情況，更有現(xiàn)實(shí)意義。 ? 注意：“出口成交價格”則可能包括商品的國外費(fèi)用，如國外運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)、傭金等。 出口盈虧額 = （ FOB外匯凈收入 銀行外匯買入價） — 出口商品總成本（退稅后） ? 出口商品盈虧率＝（出口銷售人民幣凈收入－出口總成本）／出口總成本 X100% （ 二 ）出口商品 盈虧額與 盈虧率 出口商品共 500件，每件報(bào)價為 10美元 CIF倫敦，其中運(yùn)費(fèi)為 200美元，保險費(fèi)為 100美元。 114700 100% ＝ % 165。 ? 出口創(chuàng)匯率＝（成品出口外匯凈收入－原料外匯成本）／原料外匯成本 X100％ （三）出口創(chuàng)匯率 ? 例： ? 某公司進(jìn)口原材料 FOB1000元，經(jīng)過加工后出口 CIF1700元。 ? 例：每公噸 300美元 CIF紐約 第二節(jié) 作價方法 二、 非固定價格 （一） 具體價格待定 明確約定定價時間和定價方法（ eg:按提單日期的國際市場價格計(jì)算） 只規(guī)定作價時間（買賣雙方于 2023年 11月 11日協(xié)商確定商品價格） （二）暫定價格 在合同中先約定一個初步價格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價格后，再進(jìn)行清算，多退少補(bǔ)； （ 三）部分固定價格，部分非固定價格 優(yōu)點(diǎn)： ? （ 1）有助于暫時解決雙方價格上的分歧，促成合同早日簽約； ? （ 2）解除客戶對價格風(fēng)險的顧慮； ? （ 3）對賣方來說可以不失時機(jī)地做成生意，對買方來說，可以保證一定的轉(zhuǎn)售利潤。 第三節(jié) 幣種選擇 二 、軟幣與硬幣 ? 軟幣 ? 匯率有下降趨勢的貨幣 ? 硬幣 ? 匯率有上漲趨勢的貨幣 ? 從理論上講，出口用硬幣計(jì)價較為有利；進(jìn)口用軟幣計(jì)價較為有利。 ? 例如，某公司出口一批玩具，價值人民幣 40 000元，客戶要求以美元報(bào)價。 ? 這時出口商遵循的原則是：無論是直接標(biāo)價法下還是間接標(biāo)價法下，將外匯市場 A國貨幣視為本幣，然后根據(jù)前面已講過的方法來計(jì)算，即外幣折本幣，均用賣出價，本幣折外幣，均用買入價。 ? ? 又叫發(fā)票外傭金，是指價格條件中沒規(guī)定傭金，出口銷貨發(fā)票上只列銷貨總額、但在合同中規(guī)定的傭金； 一、傭金（ COMMISSION） ? 暗傭分為匯付和議付兩種方式 ? ⑴采用匯付暗傭時，外貿(mào)企業(yè)根據(jù)銷貨總額收取貨款后，再另行申請匯付傭金； ? ⑵采用議付暗傭時，外貿(mào)企業(yè)在收取的貨款總額中將應(yīng)付傭金直接扣除，無須再另付。我出口公司復(fù)稱：傭金需待貨物裝運(yùn)并收到全部貨款后才能支付。 例如： US$300 ／ＭＴ FOB Shanghai 1 )在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價格條款中對傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價格（即凈價）； 說明： ? 一、價格條款的內(nèi)容 ? 合同中的價格條款，一般包括商品的單價和總值兩項(xiàng)基本內(nèi)容，至于確定單價的作價辦法和與單價有關(guān)的傭金與折扣的運(yùn)用 ,也屬價格條款的內(nèi)容。 二、規(guī)定價格條款的注意事項(xiàng) ? 合理確定商品的單價，防止作價偏高或偏低。 ? 單價中涉及的計(jì)量單位、計(jì)價貨幣、裝卸地名稱，必須書寫正確、清楚，以利合同的履行。 2023年 3月 2日星期四 上午 12時 0分 43秒 00:00: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:00:4300:00:4300:00Thursday, March 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 00:00:4300:00:4300:003/2/2023 12:00:43 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 12時 0分 43秒 上午 12時 0分 00:00: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴