【正文】 (1－ 3%－ %－ 10%) ? ＝ (元人民幣 /噸 ) ? ＝ (美元 /噸 ) ?CIF含傭價(jià)＝實(shí)際成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋出口運(yùn)費(fèi)＋銀行手續(xù)費(fèi) ? ＋客戶(hù)傭金＋出口保險(xiǎn)費(fèi)＋預(yù)期利潤(rùn) ?CIFC3%＝ ＋ ＋ ＋CIFC3% % ? ＋ CIFC3% 3%＋ CIFC3% 110% % ? ＋ CIFC3% 10% ?CIFC3%＝ (＋ ＋ ) ? 247。 (1－ 3%－ %－ 110% %－10%) ? ＝ (元人民幣 /噸 ) ? ＝ (美元 /噸 ) 面對(duì)買(mǎi)家還價(jià)可以采取的措施 ?努力說(shuō)服客戶(hù)接受原報(bào)價(jià)，不作讓步； ?減少公司的利潤(rùn)以滿(mǎn)足客戶(hù)的降價(jià)要求； ?縮小費(fèi)用開(kāi)支已達(dá)到降價(jià)的目的； ?降低采購(gòu)成本。 出口還價(jià)核算： ?當(dāng)榮成貿(mào)易公司向日本岡島株式會(huì)社報(bào)水產(chǎn)出口的價(jià)格后，隨即收到日本商人的還價(jià)，每噸 CIF神戶(hù)的接受價(jià)格是 990美元，其中包括 3%的傭金，請(qǐng)根據(jù)還價(jià)計(jì)算： ?（ 1）如果接受客戶(hù)還價(jià)，榮成貿(mào)易公司沒(méi)出口一噸水產(chǎn)可以獲利多少元人民幣？總利潤(rùn)額為多少？利潤(rùn)率是百分之幾？（精確至元） ?（ 2）如果榮成貿(mào)易公司 10%的成交利潤(rùn)不得減少，在其他國(guó)內(nèi)費(fèi)用保持不變的情況下，公司能夠接受的國(guó)內(nèi)供貨價(jià)格應(yīng)為每噸多少元人民幣？（精確至元） 報(bào)價(jià)核算回顧： ? 報(bào)價(jià)數(shù)量： 17噸 (計(jì)一個(gè) 20英尺集裝箱 ) ? 進(jìn)貨價(jià)格：每噸 5600元人民幣 (含增值稅 17%)，出口退稅為 3% ? 國(guó)內(nèi)費(fèi)用：出口包裝費(fèi)每噸 500元； ? 該批貨物國(guó)內(nèi)運(yùn)輸雜費(fèi)共計(jì) 1200元； ? 出口的商檢費(fèi) 300元； ? 報(bào)關(guān)費(fèi) 100元； ? 港區(qū)港雜費(fèi) 950元； ? 其它各種費(fèi)用共計(jì) 1500元。 ? 貸款的年利率為 8%，墊款時(shí)間為 2個(gè)月； ? 銀行手續(xù)費(fèi)為 %(按成交價(jià)格計(jì) ) ? 出口運(yùn)費(fèi)： 2200美元 ? 保險(xiǎn)： 按成交價(jià)格的 110%投保平安險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率 % ? 傭金： 3% ? 預(yù)期利潤(rùn)： 10%(按成交金額計(jì) ) ? 匯率： 人民幣：美元 =： 1 還價(jià)核算解答： （ 1）按照客戶(hù)提出的價(jià)格每噸 990美元 CIFC3%神戶(hù)，榮成貿(mào)易公司每噸可望獲取的利潤(rùn)額 =銷(xiāo)售收入－實(shí)際購(gòu)貨成本－國(guó)內(nèi)費(fèi)用－海洋運(yùn)費(fèi)－銀行手續(xù)費(fèi)－保險(xiǎn)費(fèi)－傭金 =990 － － － －990 （ %+110% %+3%） =－ = =468（元人民幣） /噸 總利潤(rùn)額＝ 468 17＝ 7956元人民幣 利潤(rùn)率＝ 468247。 100%=% 還價(jià)核算解答： （ 2）如果榮成公司 10%的銷(xiāo)售利潤(rùn)保持不變的話，每噸水產(chǎn)的國(guó)內(nèi)采購(gòu)價(jià)格 ＝銷(xiāo)售收入－銷(xiāo)售利潤(rùn)－保險(xiǎn)費(fèi)－傭金－銀行費(fèi)用－國(guó)內(nèi)費(fèi)用－海洋運(yùn)費(fèi)＋退稅收入 ＝ [990 （ 1－ 10%－ %－3%－ %）－ － ]/（ 1＋ 8%/6－ 3%/）＝（元人民幣） /噸 還價(jià)計(jì)算方法 ?根據(jù)報(bào)價(jià)公式進(jìn)行倒算 ? 銷(xiāo)售利潤(rùn) = 銷(xiāo)售收入 – 各種費(fèi)用 – 實(shí)際成本 ? 實(shí)際成本 = 銷(xiāo)售收入 –銷(xiāo)售利潤(rùn) –各種費(fèi)用 ? 某項(xiàng)費(fèi)用 = 銷(xiāo)售收入 –銷(xiāo)售利潤(rùn) – 其他費(fèi)用 – 實(shí)際成本 注意事項(xiàng) ?根據(jù)公式求出的是實(shí)際成本，還應(yīng)根據(jù)下 列公式求出采購(gòu)成本： 實(shí)際成本 = 采購(gòu)成本 退稅 = 采購(gòu)成本 采購(gòu)成本 X 退稅率 / (1+增值稅率 ) ?六、對(duì)出口商品換匯成本的控制事項(xiàng) ? （一）建立“出口換匯測(cè)算制度” ? 外貿(mào)企業(yè) (或自營(yíng)出口生產(chǎn)企業(yè) )應(yīng)建立“出口換匯測(cè)算制度”，變事后反映為事前預(yù)測(cè)控制要點(diǎn)是： – 1．在簽訂合同前應(yīng)填寫(xiě)“出口合同換匯成本測(cè)算表”，由企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)主管確認(rèn)應(yīng)退客戶(hù)傭金、折扣和海運(yùn)費(fèi)等。經(jīng)合同評(píng)審后，對(duì)外簽訂外銷(xiāo)合同。 – 2．辦理貨物托運(yùn)并交單議付后，向財(cái)務(wù)部門(mén)提交出口發(fā)票列入銷(xiāo)售，收入時(shí)，同時(shí)提供應(yīng)由財(cái)務(wù)部門(mén)留存的測(cè)算表。 ? （二）對(duì)出口換匯成本構(gòu)成內(nèi)容的控制 ? 計(jì)算出口換匯成本時(shí)，要注意把所有的成本和費(fèi)用都包括進(jìn)去。另外，要盡量減少業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的費(fèi)用。 ?某公司向香港客戶(hù)報(bào)水果罐頭 200箱，每箱 CIF香港，客戶(hù)要求改報(bào) CFR香港含 5%傭金價(jià)。假定保險(xiǎn)費(fèi)相當(dāng)于 CIF價(jià)的 2%，在保持原報(bào)價(jià)格不變的情況下，試求： 1） CFRC5%香港價(jià)應(yīng)報(bào)多少？ 2）出口 200箱應(yīng)付給客戶(hù)多少傭金？ 3）某公司出口 200箱可收回多少外匯？ ?（ 1）已知公式： CFR=CIF保險(xiǎn)費(fèi) ?則： CFR=%=（港元） ?（ 2）根據(jù)上式結(jié)果，可利用：含傭價(jià) =凈價(jià) /（ 1傭金率）求 CFR得含傭價(jià)。 ?則： CFRC5%=CFR/（ 1傭金率） =（ 15%）=（港元） ?（ 3）應(yīng)付的總用金額為： ?總傭金額 =（含傭價(jià) 凈價(jià)） 數(shù)量 =（ ） 200=1368（港元） ?（ 4）可收回的外匯 =CFR 數(shù)量 = 200=25990（港元） ?答：本業(yè)務(wù)中 CFRC5%香港價(jià)為 ；出口 200箱商品應(yīng)付給客戶(hù)的總傭金額為 1368港元；出口 200箱可收回的外匯為 25990港元。 ?此外，在出口商品價(jià)格的掌握上，還要防止盲目堅(jiān)持高價(jià)或隨意削價(jià)競(jìng)銷(xiāo)的偏向。在這方面，我們是有教訓(xùn)的。出口商品價(jià)格過(guò)高，不僅會(huì)削弱我國(guó)出口商品的競(jìng)爭(zhēng)能力，而且還會(huì)刺激其他國(guó)家發(fā)展生產(chǎn)，或增加代用品來(lái)同我國(guó)產(chǎn)品競(jìng)銷(xiāo)，從而產(chǎn)生對(duì)我不利的被動(dòng)局面。反之，不計(jì)成本，削價(jià)競(jìng)銷(xiāo)，盲目出口，不僅在外銷(xiāo)價(jià)格方面會(huì)出現(xiàn)混亂，造成肥水外流，給國(guó)家?guī)?lái)經(jīng)濟(jì)損失，而且還會(huì)使一些國(guó)家借此對(duì)我國(guó)出口產(chǎn)品采取限制措施，致使反傾銷(xiāo)案件增多。在當(dāng)前形勢(shì)下，主要應(yīng)防止后一種偏向。 第五節(jié) 價(jià)格條款的約定 ?一、價(jià)格條款中的內(nèi)容 ? （一）單價(jià) ? 國(guó)際貿(mào)易商品單價(jià)由 計(jì)量單位 、 計(jì)價(jià)貨幣 、 單價(jià)金額 和 貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 四個(gè)部分組成 。具體寫(xiě)法如： ? “每公噸 l 500美元， FOB廣州” ? USD1500per M/t FOB Guangzhou ? （二）總值 ? 總值是單價(jià)同數(shù)量的乘積，也即一筆交易的貨款總金額。總值所使用的貨幣應(yīng)與單價(jià)所使用的貨幣一致。 ?（三）價(jià)格調(diào)整條款 ? 出口交易自簽約到付款、交貨往往間隔相當(dāng)時(shí)間，其間原材料價(jià)格、經(jīng)營(yíng)成本難免發(fā)生波動(dòng)。如波動(dòng)劇烈，可能會(huì)使原合同難以繼續(xù)履行，否則買(mǎi)賣(mài)雙方之一就將蒙受?chē)?yán)重?fù)p失。為此，買(mǎi)賣(mài)雙方可在合同中規(guī)定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整辦法，以兼顧雙方利益。這類(lèi)條款被稱(chēng)為價(jià)格調(diào)整條款或價(jià)格變動(dòng)條款。 ?二、規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng) ? ，選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)。 ? ，必要時(shí)要加訂保值條款。 ? ，力求避免承擔(dān)價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。 ? ，注意傭金和折扣的合理運(yùn)用。 ? 、交貨數(shù)量訂有機(jī)動(dòng)幅度而又同意機(jī)動(dòng)部分的價(jià)格另訂的，必須明確規(guī)定另訂價(jià)格的具體辦法。 ? 、計(jì)價(jià)貨幣、裝運(yùn)港、目的港等都要寫(xiě)清楚、正確，以免影響合同履行。 案例題 ： A公司每月從香港進(jìn)口相同數(shù)量的電子元件，與香港的 B公司訂立合同，有關(guān)內(nèi)容如下： 數(shù)量： 10件 裝運(yùn)：空運(yùn)，從 5月開(kāi)始，每月 單價(jià)：每 100個(gè) 5000港元， FOB香港賣(mài)方辦公 室，由賣(mài)方辦公室至機(jī)場(chǎng)的運(yùn)費(fèi)由買(mǎi) 方支付 試分析合同按 《 2023通則 》 的解釋?zhuān)瑑?nèi)容有何不妥之處？ 謝 謝 :25:1004:2504::25 04:2504:25::25:10 2023年 2月 11日星期六 4時(shí) 25分 10秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 04:25:1004:25:1004:252/11/2023 4:25:10 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :25:1004:25Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 04:25:1004:25:1004:25Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :25:1004:25:10February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 11日星期六 上午 4時(shí) 25分 10秒 04:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 4時(shí) 25分 :25February 11, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 11日星期六 4時(shí) 25分 10秒 04:25:1011 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 4時(shí) 25分 10秒 上午 4時(shí) 25分 04:25: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 04:25:1004:25:1004:252/11/2023 4:25:10 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :25:1004:25Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 04:25:1004:25:1004:25Saturday, February 11, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :25:1004:25:10February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 上午 4時(shí) 25分 10秒 04:25: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 上午 4時(shí) 25分 :25February 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 11日星期六 4時(shí) 25分 10秒 04:25:1011 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 4時(shí) 25分 10秒 上午 4時(shí) 25分 04:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 04:25:1004:25:1004:252/11/2023 4:25:10 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :25:1004:25Feb2311Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:25:1004:25:1004:25Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :25:1004:25:10February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 11日星期六 上午 4時(shí) 25分 10秒 04:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 4時(shí) 25分 :25February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 11日星期六 4時(shí) 25分 10秒 04:25:1011 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 4時(shí) 25分 10秒 上午 4時(shí) 25分 04:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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