【正文】 :25:1004:25:10February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 4時(shí) 25分 :25February 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 4時(shí) 25分 10秒 上午 4時(shí) 25分 04:25: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 04:25:1004:25:1004:252/11/2023 4:25:10 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ?二、規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng) ? ，選擇適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)。在當(dāng)前形勢(shì)下，主要應(yīng)防止后一種偏向。另外，要盡量減少業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的費(fèi)用。 (1－ 3%－ %－ 10%) ? ＝ (元人民幣 /噸 ) ? ＝ (美元 /噸 ) ?CIF含傭價(jià)＝實(shí)際成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋出口運(yùn)費(fèi)＋銀行手續(xù)費(fèi) ? ＋客戶傭金＋出口保險(xiǎn)費(fèi)＋預(yù)期利潤(rùn) ?CIFC3%＝ ＋ ＋ ＋CIFC3% % ? ＋ CIFC3% 3%＋ CIFC3% 110% % ? ＋ CIFC3% 10% ?CIFC3%＝ (＋ ＋ ) ? 247。 ?榮成貿(mào)易公司收到美國(guó)求購(gòu) 17噸冷凍水產(chǎn) (計(jì)一個(gè) 20英尺集裝箱 )的詢盤，經(jīng)了解該級(jí)別水產(chǎn)每噸的進(jìn)貨價(jià)為 5600元人民幣 (含增值稅 17%)；出口包裝費(fèi)每噸 500元；該批貨物國(guó)內(nèi)運(yùn)輸雜費(fèi)共計(jì) 1200元；出口的商檢費(fèi) 300元；報(bào)關(guān)費(fèi) 100元；港區(qū)港雜費(fèi) 950元；其它各種費(fèi)用共計(jì) 1500元。 報(bào)價(jià)核算 ?商品單價(jià)主要由 計(jì)價(jià)貨幣、單位貨幣金額、計(jì)量單位、價(jià)格術(shù)語(yǔ) 四部分組成 . 國(guó)際貿(mào)易中常用結(jié)算貨幣： 美元 （ USD） UNITED STATES DOLLAR 1. 英磅 （ GBP） POUND STERLING 2. 歐元 （ EUR） EURODOLLAR 3. 歐元區(qū)：比利時(shí)、德國(guó)、西班牙、法國(guó)、愛爾蘭、意大利、盧森堡、荷蘭、奧地利、葡萄牙、芬蘭、希臘、斯洛文尼亞 計(jì)量單位 國(guó)際貿(mào)易中用以表示商品數(shù)量的計(jì)量單位分為兩類：一類是以度量衡制單位表示；另一類是以個(gè)數(shù)表示。工廠老板一聽還有訂金，馬上答應(yīng)了。客人也答應(yīng)了。這是我們?cè)谀愠龅膬r(jià)格下唯一能接受的條件了。我們都需要生存，不一定要花太多時(shí)間在價(jià)格問題上。我在信中的列出了我報(bào)價(jià)的依據(jù)。工廠以后也不敢再跟你配合。請(qǐng)馬上寄來兩個(gè)顏色的鞋面料色卡給我們確認(rèn)。也就是如果你是貿(mào)易公司，你想賺 10%的毛利，那么你報(bào)價(jià)給客人時(shí)應(yīng)該多報(bào)出幾個(gè)點(diǎn)，這是準(zhǔn)備跟客人講價(jià)用的 ]。從討價(jià)還價(jià)開始，我就感覺到客人是個(gè)中高手。這樣做生意配合時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)。其實(shí)是把事情想得太簡(jiǎn)單了；以美國(guó)為例，你想在美國(guó)打官司，要請(qǐng)美國(guó)律師 , 而美國(guó)律師費(fèi)用昂貴，請(qǐng)一兩個(gè)律師動(dòng)輒幾十萬(wàn)上百萬(wàn) (指整個(gè)官司從開始到法院判決下來 )，而且很多官司一拖就是好幾年。那個(gè)墨西哥的客人用我朋友匯的四千美金把這個(gè)柜子走海關(guān)手里買走了。出口創(chuàng)匯率一般在加工貿(mào)易出口時(shí)才用到。 ?試計(jì)算這筆出口交易的換匯成本、盈虧額和利潤(rùn)率。計(jì)算公式如下： ? 出口商品換匯成本＝出口總成本 (人民幣 )／出口銷售外匯凈收入 (美元 ) ? 出口商品換匯成本高于銀行外匯牌價(jià)，則出口虧損；反之，則出口盈利。不包含這兩種費(fèi)用的出口銷售收入稱做出口銷售凈收入， 即按 FOB價(jià)作為出口凈收入。我國(guó)從2023年 1月 1日起，執(zhí)行新的退稅率，新的退稅稅率平均大約比以前少 3個(gè)百分點(diǎn)，詳細(xì)退稅率可根據(jù)出口商品而定。 （ 1+增值稅率－出口退稅率） （ 1+增值稅率） ?由此得出如下公式： ?購(gòu)貨成本 =實(shí)際成本 （ 1+增值稅率） 247。企業(yè)在業(yè)務(wù)中，一般按不同出口商品自行確定一個(gè)費(fèi)率，如 5％或 10％，從而使其計(jì)算簡(jiǎn)便，易于操作。 ? FOB價(jià) =進(jìn)貨成本價(jià) +國(guó)內(nèi)費(fèi)用 +凈利潤(rùn) ? CFR價(jià) =進(jìn)貨成本價(jià) +國(guó)內(nèi)費(fèi)用 +凈利潤(rùn) +國(guó)外費(fèi)用CIF價(jià) =進(jìn)貨成本價(jià) +國(guó)內(nèi)費(fèi)用 + 凈利潤(rùn) +國(guó)外費(fèi)用 +國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi) 國(guó)內(nèi)費(fèi)用包括：加工整理費(fèi)用；包裝費(fèi)用；保管費(fèi)；國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用（倉(cāng)至碼頭）；證件費(fèi)用（商檢費(fèi)、公證費(fèi)、產(chǎn)地證費(fèi)、許可證費(fèi)、領(lǐng)事簽證費(fèi)）；裝船費(fèi)；銀行費(fèi)用（議付費(fèi)、貼現(xiàn)費(fèi)、手續(xù)費(fèi)）；損耗；郵電費(fèi)（電話、傳真、郵遞費(fèi)等）。即“ USD200 Per Dozen CIF New York Vessl． 5％ Discount。 ? 凈價(jià)＝ l 00025＝ 975(美元 ) ? 這種方法是最為常用的一種。 試計(jì)算 CFRC5%科威特價(jià)。 ? 1. 傭金的表示方式 ? 2. 傭金計(jì)算 ? 3. 支付方法 1．傭金的表示方式 ◇ 在其貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后面用文字說明，如“每碼 200美元CFR 香港，包括 ％傭金”，即“ USD200 Per Yard CFR Hong Kong lncluding ％ Commission‖。在一攬子匯率保值中，最值得一提的是采用特別提款權(quán)的辦法，在目前的國(guó)際貿(mào)易中也在廣泛使用。因?yàn)樵趪?guó)際金融市場(chǎng)上，往往兩種貨幣“軟”、“硬”會(huì)經(jīng)常發(fā)生變化，例如，今日之“軟幣”可能是明日之“硬幣”。在出口業(yè)務(wù)中，一般盡可能多使用在成交期內(nèi)匯率比較穩(wěn)定且有上升趨勢(shì)的貨幣，即“硬幣”或稱“強(qiáng)幣”。 ◆ 滑動(dòng)價(jià)格 ——對(duì)于某些貨物，如成套設(shè)備、大型機(jī)械等，從合同成立到履行完畢需時(shí)較長(zhǎng)，為了避免因原材料、工資等變動(dòng)而承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，可采用滑動(dòng)價(jià)格。 固定價(jià)格（大多數(shù)情況下采用） 方式： 在合同中規(guī)定貨物的單價(jià)（或總價(jià)） 例如： USD 300 per metric ton CIF New York 貨幣 單位價(jià)格金額 計(jì)量單位 貿(mào)易術(shù)語(yǔ) ◆ 暫不固定價(jià)格 ——某些貨物因其國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)頻繁、幅度較大，或交貨期較遠(yuǎn)，買賣雙方對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)難以預(yù)測(cè)，但又確有訂約的意旨，則可約定有關(guān)貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨和支付等條件，對(duì)價(jià)格暫不固定，而約定將來如何確定價(jià)格的方法。國(guó)際貿(mào)易中商品價(jià)格的確定受多種因素的影響 。 出口換匯成本 是指某商品出口凈收入一個(gè) 單位的外匯所需要的人民幣成本。 ）出口外匯凈收入（外匯出口總成本（人民幣）出口換匯成本 ?出口換匯成本 是進(jìn)出口交易盈虧的重要指標(biāo)。 ?一 、 進(jìn)出口商品作價(jià)的方法及計(jì)價(jià)貨 幣的選擇 ? （一）進(jìn)出口商品作價(jià)方法 ? 貨物的價(jià)格，通常是指貨物的單價(jià)，簡(jiǎn)稱單價(jià) (Unit Price)。例如：在合同中規(guī)定，以某月某日某地的有關(guān)商品交易所該商品的收盤價(jià)為基礎(chǔ)再加 (或減 )若干美元。所謂滑動(dòng)價(jià)格，是指在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格 (Basic Price)，交貨時(shí)或交貨前一定時(shí)間，按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整，以確定最后價(jià)格。而在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，則應(yīng)爭(zhēng)取多使用在成交期內(nèi)匯率比較疲軟且有下降趨勢(shì)的貨幣，即“軟幣”或稱“弱幣”。 ?2．訂立外匯保值條款 ? (1)計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣均為同一“軟幣”，確定訂約時(shí)這一貨幣與另一“硬幣”的匯率，折算成硬幣，支付時(shí)再按當(dāng)日匯率折算成原貨幣支付。 ☆計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣 1 計(jì)價(jià)貨幣 不 支付貨幣 可以是同一種貨幣，也可以是丌同貨幣。 ◇ 在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后加注英文字母 ―C‖，如：“每打 2 000美元 CIF新加坡，包括 5％傭金”，即“ USD2 000 Per dozen CIFC 5％ Singapore‖。 解： CIF價(jià) = 2023 X (13%) = USD1940 CFR = CIF – I I = 1940 X (1+10%) X ( + ) = = CFR = 1940 – = CFRC5% = / (1 5%) = USD 答：該公司最終報(bào)價(jià)為每公噸 。它是按含傭價(jià)來計(jì)算傭金的，然后從含傭價(jià)中扣除傭金，即可得出凈價(jià)。 用絕對(duì)數(shù)表示，如： （ 1）“每打折扣 3美元”，即“ Discount Per Dozen。 國(guó)外費(fèi)用包括：國(guó)外運(yùn)費(fèi)、國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)、傭金等。 ?成本即為采購(gòu)成本，或購(gòu)貨成本也叫出口商品進(jìn)價(jià)。（ 1+增值稅率－出口退稅率） ?實(shí)際成本 =購(gòu)貨成本（ 1+增值稅率－出口退稅率） 247。出口退稅額的計(jì)算方法是：先確定出口商品的實(shí)際價(jià)格，然后用商品的實(shí)際價(jià)格乘以退稅率。 ? 出口總成本與出口成本價(jià)格有何區(qū)別？ 出口總成本 是指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國(guó)內(nèi)總成本，包括進(jìn)貨成本和國(guó)內(nèi)費(fèi)用及稅 ? 出口成本價(jià)格單位成本價(jià)，不涉及國(guó)外運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)及傭金 P頁(yè) ?2．出口效益換算分析指標(biāo) ? (1)出口商品盈虧率。所以，對(duì)于我國(guó)出口公司來講，出口換匯成本越低越好。 ?我某外貿(mào)公司出口商品貨號(hào) H208共 5000箱，該貨每箱凈重 20千克，毛重 22千克，體積，出口總成本每箱人民幣 999元，外銷價(jià)每箱 120美元 CFR卡拉奇。計(jì)算公式如下： ? 出口創(chuàng)匯率＝ (成品出口外匯凈收入 原材料外匯成本 )／原材料外匯成本 X100％ ? 前幾年，我有一個(gè)臺(tái)灣朋友是開鞋廠的；一個(gè)墨西哥的客人向他訂了一個(gè) 40呎平柜，小牛皮的 PLAIN PUMP(素面高跟鞋 )；因?yàn)檫@個(gè)墨西哥客人之前有跟他說還要采購(gòu)一些其它皮料的鞋子。碰到這種事情。特別是貿(mào)易方面的。 ? 第二種情況是，一個(gè)是高手買家，一個(gè)是菜鳥供應(yīng)商；高手拿著軟刀子，常常割你一下，這一單找個(gè)理由讓你打個(gè)折，下一單再找個(gè)理由讓你賠點(diǎn)錢。開始客人要我按最小訂貨量 3000雙報(bào) FOB香港價(jià)格（ 100%L/C AT SIGHT ），我報(bào)了 $(PER PAIR)。 ? 而且我從客人的郵件中找到了破綻，如果其它的貿(mào)易商比我低這么多，你找其他人買就好了，何必 PENDING。我們的目標(biāo)價(jià)是 。因?yàn)槲抑浪性牧系膬r(jià)格及工廠的大致加工管理成本，工廠報(bào)的價(jià)格還是比較合理的。里面詳細(xì)列出了每一個(gè)項(xiàng)目的單價(jià)如原材料購(gòu)買的價(jià)格，加工費(fèi)，各雜項(xiàng)的開支等等，還包括工廠及貿(mào)易公司的預(yù)期毛利。就讓我們把價(jià)格定在 15USD一雙吧，這是我最終所能接受的價(jià)格了 , 由此，此訂單的總數(shù)將減少到 1萬(wàn)雙。希望你早日回復(fù)。為什么要這樣呢，因?yàn)檎l(shuí)出錢誰(shuí)就是老大，由我們這邊先出錢，驗(yàn)貨行至少不會(huì)故意挑毛病。也跟我簽了一份書面的協(xié)議，如果不能按期出貨需全數(shù)退回訂金并賠償 3萬(wàn)美金的損失。 由于世界各國(guó)的度量衡制度不同，以至造成同一計(jì)量單位所表示的數(shù)量不一。榮成公司向銀行貸款的年利率為 8%；預(yù)計(jì)墊款時(shí)間為 2個(gè)月；銀行手續(xù)費(fèi)為 %(按成交價(jià)格計(jì) )；出口冷凍水產(chǎn)的退稅率為 3%；海洋運(yùn)費(fèi)從裝運(yùn)港青島至美國(guó)(NEWYORK)一個(gè) 20英尺冷凍集裝箱的包箱費(fèi)率是 2200美元；客戶要求按成交價(jià)格的 110%投保平安險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率%；美國(guó)要求在報(bào)價(jià)中包括其 3%的傭金。 (1－ 3%－ %－ 110% %－10%) ? ＝ (元人民幣 /噸 ) ? ＝ (美元 /噸 ) 面對(duì)買家還價(jià)可以采取的措施 ?努力說服客戶接受原報(bào)價(jià)，不作讓步； ?減少公司的利潤(rùn)以滿足客戶的降價(jià)要求； ?縮小費(fèi)用開支已達(dá)到降價(jià)的目的； ?降低采購(gòu)成本。 ?某公司向香港客戶報(bào)水果罐頭 200箱，每箱 CIF香港，客戶要求改報(bào) CFR香港含 5%傭金價(jià)。 第五節(jié) 價(jià)格條款的約定 ?一、價(jià)格條款中的內(nèi)容 ? （一）單價(jià) ? 國(guó)際貿(mào)易商品單價(jià)由 計(jì)量單位 、 計(jì)價(jià)貨幣 、 單價(jià)金額 和 貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 四個(gè)部分組成 。 ? ，必要時(shí)要加訂保值條款。 :25:1004:25Feb2311Feb23 ? 1