【正文】 :25:1004:25:10February 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 4時 25分 :25February 11, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 4時 25分 10秒 上午 4時 25分 04:25: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 04:25:1004:25:1004:252/11/2023 4:25:10 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ?二、規(guī)定價格條款的注意事項 ? ，選擇適當?shù)馁Q(mào)易術(shù)語。在當前形勢下，主要應防止后一種偏向。另外，要盡量減少業(yè)務環(huán)節(jié)的費用。 (1－ 3%－ %－ 10%) ? ＝ (元人民幣 /噸 ) ? ＝ (美元 /噸 ) ?CIF含傭價＝實際成本＋國內(nèi)費用＋出口運費＋銀行手續(xù)費 ? ＋客戶傭金＋出口保險費＋預期利潤 ?CIFC3%＝ ＋ ＋ ＋CIFC3% % ? ＋ CIFC3% 3%＋ CIFC3% 110% % ? ＋ CIFC3% 10% ?CIFC3%＝ (＋ ＋ ) ? 247。 ?榮成貿(mào)易公司收到美國求購 17噸冷凍水產(chǎn) (計一個 20英尺集裝箱 )的詢盤，經(jīng)了解該級別水產(chǎn)每噸的進貨價為 5600元人民幣 (含增值稅 17%)；出口包裝費每噸 500元；該批貨物國內(nèi)運輸雜費共計 1200元；出口的商檢費 300元；報關(guān)費 100元；港區(qū)港雜費 950元；其它各種費用共計 1500元。 報價核算 ?商品單價主要由 計價貨幣、單位貨幣金額、計量單位、價格術(shù)語 四部分組成 . 國際貿(mào)易中常用結(jié)算貨幣： 美元 （ USD） UNITED STATES DOLLAR 1. 英磅 （ GBP） POUND STERLING 2. 歐元 （ EUR） EURODOLLAR 3. 歐元區(qū)：比利時、德國、西班牙、法國、愛爾蘭、意大利、盧森堡、荷蘭、奧地利、葡萄牙、芬蘭、希臘、斯洛文尼亞 計量單位 國際貿(mào)易中用以表示商品數(shù)量的計量單位分為兩類：一類是以度量衡制單位表示；另一類是以個數(shù)表示。工廠老板一聽還有訂金，馬上答應了?？腿艘泊饝恕＿@是我們在你出的價格下唯一能接受的條件了。我們都需要生存，不一定要花太多時間在價格問題上。我在信中的列出了我報價的依據(jù)。工廠以后也不敢再跟你配合。請馬上寄來兩個顏色的鞋面料色卡給我們確認。也就是如果你是貿(mào)易公司，你想賺 10%的毛利，那么你報價給客人時應該多報出幾個點，這是準備跟客人講價用的 ]。從討價還價開始，我就感覺到客人是個中高手。這樣做生意配合時間會比較長。其實是把事情想得太簡單了；以美國為例，你想在美國打官司，要請美國律師 , 而美國律師費用昂貴，請一兩個律師動輒幾十萬上百萬 (指整個官司從開始到法院判決下來 )，而且很多官司一拖就是好幾年。那個墨西哥的客人用我朋友匯的四千美金把這個柜子走海關(guān)手里買走了。出口創(chuàng)匯率一般在加工貿(mào)易出口時才用到。 ?試計算這筆出口交易的換匯成本、盈虧額和利潤率。計算公式如下： ? 出口商品換匯成本＝出口總成本 (人民幣 )／出口銷售外匯凈收入 (美元 ) ? 出口商品換匯成本高于銀行外匯牌價，則出口虧損；反之，則出口盈利。不包含這兩種費用的出口銷售收入稱做出口銷售凈收入， 即按 FOB價作為出口凈收入。我國從2023年 1月 1日起，執(zhí)行新的退稅率，新的退稅稅率平均大約比以前少 3個百分點，詳細退稅率可根據(jù)出口商品而定。 （ 1+增值稅率－出口退稅率） （ 1+增值稅率） ?由此得出如下公式： ?購貨成本 =實際成本 （ 1+增值稅率） 247。企業(yè)在業(yè)務中，一般按不同出口商品自行確定一個費率，如 5％或 10％，從而使其計算簡便，易于操作。 ? FOB價 =進貨成本價 +國內(nèi)費用 +凈利潤 ? CFR價 =進貨成本價 +國內(nèi)費用 +凈利潤 +國外費用CIF價 =進貨成本價 +國內(nèi)費用 + 凈利潤 +國外費用 +國外保險費 國內(nèi)費用包括：加工整理費用；包裝費用；保管費；國內(nèi)運輸費用（倉至碼頭）；證件費用（商檢費、公證費、產(chǎn)地證費、許可證費、領(lǐng)事簽證費）；裝船費；銀行費用（議付費、貼現(xiàn)費、手續(xù)費）；損耗；郵電費（電話、傳真、郵遞費等）。即“ USD200 Per Dozen CIF New York Vessl． 5％ Discount。 ? 凈價＝ l 00025＝ 975(美元 ) ? 這種方法是最為常用的一種。 試計算 CFRC5%科威特價。 ? 1. 傭金的表示方式 ? 2. 傭金計算 ? 3. 支付方法 1．傭金的表示方式 ◇ 在其貿(mào)易術(shù)語后面用文字說明，如“每碼 200美元CFR 香港，包括 ％傭金”，即“ USD200 Per Yard CFR Hong Kong lncluding ％ Commission‖。在一攬子匯率保值中，最值得一提的是采用特別提款權(quán)的辦法，在目前的國際貿(mào)易中也在廣泛使用。因為在國際金融市場上，往往兩種貨幣“軟”、“硬”會經(jīng)常發(fā)生變化，例如，今日之“軟幣”可能是明日之“硬幣”。在出口業(yè)務中，一般盡可能多使用在成交期內(nèi)匯率比較穩(wěn)定且有上升趨勢的貨幣，即“硬幣”或稱“強幣”。 ◆ 滑動價格 ——對于某些貨物，如成套設備、大型機械等，從合同成立到履行完畢需時較長，為了避免因原材料、工資等變動而承擔風險，可采用滑動價格。 固定價格（大多數(shù)情況下采用） 方式： 在合同中規(guī)定貨物的單價（或總價） 例如： USD 300 per metric ton CIF New York 貨幣 單位價格金額 計量單位 貿(mào)易術(shù)語 ◆ 暫不固定價格 ——某些貨物因其國際市場價格變動頻繁、幅度較大，或交貨期較遠，買賣雙方對市場趨勢難以預測，但又確有訂約的意旨，則可約定有關(guān)貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨和支付等條件，對價格暫不固定，而約定將來如何確定價格的方法。國際貿(mào)易中商品價格的確定受多種因素的影響 。 出口換匯成本 是指某商品出口凈收入一個 單位的外匯所需要的人民幣成本。 ）出口外匯凈收入（外匯出口總成本（人民幣）出口換匯成本 ?出口換匯成本 是進出口交易盈虧的重要指標。 ?一 、 進出口商品作價的方法及計價貨 幣的選擇 ? （一）進出口商品作價方法 ? 貨物的價格，通常是指貨物的單價，簡稱單價 (Unit Price)。例如：在合同中規(guī)定，以某月某日某地的有關(guān)商品交易所該商品的收盤價為基礎(chǔ)再加 (或減 )若干美元。所謂滑動價格，是指在合同中規(guī)定一個基礎(chǔ)價格 (Basic Price)，交貨時或交貨前一定時間，按工資、原材料價格變動的指數(shù)作相應調(diào)整，以確定最后價格。而在進口業(yè)務中，則應爭取多使用在成交期內(nèi)匯率比較疲軟且有下降趨勢的貨幣，即“軟幣”或稱“弱幣”。 ?2．訂立外匯保值條款 ? (1)計價貨幣和支付貨幣均為同一“軟幣”，確定訂約時這一貨幣與另一“硬幣”的匯率，折算成硬幣，支付時再按當日匯率折算成原貨幣支付。 ☆計價貨幣和支付貨幣 1 計價貨幣 不 支付貨幣 可以是同一種貨幣，也可以是丌同貨幣。 ◇ 在貿(mào)易術(shù)語后加注英文字母 ―C‖，如：“每打 2 000美元 CIF新加坡，包括 5％傭金”，即“ USD2 000 Per dozen CIFC 5％ Singapore‖。 解： CIF價 = 2023 X (13%) = USD1940 CFR = CIF – I I = 1940 X (1+10%) X ( + ) = = CFR = 1940 – = CFRC5% = / (1 5%) = USD 答：該公司最終報價為每公噸 。它是按含傭價來計算傭金的，然后從含傭價中扣除傭金，即可得出凈價。 用絕對數(shù)表示，如： （ 1）“每打折扣 3美元”，即“ Discount Per Dozen。 國外費用包括：國外運費、國外保險費、傭金等。 ?成本即為采購成本，或購貨成本也叫出口商品進價。（ 1+增值稅率－出口退稅率） ?實際成本 =購貨成本（ 1+增值稅率－出口退稅率） 247。出口退稅額的計算方法是：先確定出口商品的實際價格，然后用商品的實際價格乘以退稅率。 ? 出口總成本與出口成本價格有何區(qū)別？ 出口總成本 是指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國內(nèi)總成本，包括進貨成本和國內(nèi)費用及稅 ? 出口成本價格單位成本價，不涉及國外運費、保險費及傭金 P頁 ?2．出口效益換算分析指標 ? (1)出口商品盈虧率。所以，對于我國出口公司來講，出口換匯成本越低越好。 ?我某外貿(mào)公司出口商品貨號 H208共 5000箱，該貨每箱凈重 20千克，毛重 22千克，體積，出口總成本每箱人民幣 999元，外銷價每箱 120美元 CFR卡拉奇。計算公式如下： ? 出口創(chuàng)匯率＝ (成品出口外匯凈收入 原材料外匯成本 )／原材料外匯成本 X100％ ? 前幾年，我有一個臺灣朋友是開鞋廠的；一個墨西哥的客人向他訂了一個 40呎平柜，小牛皮的 PLAIN PUMP(素面高跟鞋 )；因為這個墨西哥客人之前有跟他說還要采購一些其它皮料的鞋子。碰到這種事情。特別是貿(mào)易方面的。 ? 第二種情況是，一個是高手買家，一個是菜鳥供應商；高手拿著軟刀子，常常割你一下，這一單找個理由讓你打個折，下一單再找個理由讓你賠點錢。開始客人要我按最小訂貨量 3000雙報 FOB香港價格（ 100%L/C AT SIGHT ），我報了 $(PER PAIR)。 ? 而且我從客人的郵件中找到了破綻，如果其它的貿(mào)易商比我低這么多，你找其他人買就好了，何必 PENDING。我們的目標價是 。因為我知道所有原材料的價格及工廠的大致加工管理成本，工廠報的價格還是比較合理的。里面詳細列出了每一個項目的單價如原材料購買的價格，加工費，各雜項的開支等等，還包括工廠及貿(mào)易公司的預期毛利。就讓我們把價格定在 15USD一雙吧，這是我最終所能接受的價格了 , 由此，此訂單的總數(shù)將減少到 1萬雙。希望你早日回復。為什么要這樣呢，因為誰出錢誰就是老大，由我們這邊先出錢，驗貨行至少不會故意挑毛病。也跟我簽了一份書面的協(xié)議，如果不能按期出貨需全數(shù)退回訂金并賠償 3萬美金的損失。 由于世界各國的度量衡制度不同，以至造成同一計量單位所表示的數(shù)量不一。榮成公司向銀行貸款的年利率為 8%；預計墊款時間為 2個月；銀行手續(xù)費為 %(按成交價格計 )；出口冷凍水產(chǎn)的退稅率為 3%；海洋運費從裝運港青島至美國(NEWYORK)一個 20英尺冷凍集裝箱的包箱費率是 2200美元；客戶要求按成交價格的 110%投保平安險，保險費率%；美國要求在報價中包括其 3%的傭金。 (1－ 3%－ %－ 110% %－10%) ? ＝ (元人民幣 /噸 ) ? ＝ (美元 /噸 ) 面對買家還價可以采取的措施 ?努力說服客戶接受原報價，不作讓步； ?減少公司的利潤以滿足客戶的降價要求； ?縮小費用開支已達到降價的目的； ?降低采購成本。 ?某公司向香港客戶報水果罐頭 200箱，每箱 CIF香港，客戶要求改報 CFR香港含 5%傭金價。 第五節(jié) 價格條款的約定 ?一、價格條款中的內(nèi)容 ? （一）單價 ? 國際貿(mào)易商品單價由 計量單位 、 計價貨幣 、 單價金額 和 貿(mào)易術(shù)語 四個部分組成 。 ? ，必要時要加訂保值條款。 :25:1004:25Feb2311Feb23 ? 1