【正文】 00元人民幣，該批商品出口銷售凈收入為 2023美元。 指某商品出口凈收入一美元，所需人民幣的總成本 ，即需要多少元人民幣才能換回一美元。出口商品盈虧率是指計算出口商品的盈虧程度。一般按銀行外匯買入價來兌換成人民幣。即： 出口商品的實際價格＝出口商品進價 (含增值稅 )／ (1+增值稅率 ) 退稅額＝出口商品的實際價格 退稅率 ?（三）效益核算 ? 出口效益核算實際上是核算商品出口業(yè)務(wù)是贏利還是虧損。出口退稅實際上是國家補貼出口商品、降低出口企業(yè)的出口成本、提高出口商品競爭力的一種做法。 （ 1+增值稅率） ?退稅收入 =購貨成本 247。 （ 1+增值稅率） =實際成本 247。貿(mào)易商向供貨廠商購買貨物的支出。 – 又被稱做定額費用，它是指出口企業(yè)就某一商品的出口，從與國外進口商進行交易磋商起，一直到商品出口、收取貨款為止的一切費用開支。 ?（一） FOB、 CFR、 CIF三種價格的換算 ? 1． FOB價換算為其它價 ? CFR價 =FOB價 +國外運費 ? CIF價 =（ FOB價 +國外運費） /（ 1投保加成 X保險費率） ? 2． CFR價換算為其它價 ? FOB價 = CFR價 國外運費 ? CIF價 = CFR價 /（ 1投保加成 X保險費率） ? 3． CIF價換算為其它價 ? FOB價 =CIF價 X（ 1投保加成 X保險費率） 國外運費 ? CFR價 = CIF價 X（ 1投保加成 X保險費率） ?（二） FCA、 CPT、 CIP三種價格的換算 ? 1． FCA價換算為其它價格 ? CPT價 =FCA價 + 國外運費 ? CIP價 =（ FCA價 + 國外運費） /（ 1投保加成 保險費率） ? 2． CPT價換算為其它價格 ? FCA價 = CPT價 國外運費 ? 3． CIF價換算為其它價格 ? FCA價 =CIP價 （ 1投保加成 X保險費率） 國外運費 ? CFR價 = CIP價 （ 1投保加成 X保險費率） ?五、 出口商品成本和效益的換算 ? （一）成本換算 ? 出口成本包括 出口商品進價 和 出口流通費用 兩個部分。如：每件商品折扣 5美元，共 500件商品，則折扣金額： 5 500＝ 2 500(美元 ) ☆ 支付方法 折扣的支付方法與傭金不同，它由買方預(yù)先主動從貨款中扣除。 （ 2）“ CIF香港每打 ，折扣 2％”，即 “ USD Per Dozen CIF R2 HongKong”， 其中“ R”為折扣“ Rebate”的縮寫，“ R2”即為 “ Rebate 2％”。折扣的高低可根據(jù)具體成交條件及買賣雙方關(guān)系而定。 ? 凈價是指在進出口合同中訂立的不包括傭金和折扣的價格。 ?(2)按成交價格計算傭金。 ?2．傭金計算 ? (1)不管買賣雙方以何種價格成交，均按 FOB價計算傭金。 有時為明確說明成交價格是凈價，可在貿(mào)易術(shù)語后加 注“ Net‖字樣。 ◇ 用絕對數(shù)表示，例如，“每公噸付傭金 25美元”，即 “ Commission Per m／ t‖。 ?硬幣 :從成交至收匯這段時期內(nèi) 匯價比較穩(wěn)定 且 趨勢上浮 的貨幣 . ?軟幣 :從成交至付匯這段時期內(nèi) 匯價比較疲軟 且 趨勢下浮 的貨幣 ?三、傭金與折扣 ? (一 )傭金 ? 傭金 (Commission)是中間商 (Middleman)為買賣雙方介紹交易或代買代賣的報酬。這兩種貨幣既可以是 出口國貨幣和 進口國貨幣 ，也可以是 第三國貨幣 。這種保值可稱為“一攬子匯率保值”。 ? (2)按“軟幣”計價，“硬幣”支付。 ? (2)軟、硬幣結(jié)合使用。 ?為減少外匯風險，除采用軟、硬貨幣外，還可采用以下幾種方法： ? (1)壓低進口價格或提高出口價格。作為交易的雙方，在決定采用計價貨幣時，除必須結(jié)合經(jīng)營意圖、國際市場的供求情況、國際市場的價格水平外，還必須考慮貨幣可否自由兌換、貨幣匯率升降的風險。在合同中對如何調(diào)整價格的辦法，則一并具體訂明。這種做法，因缺乏明確的定價依據(jù)，到時候雙方在商定最后價格時可能各持己見，不能取得一致而導(dǎo)致無法履行合同。按此作價方法，買賣雙方都不承擔市價變動的風險 。但在實際業(yè)務(wù)中，有時也采用暫不固定價格、暫定價格和滑動價格等作價方法，統(tǒng)稱非固定價格。在機電產(chǎn)品交易中，有時也有一 筆交易含有多種產(chǎn)品或多種不同規(guī)格的產(chǎn)品而 只規(guī)定一個總價的?？傔M價為人民幣 117000元，當時銀行美元買入價為 。它不外匯牌價進行比較能直接反映出商品出口是否盈利。它由兩個基本因素 構(gòu)成： 進貨成本和國內(nèi)費用。 （二）出口外匯凈收入不出口換匯成本 出口外匯凈收入 是指出口外匯總收入扣除 勞務(wù)費等非貿(mào)易外匯后的外匯收入。 %100??? 出口總成本 出口總成本出口銷售人民幣凈收入出口盈虧率(三 ) 出口盈虧額不盈虧率 出口盈虧額 =出口銷售人民幣凈收入 — 出口總成本 若差額為 正數(shù) ，為 盈余額 ；若差額 為 負數(shù) ，為 虧損額 出口盈虧率 是衡量出口盈虧程度的一項重要 指標，是 盈虧額 不 出口總成本 的的比率 例題 1： 某商品的出口總成本為每公噸 2100 元人民幣，出口 FOB價為每公噸 300美元， 折算率為 。 求：出口商品換匯成本以及盈虧率為多少？ 出口商品盈虧率 =【 （ 173002160112） * =% 第二節(jié) 進出口商品作價的基本方法 ? 我國進出口商品的作價原則是：在貫徹平等互利的原則下，根據(jù)國際市場價格水平，結(jié)合國別 (地區(qū) )政策，并按照我們的購銷意圖確定適當?shù)膬r格。國際貿(mào)易的單價遠比國內(nèi) 貿(mào)易的單價復(fù)雜，一般由計量單位、貨幣金額 、計價貨幣和貿(mào)易術(shù)語四項內(nèi)容組成。 。 ◆ 暫定價格 ——買賣雙方在洽談某些價格變化較大、交貨期較長的貨物的價格時，可先在合同中規(guī)定一個暫定價格，待日后交貨期前的一定時間，再由雙方按照當時市價商定最后價格。所以，訂有“暫定價格”的合同有較大的不穩(wěn)定性，一般不采用。 ? （二）計價貨幣的選擇 ?1．計價貨幣 ? 在國際貨物買賣合同價格條款中，必須對貨幣做出明確的規(guī)定。使用可自由兌換貨幣，有助于轉(zhuǎn)移貨幣匯率風險。如果在進口合同中，賣方堅持要使用當時所謂的“硬幣”，在確定價格時，可要求壓低價格，將匯率可能上浮的因素考慮進去。在不同的合同中，交替使用“軟幣”和“硬幣”，也可起到減少外匯風險的作用。即將商品的價格按照計價貨幣與支付貨幣當時的匯率折合成另一種“硬幣”，按這種“硬幣”支付。幾種貨幣的綜合匯率的計算方法，可采用簡單的算術(shù)平均法、加權(quán)平均法等，這主要由雙方協(xié)商決定。 2 計價貨幣和支付貨幣應(yīng)該是 可自由兌換的 且 匯率相對穩(wěn)定 的貨幣。根據(jù)交易的性質(zhì)，可分為銷售傭金 (Selling Commission)和采購傭金 (Purchasing Commission)。凡是價格中含有 傭金的稱為“含傭價”。例如：“ Per Set CIF Tokyo Net.‖ 某公司出口貨物一批，原報價為每公噸 2023美元 CIFC3%科威特，客戶要求改報 CFRC5%科威特 價查原報價保險險別為水漬險并附加鉤損險，費 率分別為 %,%，按 CIF加一成投保。理由是：運費、保險費是賣方固定支付的，而不是賣方銷售收入，因此不應(yīng)支付傭金。 ? 例如： %的價格為 l 000美元，則： ? 傭金＝含傭價 傭金率 =l 000 ％＝ (美元 )。 ? 含傭價＝凈價／ (1傭金率 ) ?我出口某商品，原報價為 350美元 /桶 CFR紐約，現(xiàn)外商要求將價格改報 FOBC5%。 ? ☆ 表示方法 ? ☆ 種類 ? ☆ 計算公式 ? ☆ 支付方法 ☆ 表示方法 用文字表示，如： “每打 200美元 CIF紐約減 ％折扣”。 ☆ 種類 (1)數(shù)量折扣 ，即賣方在買方采購達到一定數(shù)量 或金額時給予的折扣； (2)交易折扣 ，即賣方根據(jù)中間商不同的推銷能 力及對其的推銷要求所給予的折扣，又稱特 別折扣 (Special Discount)； (3)現(xiàn)金折扣 ，即賣方為鼓勵買方盡早付款而給 予的折扣； (4)促銷折扣 ，即賣方對中間商的各種營業(yè)推廣 活動給予一定折扣作為報酬或補貼。 ?四、不同貿(mào)易術(shù)語價格換算的進出口報價 ? 在國際貿(mào)易中，不同的貿(mào)易術(shù)語表示其價格構(gòu)成因素不同，即包括不同的從屬費用。 – 出口商品進價是指購進用于出口商品的價格。出口流通費用的主要項目有銀行利息、郵電通訊費、工資支出、交通費、倉儲費、國內(nèi)運輸費、碼頭費用、差旅費、招待費等。 ?購貨成本 =進價 (生產(chǎn)費用） +增值稅額 （增值稅額 =進價 增值稅率） ? =進價 +進價 增值稅率 ? =進價 （ 1+增值稅率） ?因此進價 =購貨成本 247。（ 1+增值稅率－出口退稅率） ?購貨成本 =實際成本 247。 （ 1+增值稅率） 出口退稅率 ?例： SWB32S”火車牌“足球每只的購貨成本是 165元人民幣，其中包括 17%的增值稅，若足球出口可以有 8%的退稅，那么，每只足球的實際購貨成本是多少？ ?解： ?購貨成本 （ 1+增值稅率－出口退稅率）247。因此，把出口退稅計入出口成本，出口成本就有一定程度的下降。出口效益分析的原則是出口銷售收入和出口成本進行比較。另外，如果在某一筆出口業(yè)務(wù)中，國際運輸費和保險費是由出口方負擔的，按照業(yè)務(wù)習慣，在分析出口經(jīng)濟效益時，出口成本中不計入這兩種費用，這種出口成本稱做出口凈成本， 出口銷售收入也須把這兩部分費用減去。計算公式如下： ? 出口商品盈虧額＝出口銷售人民幣凈收入(人民幣 )出口總成本 (人民幣 ) ? 出口商品盈虧率＝出口商品盈虧額 (人民幣 )／出口總成本 (人民幣 )X100％ ? 出口銷售人民幣凈收入是指出口商品的FOB價，按當天的外匯牌價 (銀行外匯買入價 )折算人民幣的數(shù)額。 ? 出口商品換匯成本是指是指商品出口凈收入一美元所需支出的人民幣總成本，即商品出口收入 1美元需要多少人民幣的成本。試計算：（ 1）該批商品的出口總成本是多少？（ 2）該批商品的出口銷售換匯成本是多少？（ 3）該商品的出口銷售盈虧率是多少？（外匯牌價為 1美元折。這批貨物的國內(nèi)進價為人民幣3500000元（其中含 17%的增值稅），該公司的經(jīng)營費用為國內(nèi)進價的 5%，該種出口商品的退稅率為 8%，結(jié)匯時的外匯牌價為 1美元 =。） ? 因為運費的計收標準為 W/M，根據(jù)題意，該批商品的運費應(yīng)按體積計收。此指標主要考察出口成品的盈利性，在進料加工的情況下顯得尤為重要。跟著貨柜出去了，出了后才告訴客人說這箱東西放在貨柜的最后面。 其實客人早已跟墨西哥海關(guān)的人員套好，貸柜到墨西哥后其它的都不看，就查這箱皮料，然后海關(guān)當時就認定是走私動物皮草，并罰沒，拍賣。也許這個客人剛開始跟你做生意，根本沒想要騙你的錢，可是因為你在實際操作過程中產(chǎn)生了“不符點”，給了他騙錢的機會，讓他敲了你一筆。 我們現(xiàn)在有很多新手，在遇到突發(fā)貿(mào)易事件的時候，常常想到的是看看合同是怎么寫的，打官司。 ? 中國有句俗話：不打不相識。最重要的是，人都有一種心理，你能勝過一次高手，比你勝過十次平庸的對手得到更大的心理上的滿足。這樣做生意配合時間就很難說。當時他們對我們的一款牛皮面橡膠底的防水登山鞋很感