【正文】 04:25:1004:25:1004:252/11/2023 4:25:10 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 11日星期六 上午 4時(shí) 25分 10秒 04:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ?（三）價(jià)格調(diào)整條款 ? 出口交易自簽約到付款、交貨往往間隔相當(dāng)時(shí)間，其間原材料價(jià)格、經(jīng)營成本難免發(fā)生波動(dòng)。 100%=% 還價(jià)核算解答： （ 2）如果榮成公司 10%的銷售利潤保持不變的話，每噸水產(chǎn)的國內(nèi)采購價(jià)格 ＝銷售收入－銷售利潤－保險(xiǎn)費(fèi)－傭金－銀行費(fèi)用－國內(nèi)費(fèi)用－海洋運(yùn)費(fèi)＋退稅收入 ＝ [990 （ 1－ 10%－ %－3%－ %）－ － ]/（ 1＋ 8%/6－ 3%/）＝（元人民幣） /噸 還價(jià)計(jì)算方法 ?根據(jù)報(bào)價(jià)公式進(jìn)行倒算 ? 銷售利潤 = 銷售收入 – 各種費(fèi)用 – 實(shí)際成本 ? 實(shí)際成本 = 銷售收入 –銷售利潤 –各種費(fèi)用 ? 某項(xiàng)費(fèi)用 = 銷售收入 –銷售利潤 – 其他費(fèi)用 – 實(shí)際成本 注意事項(xiàng) ?根據(jù)公式求出的是實(shí)際成本，還應(yīng)根據(jù)下 列公式求出采購成本： 實(shí)際成本 = 采購成本 退稅 = 采購成本 采購成本 X 退稅率 / (1+增值稅率 ) ?六、對出口商品換匯成本的控制事項(xiàng) ? （一）建立“出口換匯測算制度” ? 外貿(mào)企業(yè) (或自營出口生產(chǎn)企業(yè) )應(yīng)建立“出口換匯測算制度”，變事后反映為事前預(yù)測控制要點(diǎn)是： – 1．在簽訂合同前應(yīng)填寫“出口合同換匯成本測算表”，由企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)主管確認(rèn)應(yīng)退客戶傭金、折扣和海運(yùn)費(fèi)等。 貿(mào)易術(shù)語 ?《 INCOTERMS2023》 （ 《 2023年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則 》 ） E， F， C， D 四組，賣方責(zé)任由 E到 D越來越大； 三種常用貿(mào)易術(shù)語的構(gòu)成和換算： FOB價(jià) = 進(jìn)貨成本價(jià) + 國內(nèi)費(fèi)用 + 凈利潤 CFR 價(jià) = 進(jìn)貨成本價(jià) + 國內(nèi)費(fèi)用 +國外運(yùn)費(fèi) + 凈利潤 CIF 價(jià) = 進(jìn)貨成本價(jià) + 國內(nèi)費(fèi)用 + 國外運(yùn)費(fèi) + 國外保險(xiǎn)費(fèi) + 凈利潤 出口商品的價(jià)格構(gòu)成 ?出口成本 ? 出口成本 = 商品成本 + 國內(nèi)費(fèi)用 ? 商品成本：采購成本、生產(chǎn)成本、加工成本 ? 國內(nèi)費(fèi)用：國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)；認(rèn)證費(fèi)；倉儲(chǔ)費(fèi)；港雜費(fèi)；商檢費(fèi)；貸款利息；業(yè)務(wù)費(fèi)用；銀行費(fèi)用；報(bào)關(guān)費(fèi)用； ?國內(nèi)費(fèi)用的核算： 根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)列出所有費(fèi)用大概數(shù)目，只能多不能少； ?運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)、傭金 ?預(yù)期利潤 利潤額 = 出口成本 利潤率 出口商品的成本核算 ?實(shí)際購貨成本 = 含稅采購成本 – 出口退稅收入 出口退稅收入 = 含稅采購成本 出口退稅率 / （ 1 + 增值稅率） 實(shí)際購貨成本 = 含稅采購成本 [（ 1+增值稅率） 出口退稅率 ]/ （ 1+增值稅率） 傭金和折扣的計(jì)算 ?傭金 （ mission ） 明傭；暗傭； ?包含傭金的價(jià)格稱含傭價(jià)，不包括傭金則稱為凈價(jià) （ NET PRICE），凈價(jià)與含傭價(jià)之間的關(guān)系是： 凈價(jià) = 含傭價(jià) – 含傭價(jià) 傭金率 = 含傭價(jià) （ 1 傭金率） 含傭價(jià) = 凈價(jià) / （ 1 傭金率） ?折扣 （ discount） 是賣方在原價(jià)格的基礎(chǔ)上給予買方的一定比例的價(jià)格減讓。客人只要交代驗(yàn)貨行驗(yàn)嚴(yán)一點(diǎn)。我也是第一次收到這種夸張及幽默并帶有調(diào)侃的英文商務(wù)信函。今天上午我通過聯(lián)邦快遞寄出了兩個(gè)顏色的皮料色卡，快遞號(hào)是 ******，請知悉，謝謝！ 至于單價(jià)方面，收到你的郵件后，我跟工廠進(jìn)行了長時(shí)間及艱苦的談判。我沒有給客 ? 人回郵件。看雙方的耐性了。 ?做生意，特別是做國際貿(mào)易，決定做一件事情的時(shí)候，應(yīng)該把所有可能發(fā)生的問題都考慮在內(nèi)，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生“不符點(diǎn)”。 ? 每單位運(yùn)費(fèi) =計(jì)收標(biāo)準(zhǔn) 基本運(yùn)費(fèi)（ 1+各種附加費(fèi)）= 52=（美元） ? FOB價(jià) =CFR運(yùn)費(fèi) ==（美元） ? 已知公式： ? 出口商品盈虧率 =（出口銷售人民幣凈收入 出口總成本） / 出口總成本 100% ? 代入公式得：出口商品盈虧率 =（ ）/999 100%=% ? 已知公式：出口商品換匯成本 =出口總成本 /出口銷售外匯凈收入 ? 代入公式：出口商品換匯成本 =999/=（人民幣元 /美元） ? 答：該批商品的出口商品盈虧率為 %；出口商品換匯成本為 /美元。 ? 出口總成本是指出口商品購進(jìn)價(jià) (含增值稅 )加上定額費(fèi)用，減去出口退稅收入。 （ 1+增值稅率） ?165 （ 1+17%－ 8%） /（ 1+17%）== /只 ?（二）出口稅收核算 ?出口減稅的計(jì)算公式，用出口貨物的完稅價(jià)格乘以出口減稅稅率就可以得到應(yīng)當(dāng)交納的出口減稅稅額。在我國，由于實(shí)行增值稅制度，購買商品除了商品本身價(jià)格外，還要繳納產(chǎn)品的增值稅。已知運(yùn)費(fèi)為 50 /桶，試求我方應(yīng)將價(jià)格改報(bào)為多少？ ?（ 1）利用公式： CIF=CFR/（ 1投保加成 X保險(xiǎn)費(fèi)率） ?得： CFR=CIF（ 1投保加成 保險(xiǎn)費(fèi)率）=350（ 1110% %） =（美元） ?（ 2） CFRC5%=CFR/（ 1傭金率）=（ 15%） =（美元） ?答：我方應(yīng)將價(jià)改報(bào)為 。傭金在合同中有明確規(guī)定 的，稱為“明傭”；傭金沒有在合同中明確規(guī)定出來 的，稱為“暗傭”。 ? (3)按“軟幣”計(jì)價(jià)，“軟幣”支付。通常情況下，計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣為同一種貨幣，但有時(shí)也有不一致的。 固定價(jià)格 非固定價(jià)格 固定價(jià)格 ——即在交易磋商過程中，把價(jià)格確定下來，在合同執(zhí)行過程中，不論發(fā)生什么情況均按確定的價(jià)格結(jié)算應(yīng)付貨款。第七章 進(jìn)出口商品的價(jià)格 第一節(jié) 進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握 ? 本單元重點(diǎn) 掌握作價(jià)的基本方法及計(jì)價(jià)貨幣的選擇 本單元難點(diǎn) 傭金的計(jì)算和價(jià)格換算 熟悉價(jià)格中傭金的運(yùn)用 掌握 FOB、 CFR、 CIF之間價(jià)格的換算 ?一、正確貫徹作價(jià)原則 ?參考國際市場價(jià)格水平作價(jià) ?結(jié)合國別、地區(qū)政策作價(jià) ?結(jié)合販銷意圖 二、商品價(jià)格作價(jià)時(shí)應(yīng)考慮的因素 (1)要考慮商品的質(zhì)量和檔次 (2)要考慮銷售地區(qū)不本國的運(yùn)輸距離 (3)要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件 (4)要考慮商品的季節(jié)性需求的變化 (5)要考慮支付方式和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) (6)要考慮成交數(shù)量、市場供求變化 三、成本核算 （一） 出口總成本 出口總成本 是指外貿(mào)企業(yè)為出口商品 支付的國內(nèi)總成本。如買賣雙方無明確約定，應(yīng)理解為固定價(jià)格，即訂約后買賣雙方按此價(jià)格結(jié)算貨款，即使在訂約后市價(jià)有重大變化，任何一方不得要求變更原定價(jià)格。貨幣可以使用出口國的貨幣，可以使用進(jìn)口國的貨幣，也可以使用第三國的貨幣，由雙方協(xié)商決定。確定這一貨幣與另外幾種貨幣的算術(shù)平均匯率或用其他方式計(jì)算的匯率，按支付當(dāng)日匯率的變化做相應(yīng)的調(diào)整，折算成原貨幣支付。 ◇ 價(jià)格中不含傭金或折扣，則稱為“凈價(jià)”（ Net Price）。 ?（二）折扣 ? 折扣 (Discount/Rebate/Allowance)是指賣方按照原價(jià)給予買方一定的價(jià)格減讓，或稱價(jià)格優(yōu)惠。不過，為了鼓勵(lì)出口，商品出口后出口商可以辦理出口退稅。即： ?出口貨物應(yīng)納關(guān)稅 =出口貨物完稅價(jià)格 出口貨物關(guān)稅稅率 ?那么，出口貨物的完稅價(jià)格是如何確定的呢？ ?以 FOB價(jià)格成交的出口貨物的完稅價(jià)格為： ? FOB ?（ 1+出口稅率） ?以 CFR價(jià)格成交的出口貨物的完稅價(jià)格為： CFR—運(yùn)費(fèi) ?1+出口稅率） ?以 CIF價(jià)格成交的出口貨物的完稅價(jià)格為： CIF—運(yùn)費(fèi) —保險(xiǎn)費(fèi) （ 1+出口稅率） 出口退稅 現(xiàn)行的退稅辦法是，對國內(nèi)流通環(huán)節(jié)統(tǒng)一征收 17％的增值稅，當(dāng)商品出口后，由出口企業(yè)按當(dāng)時(shí)國家規(guī)定的退稅率獲取一定的退稅額。 ? (2)出口商品換匯成本。 ?（四）出口創(chuàng)匯率 ? 出口創(chuàng)匯率也稱外匯增值率，是指加工制成品出口的外匯凈收入與原材料外匯成本的比率。所以這個(gè)問題的關(guān)鍵不是東西出不出得了海關(guān)；而是這樣做是不是值得。 ?我在貿(mào)易公司工作的時(shí)，接觸過一家澳洲的客戶，這個(gè)客人算是澳洲較大的采購商。 (注：在國際貿(mào)易中，客人通知某個(gè)張訂單因單價(jià)，數(shù)量或交 ? 貨期需要重新考慮，或打樣不通過，訂單進(jìn)度要 PENDING；你可以不用 ? 回復(fù)，等待進(jìn)一步消息，這樣做不算失禮。我們最終決定各自做出一些讓步并把單價(jià)降到每雙 $。到了這個(gè)份上，雖然已經(jīng)把價(jià)格爭取到了我的目標(biāo)價(jià)了，但也不能這么爽快的答應(yīng)客人，得在付款方式上做做文章，因?yàn)?100%L/C AT SIGHT雖然已經(jīng)是很不錯(cuò)的付款方式了，但由于客人有說過要指定香港的某家驗(yàn)貨行來驗(yàn)貨，所以客人占的優(yōu)勢很大，也就是主動(dòng)權(quán)仍然在客人手里，所以在這種時(shí)候要客人給訂金是必要的，但必須利用這個(gè)講價(jià)的機(jī)會(huì)提出來： Your last mail made me trouble sleeping whole night. Moreover, this suffering order took me for a drowsed weekend. After a thorough discussion to those concerned, we finally accept the price of $15 per pair. But the payment terms indeed need change to 50% T/T deposit with 50% L/C at sight because we have to pay dearly for raw materials. This is the only condition I can give you under your price issue. ……..Await your early reply. (譯文 ) 你的上封郵件讓我徹夜難眠，這張多災(zāi)多難的訂單更讓我度過了一個(gè)昏昏沉沉的周末。就可能有麻煩。是一種促銷手段。經(jīng)合同評審后，對外簽訂外銷合同。如波動(dòng)劇烈，可能會(huì)使原合同難以繼續(xù)履行，否則買賣雙方之一就將蒙受嚴(yán)重?fù)p失。 。 :25:1004:25Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :25:1004:25:10February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山?？傊邓褂玫呢泿艖?yīng)與單價(jià)所使用的貨幣一致。 ? 貸款的年利率為 8%，墊款時(shí)間為 2個(gè)月； ? 銀行手續(xù)費(fèi)為 %(按成交價(jià)格計(jì) ) ? 出口運(yùn)費(fèi)： 2200美元 ? 保險(xiǎn)： 按成交價(jià)格的 110%投保平安險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率 % ? 傭金： 3% ? 預(yù)期利潤： 10%(按成交金額計(jì) ) ? 匯率： 人民幣：美元 =： 1 還價(jià)核算解答： （ 1）按照客戶提出的價(jià)格每噸 990美元 CIFC3%神戶，榮成貿(mào)易公司每噸可望獲取的利潤額 =銷售收入－實(shí)際購貨成本－國內(nèi)費(fèi)用－海洋運(yùn)費(fèi)－銀行手續(xù)費(fèi)－保險(xiǎn)費(fèi)－傭金 =990 － － － －990 （ %+110% %+3%） =－ = =468（元人民幣） /噸 總利潤額＝ 468 17＝ 7956元人民幣 利潤率＝ 468247。我國采用國際單位制。如果由客人先出錢，由客人去聯(lián)系，這里面就有可能存在問題。 ? 看了這封郵件，我總算弄清楚了客人開始說的 2萬