【正文】 確定一個費率，如 5％或 10％，從而使其計算簡便，易于操作。貿易商向供貨廠商購買貨物的支出。 （ 1+增值稅率） ?出口退稅額 =進價 出口退稅率 ?實際成本 =購貨成本－出口退稅額 ? =進價 （ 1+增值稅率）－進價 出口退稅率 ? =進價 （ 1+增值稅率－出口退稅率） ?=購貨成本 247。 （ 1+增值稅率） =實際成本 247。 （ 1+增值稅率－出口退稅率） （ 1+增值稅率） ?由此得出如下公式： ?購貨成本 =實際成本 （ 1+增值稅率） 247。 （ 1+增值稅率） ?退稅收入 =購貨成本 247。 （ 1+增值稅率） ?165 （ 1+17%－ 8%） /（ 1+17%）== /只 ?（二）出口稅收核算 ?出口減稅的計算公式，用出口貨物的完稅價格乘以出口減稅稅率就可以得到應當交納的出口減稅稅額。出口退稅實際上是國家補貼出口商品、降低出口企業(yè)的出口成本、提高出口商品競爭力的一種做法。我國從2023年 1月 1日起，執(zhí)行新的退稅率，新的退稅稅率平均大約比以前少 3個百分點，詳細退稅率可根據出口商品而定。即： 出口商品的實際價格＝出口商品進價 (含增值稅 )／ (1+增值稅率 ) 退稅額＝出口商品的實際價格 退稅率 ?（三）效益核算 ? 出口效益核算實際上是核算商品出口業(yè)務是贏利還是虧損。如果出口銷售收入大于出口成本，就意味著出口業(yè)務有贏利；反之，則意味著出口業(yè)務虧損。一般按銀行外匯買入價來兌換成人民幣。不包含這兩種費用的出口銷售收入稱做出口銷售凈收入， 即按 FOB價作為出口凈收入。出口商品盈虧率是指計算出口商品的盈虧程度。 ? 出口總成本是指出口商品購進價 (含增值稅 )加上定額費用，減去出口退稅收入。 指某商品出口凈收入一美元，所需人民幣的總成本 ，即需要多少元人民幣才能換回一美元。計算公式如下： ? 出口商品換匯成本＝出口總成本 (人民幣 )／出口銷售外匯凈收入 (美元 ) ? 出口商品換匯成本高于銀行外匯牌價，則出口虧損；反之，則出口盈利。 ?換匯成本 匯率 :虧 ?換匯成本 匯率 :盈 ?某外貿公司出口一批商品，國內進貨價共10000元人民幣，加工費支出 1500元人民幣，商品流通費是 1000元人民幣，稅金支出為 100元人民幣，該批商品出口銷售凈收入為 2023美元。） ?（ 1）已知公式：出口商品換匯成本 =出口總成本 /出口銷售外匯凈收入 ? =（ 10000+1500+1000+100） /2023=（人民幣 /美元） ?（ 2）已知公式： ?出口商品盈虧率 =（出口銷售人民幣凈收入 出口總成本） / 出口總成本 100% ?代入公式得：出口商品盈虧率 =[2023 （ 10000+1500+1000+100） ] 247。 作業(yè)： ?我國一貿易公司向日本出售一批貨物，出口總價為 50萬美圓 CIFC3%橫濱，其中從中國天津至橫濱的運費和保險費占10%。 ?試計算這筆出口交易的換匯成本、盈虧額和利潤率。海運運費按 W/M12級計算，裝中遠公司班輪出口，查運價表到卡拉奇 12級貨運費為每運費噸52美元，試計算該商品的出口銷售換匯成本及盈虧率是多少？？（外匯牌價為 1美元折 。 ? 每單位運費 =計收標準 基本運費（ 1+各種附加費）= 52=（美元） ? FOB價 =CFR運費 ==（美元） ? 已知公式： ? 出口商品盈虧率 =（出口銷售人民幣凈收入 出口總成本） / 出口總成本 100% ? 代入公式得：出口商品盈虧率 =（ ）/999 100%=% ? 已知公式：出口商品換匯成本 =出口總成本 /出口銷售外匯凈收入 ? 代入公式：出口商品換匯成本 =999/=（人民幣元 /美元） ? 答：該批商品的出口商品盈虧率為 %；出口商品換匯成本為 /美元。若原料為本國產品，則原料外匯成本采用 FOB價計算，若原材料是進口的，則原料外匯成本采用 CIF價計算。出口創(chuàng)匯率一般在加工貿易出口時才用到。并要他寄一些皮料的樣品去供客人選擇，然后確認材料后再打樣；客人并沒有說要把這些皮料的樣品藏在貨柜中；我這個朋友把他們廠曾做過的皮料，如：CRAZY HORSE； ACTION LEATHER； SHEEPSKIN； BUCKSKIN；COWHIDE 等等各種皮料原樣及上光處理后的效果樣都剪了一大塊集中放在一個紙箱里，外箱上還寫上客人的公司名字及客人的名字。這個 40呎柜子客人事先有付了 30%的訂金。客人說：“看在我們今后還要做生意的份上，我又很想要這批貨，我?guī)湍愠鲆磺澜穑惚M快匯個 $4000過來，我再去銀行埋單”； ?其實這個時候就應該警覺了；但我朋友沒考慮那么多，說不用客人替他出錢，就匯了 $5000過去；還萬分感謝客人，請客人無論如何要搞掂此事；過后客人根本就沒有去銀行埋單。那個墨西哥的客人用我朋友匯的四千美金把這個柜子走海關手里買走了。你想告都沒得告，自認倒霉吧。 ?做生意，特別是做國際貿易，決定做一件事情的時候，應該把所有可能發(fā)生的問題都考慮在內，會不會產生“不符點”。有沒有后患存在。其實是把事情想得太簡單了；以美國為例，你想在美國打官司，要請美國律師 , 而美國律師費用昂貴，請一兩個律師動輒幾十萬上百萬 (指整個官司從開始到法院判決下來 )，而且很多官司一拖就是好幾年。不要說我們這種中小型企業(yè)打不起官司，就是大的國營企業(yè)，如果不是萬不得已也都盡量避免。在對外貿易中，這種情況也經常發(fā)生。為什么生意場上是這樣呢，因為老外一般都喜歡他的供應商精通本行業(yè)，他需要什么資料及報價，你能很快提供給他；在服裝及鞋業(yè)界，經常遇到客人問同一款式更換面料及部分輔料的價格，如果你能馬上回答客人，那客人會很滿意，因為他認為你精通，所以報的價格很實在。這樣做生意配合時間會比較長。讓你做他的訂單，吃不飽也餓不死，想放棄又心不甘情不愿?？措p方的耐性了。是通過美國拉斯維加斯展會認識的。從討價還價開始，我就感覺到客人是個中高手?？腿嘶亓朔夂芎唵蔚泥]件： You really gave me a jump. Your quotation of promountain bootie was 15% higher than other vendors’. I have to put it pending. (你把我嚇了一跳，你的登山鞋報價比其它的貿易商高出 15%，我只好先擱置一邊了。我們的底價是 15USD。但報價時絕對不能只報 15USD。也就是如果你是貿易公司，你想賺 10%的毛利，那么你報價給客人時應該多報出幾個點，這是準備跟客人講價用的 ]。所以當時我采取的策略就是，以不變應萬變；客人投石問路的意思是想逼我馬上亮出底價，嘿嘿，哪那么容易。我沒有給客 ? 人回郵件。 ) ? 過了三天，客人沉不住氣了，放出了一塊特大的誘餌想讓我上鉤： ? We have 20,000PRS Urgent order for Promountain bootie, the latest time of delivery should be the first half of Aug. Please promptly send 2 colors labdips for our approval. Our target price is 。請馬上寄來兩個顏色的鞋面料色卡給我們確認。希望這個價格是我們首次合作成功的前提。請盡快賜復為盼！ ?我想，一般的貿易公司接到這樣的信件，肯定是采用借刀殺人的方式，順手接過客人的軟刀子往工廠那猛砍。但是這樣做只是便宜了客人，對貿易公司及工廠都沒有好處，因為你一味的壓底工廠的價格，工廠有可能被迫偷工減料，品質也可能會出問題。工廠以后也不敢再跟你配合。另外一點，我對客人說的 20,000PRS的數量也持懷疑態(tài)度，因為單價都還沒確定。今天上午我通過聯邦快遞寄出了兩個顏色的皮料色卡，快遞號是 ******，請知悉，謝謝！ 至于單價方面，收到你的郵件后，我跟工廠進行了長時間及艱苦的談判。真誠希望你能看到我們想跟你建立互利合作的心愿。我在信中的列出了我報價的依據。我的報價策略是虛虛實實，虛中有實，實中有虛。而人工及管理費，稅金等就比較虛，但也不能太離譜。 我以為都說到這份上了客人再怎么樣也該接受了，沒想到此客人以退為進又出怪招： ? I am appreciated your great efforts for ornamenting this suffering order to a mysterious jashmak. But your last quotation still seemed like an air castle which made me failed to reach for. We all need survive and do not necessarily spend too much time on the price issue. Let’s settle on the price to 15USD/PR, which is that I can ultimately accept. Therefore the total quantity will be reduced to 10,000PRS. Please do not shillyshally again. An early reply will be much obliged. (譯文 ) 我非常感謝你們巨大的努力給這張多災多難的訂單披上神秘的面紗。我們都需要生存，不一定要花太多時間在價格問題上。別再猶豫了，請盡快回復。我也是第一次收到這種夸張及幽默并帶有調侃的英文商務信函。經過與相關人員仔細商量，我們最終同意你提出的每雙 15USD的價格。這是我們在你出的價格下唯一能接受的條件了。 ? 這封信發(fā)出后，客人也坐不住了，直接打電話來跟我商量了很久，最后定下來的付款方式是 50%的訂金， 50%余款見提單傳真件后兩周內支付（后 T/T）。由于我們公司在香港有辦事處，專門負責安排船期及結匯，大部都在香港匯豐銀行結算的。另外我還了解了，客人找的澳洲的貨代其合作的香港貨代公司跟我們公司一直都有生意往來?？腿艘泊饝?。我們出貨也會比較順?？腿酥灰淮炟浶序瀲酪稽c。 ? 跟客人談妥后，我發(fā)了一封傳真把細節(jié)寫清楚給客人，并要求客人簽字回傳。工廠老板一聽還有訂金，馬上答應了。（我當時工作的臺灣貿易公司很大，在美國及香港都有辦事處，一年的營業(yè)額在 2億美金左右，下單的工廠也都是臺資廠。） 總結，一張訂單的洽談和整個流程的安排，如同打一場戰(zhàn)役一樣，來不得半點馬虎，一個小環(huán)節(jié)出問題，有可能就會造成很難挽回的后果。這件案例換了一個人，在客人出價 ，有可能報給老板，讓老板同意接受，或壓工廠的價來跟老外成交。 報價核算 ?商品單價主要由 計價貨幣、單位貨幣金額、計量單位、價格術語 四部分組成 . 國際貿易中常用結算貨幣： 美元 （ USD） UNITED STATES DOLLAR 1. 英磅 （ GBP） POUND STERLING 2. 歐元 （ EUR） EURODOLLAR 3. 歐元區(qū)：比利時、德國、西班牙、法國、愛爾蘭、意大利、盧森堡、荷蘭、奧地利、葡萄牙、芬蘭、希臘、斯洛文尼亞 計量單位 國際貿易中用以表示商品數量的計量單位分為兩類：一類是以度量衡制單位表示；另一類是以個數表示。在國際貿易中，通常采用 ?公制（ The Metric System） ?英制（ The Britain System） ?美制（ The . System） ?國際標準計量組織在公制基礎上頒布的國際單位制 （ The International of Unit） 。 貿易術語 ?《 INCOTERMS2023》