【正文】 么 ？ 在確定進(jìn)出口商品價格時應(yīng)考慮哪些因素 ？ 3． 我國進(jìn)出口貨物的作價辦法有哪些 ？ 4． 如何計算出口商品盈虧率 、 出口商品換匯成本和出口創(chuàng)匯率 ？ 5． 在進(jìn)出口貿(mào)易中如何正確選擇計價貨幣 ？ ６ ． 如何正確使用傭金和折扣 ？ 如何計算用金和折扣 ？ ７ ． 進(jìn)出口合同中的價格條款包括哪些內(nèi)容 ？ 規(guī)定此條款時應(yīng)注意什么問題 ？ 第六章 國際貨款的收付 第一節(jié) 支付工具 在國際貨款結(jié)算中，基本上都采用票據(jù)作為結(jié)算工具。 票據(jù)可分為匯票、本票和支票三種，其中以匯票為主 一、匯票（ Draft； Bill of Exchange ） （一）匯票的含義和基本內(nèi)容（重點掌握 ） 1．匯票的含義 〈中華人民共和國票據(jù)法〉規(guī)定：匯票是出票人 (Drawer)簽發(fā)的，委托受款人 (Drawee)即付款人 (Payer)在見票時或在指定日期無條件支付確定的金額給受款人 (Payee)或持票人 (Holder； Bearer)的票據(jù)。 2．匯票的基本內(nèi)容 匯票必須要式齊全 ,所謂要式齊全，即應(yīng)當(dāng)具備必要的內(nèi)容。匯票上未記載規(guī)定事項之一的，匯票無效。 （ 2）商業(yè)匯票（ Commercial Draft） 是指出票人是商號或個人，付款人可以是上好、個人，也可以是銀行的匯票。銀行匯票多為光票。商業(yè)行業(yè)匯票一般為跟單匯票。 （ 2）遠(yuǎn)期匯票（ Time Bill or Usance Bill） 是指在一定期限或特定日期付款的匯票。商業(yè)承兌匯票是建立在商業(yè)信用的基礎(chǔ)之上，其出票人通常也是工商企業(yè)或個人。銀行承兌匯票通常由出口人簽發(fā)，銀行對匯票承兌后即成為該匯票的主債務(wù)人，而出票人則成為從債務(wù)人，或稱次債務(wù)人。 (三 )匯票的使用（重點掌握） 匯票的使用隨其是即期還是遠(yuǎn)期的不同而有所不同。而遠(yuǎn)期匯票還須經(jīng)過承兌手續(xù)。匯票遭到拒付時 ,還要涉及作成拒絕證明，依法行使追索權(quán)等法律問題。 出票是指出票人在匯票上填寫付款人、付款金額、付款日期和地點以及受款人等項目，經(jīng)簽字交給持票人的行為。（ 2）指示性抬頭。 提示是指持票人將匯票提交付款人要求承兌或付款的行為。提示分兩種： （ 1）付款提示。 （ 2）承兌提示。 3．承兌（ Acceptance） 。 4． 付款（ Payment） 。 5．背書（ Endorsement）。簽名轉(zhuǎn)讓的人稱背書人（ Endorser）， 受讓的人稱被背書人（ Endorsee） 即受讓人（ Transferee） 。按照貿(mào)易業(yè)務(wù)的不同需要，背書分類較多，一般有以下幾種： （ 1） 空白背書（ Blank Endorsement）。這樣的匯票為來人匯票，持有人就是該匯票的所有人。 背書人除簽上自己的姓名外還要寫上受讓人的姓名或其指定人。 （ 3）限制背書（ Restrictive Endorsement）。如：“只能付給 …… 公司”（ Pay…Co ． only）。 匯票經(jīng)過背書可不斷轉(zhuǎn)讓下去。 “前手”對后手負(fù)有保證匯票必然會被承兌或付款的擔(dān)保責(zé)任。是指遠(yuǎn)期匯票承兌后，尚未到期，由銀行或貼現(xiàn)公司從票面金額中扣減按一定貼現(xiàn)率計算的貼現(xiàn)息后，將余款付給持票人的行為。 所謂拒付包括拒絕付款 (Dishonour by nonpayment)和拒絕承兌 (Dishonour by nonacceptance)兩個內(nèi)容，也稱退票。因為付款人對匯票的承兌和 /或付款，是由于付款人與出票人原有的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，即合同關(guān)系，如果出票人出票不當(dāng)，或與原訂的合同關(guān)系不符，或根本沒有這個債務(wù)，付款人自然有權(quán)拒付。如到期拒付，就不僅可被持票人追訴，而且還可被出票人追訴。按照有些國家的法律，持票人為了行使追索權(quán)應(yīng)及時作出拒付證書（ Protest）。拒付證書是由付款地的法定公證人（ Notary Public） 或其他依法有權(quán)作出證書的機(jī)構(gòu)如法院、銀行、公會、郵局等，作出證明拒付事實的文件，是持票人憑以向其前手進(jìn)行追索的法律依據(jù)。 根據(jù)英國《票據(jù)法》規(guī)定，本票是一個人向另一個人簽發(fā)的，保證于見票時或定期或在可以確定的將來的時間，對某人或其指定人或持票人支付一定金額的無條件的書面承諾。商業(yè)本票有即期和遠(yuǎn)期之分，銀行本票則都是即期的。 （三）本票與匯票的區(qū)別 1．當(dāng)事人：本票的票面有兩個當(dāng)事人，即出票人和收款人；而匯票則有三個當(dāng)事人，即出票人、付款人和收款人。 3．份數(shù)：匯票能開成一式多份（銀行匯票除外）；而本票只能一式一份，不能多開。 一般本票樣例： 銀行本票樣例 ： ?60， 000． 00 London， May 15，2023 Three months after date I promise to Pay John Tracy or order the sum of SIXTY THOUSAND POUNDS ONLY for value receive William Taylor ASIA INTERNATIONAL BANK， LTD。 …… For Asia International Bank， Ltd。 按英國《票據(jù)法》規(guī)定：支票是以銀行為付款人的即期匯票，即存款人對銀行的無條件支付一定金額的委托或命令。出票人所簽發(fā)的支票金額不得超過其付款時在付款人處實有的存款金額。禁止簽發(fā)空頭支票。 （ 二）支票的種類 按我國《票據(jù)法》規(guī)定，支票可分為現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票，用于支取現(xiàn)金或是轉(zhuǎn)帳，均應(yīng)分別在支票正面注明。但一經(jīng)劃線就只能通過銀行轉(zhuǎn)帳，而不能直接支取現(xiàn)金。劃線支票通常都在其左上角劃兩道平行線。 收款人收到未劃線支票后，可通過自己的的往來銀行向付款銀行收款，存入自己的帳戶，也可逕自到付款銀行提取現(xiàn)款。 按各國票據(jù)法規(guī)定，支票可由付款銀行加“保付”（ Certified to pay） 字樣并簽字而成為保付支票。 （三）支票的效期 支票的使用有一定的效期，由于支票是代替現(xiàn)金的即期支付工具，所以效期較短。超過提示付款期限的，付款人可以不予付款；付款人不予付款的，出票人應(yīng)當(dāng)對持票人承擔(dān)票據(jù)責(zé)任。 2．匯付方式的當(dāng)事人 （ 1）匯款人（ Remitter）；（ 2） 收款人（ Payee or Beneficiary）；（ 3） 匯出行（ Remitting Bank）；（ 4） 匯入行（ Receiving bank）， 又稱解付行（ Paying Bank）。 信匯是指匯出行應(yīng)匯款人的申請，將信匯委托書或支付通知書寄給匯入行，授權(quán)解付一定金額給收款人的一種匯款方式。 是指匯出行應(yīng)匯款人的申請，拍發(fā)加押電報、電傳或 SWIFT給在另一國家的分行或代理行（即匯入行）指示解付一定金額給收款人的一種匯款方式。 票匯是指匯出行應(yīng)匯款人的申請 ,代匯款人開立以其分行或代理行為解付行的銀行即期匯票，列明收款人名稱、金額等，交由匯款人自行寄交給收款人的一種匯付方式。 1．貨到付款（ Payment after Arrival of the Goods） 或交貨后付款（ Cash on Delivery—）。這實際上是一種賒帳業(yè)務(wù)（ Open Account Trade—O/A） 2．預(yù)付貨款（ Payment in Advance）。前者即所謂隨訂單付現(xiàn)（ Cash With Order—） 多應(yīng)用在一些市場可戶提出特殊加工要求或?qū)ｉT為可戶加工的特殊商品，或一些市場暢銷而又希缺的商品，采用這種方法可以優(yōu)先取得供應(yīng)。 簡言之，托收是指債權(quán)人（出口人）出具債權(quán)憑證（匯票、本票、支票等）委托銀行向債務(wù)人（進(jìn)口人）收取貨款的一種支付方式。委托人如指定需要時的代理人，必須在托收委托書 (Collection Order)上寫明此代理人的權(quán)限， （三）托收的種類 1．光票托收（ Clean Collection） 光票托收是指進(jìn)同單據(jù)不附有商業(yè)單據(jù)的托收，即提交金融單據(jù)委托銀行代為收款。跟單托收按向進(jìn)口人交單條件的不同，又分為下列兩種： （ 1） 付款交單 （ Documents against Payment， D/P） 付款交單是指出口人的交單是以進(jìn)口人的付款為條件。 付款交單按付款時間的不同，又可分為即期付款交單和遠(yuǎn)期付款交單。 ② 遠(yuǎn)期付款交單 （ Documents against Payment after sight， D/P after sight） 是指出口人發(fā)貨后開具遠(yuǎn)期匯票連同商業(yè)單據(jù)，通過銀行向進(jìn)口人提示，進(jìn)口人審核無誤后即在匯票上進(jìn)行承兌，于匯票到期日付清貨款后再領(lǐng)取商業(yè)單據(jù)。即出口人在裝運(yùn)貨物后開具遠(yuǎn)期匯票 ,連同商業(yè)單據(jù)，通過銀行向進(jìn)口人提示，進(jìn)口人承兌匯票后，代收行即將商業(yè)單據(jù)叫給進(jìn)口人，在匯票到期時，方履行付款義務(wù)。 2． 托收行根據(jù)申請書繕制托收委托書連同匯票 (或沒有匯票 )、 貨運(yùn)單據(jù)寄交進(jìn)口地代收行委托代收 。 4 4． 買方審單無誤后付款 。 6 6． 代收行辦理轉(zhuǎn)帳并通知托收行款已收妥 。 遠(yuǎn)期付款交單程序 付款人 (進(jìn)口人 ) 合 同 委托人 (出口人 ) 5 4 3 1 7 代收行 2 6 托收行 說 明： 1．出口熱按合同規(guī)定裝貨后填寫托收申請書，開立遠(yuǎn)期匯票連同貨運(yùn)單據(jù)交托收行，委托代收貨款。 3．代收行按照委托書的指示向進(jìn)口人提示匯票與單據(jù)，進(jìn)口人經(jīng)審核無誤在匯票上承兌后，代收行收回匯票與單據(jù)。 5 4．進(jìn)口人到期付款。 7 6．代收行辦理轉(zhuǎn)帳，并通知 :托收行款已收到。 2． 托收行根據(jù)托收申請書繕制托收委托書 ， 連同匯票 、 貨運(yùn)單據(jù) 寄交代 收行委托代收 。 4． 進(jìn)口人到期付款 。 6． 托收行向出口人交款 。托收雖然是通過銀行辦理， 但是銀行只是以委托人的代理人的身份按賣方的指示辦事，不承擔(dān)付款的責(zé)任，不過問單據(jù)的真?zhèn)闻c是否齊全，如無特殊的約定當(dāng)發(fā)生進(jìn)口人拒絕贖單的情況后，代收行也無代為提貨、辦理進(jìn)口手續(xù)和存?zhèn)}保管的義務(wù)。 托收方式對賣方來說是先發(fā)貨后收款，如是遠(yuǎn)期托收賣方還可能要在貨到后才能收回全部貨款，這實際上是向買方提供信用。 但托收方式對進(jìn)口人來說，確實極為有利的。如采用承兌交單條件，進(jìn)口人還有進(jìn)一步運(yùn)用出口人資金的機(jī)會，或者僅憑本身的信用進(jìn)行交易而無需購貨資金。因而，在國際貿(mào)易中，托收方式經(jīng)常被用作一種比較隱蔽的非價格競爭的有效手段。國際商會為調(diào)和各有關(guān)當(dāng)事人之間的矛盾，國際貿(mào)易和金融活動的開展，早在 1958年即草擬了《商業(yè)單據(jù)托收統(tǒng)一規(guī)則》，并建議各國銀行采用該規(guī)則。 《托收統(tǒng)一規(guī)則〉包括 7部分：總則及定義；托首的方式及結(jié)構(gòu)；提示方式；義務(wù)與責(zé)任；付款；利息、手續(xù)費(fèi)及費(fèi)用；其他規(guī)定，共 26條。 2．托收指示中應(yīng)包括的主要內(nèi)容 3．跟單托收中使用遠(yuǎn)期匯票時，有關(guān)托收指示書中必須明確指出，在承兌后抑或在付款后將商業(yè)單據(jù)交給受票人。 4．除非事先征得銀行同意，貨物不應(yīng)直接運(yùn)交銀行，不應(yīng)以銀行或起指定人為收貨人。 ６． 如果委托人在托收指示中指定一名代表，在遭到拒絕付款或拒絕承兌時作為“需要時的代理” ,并應(yīng)在托收指示中明確而且完整地注明此項代理的權(quán)限。委托行收到此項通知后，必須對單據(jù)如何處理給予相應(yīng)的指示。 （六）、托收的注意事項（掌握） 1．認(rèn)真考察進(jìn)口人的資信和經(jīng)營作風(fēng)，并根據(jù)進(jìn)口人的具體情況妥善掌握成交金額 ，不宜超過信用程度。 3．要了解進(jìn)口國家的商業(yè)習(xí)慣，以免由于當(dāng)?shù)亓?xí)慣做法，影響安全迅速收匯。在不用 CIF或 CIP 條件時，應(yīng)保賣方利益險。 6．采用托收方式收款時，要有健全、嚴(yán)格的管理和檢查制度，以便及時掌握收款進(jìn)度和出現(xiàn)的問題。 三、國際保理 （了解） 國際保理的全稱是國際保付代理業(yè)務(wù)，簡