【正文】 較長的貨物的價格時，可先在合同中規(guī)定一個暫定價格，待日后交貨期前的一定時間，再由雙方按照當時市價商定最后價格。 ? （二）計價貨幣的選擇 ?1．計價貨幣 ? 在國際貨物買賣合同價格條款中，必須對貨幣做出明確的規(guī)定。如果在進口合同中，賣方堅持要使用當時所謂的“硬幣”，在確定價格時，可要求壓低價格，將匯率可能上浮的因素考慮進去。即將商品的價格按照計價貨幣與支付貨幣當時的匯率折合成另一種“硬幣”，按這種“硬幣”支付。 2 計價貨幣和支付貨幣應該是 可自由兌換的 且 匯率相對穩(wěn)定 的貨幣。凡是價格中含有 傭金的稱為“含傭價”。理由是：運費、保險費是賣方固定支付的，而不是賣方銷售收入，因此不應支付傭金。 ? 含傭價＝凈價／ (1傭金率 ) ?我出口某商品，原報價為 350美元 /桶 CFR紐約，現(xiàn)外商要求將價格改報 FOBC5%。 ☆ 種類 (1)數(shù)量折扣 ，即賣方在買方采購達到一定數(shù)量 或金額時給予的折扣； (2)交易折扣 ，即賣方根據(jù)中間商不同的推銷能 力及對其的推銷要求所給予的折扣，又稱特 別折扣 (Special Discount)； (3)現(xiàn)金折扣 ，即賣方為鼓勵買方盡早付款而給 予的折扣； (4)促銷折扣 ，即賣方對中間商的各種營業(yè)推廣 活動給予一定折扣作為報酬或補貼。 – 出口商品進價是指購進用于出口商品的價格。 ?購貨成本 =進價 (生產費用） +增值稅額 （增值稅額 =進價 增值稅率） ? =進價 +進價 增值稅率 ? =進價 （ 1+增值稅率） ?因此進價 =購貨成本 247。 （ 1+增值稅率） 出口退稅率 ?例： SWB32S”火車牌“足球每只的購貨成本是 165元人民幣，其中包括 17%的增值稅，若足球出口可以有 8%的退稅，那么，每只足球的實際購貨成本是多少？ ?解： ?購貨成本 （ 1+增值稅率－出口退稅率）247。出口效益分析的原則是出口銷售收入和出口成本進行比較。計算公式如下： ? 出口商品盈虧額＝出口銷售人民幣凈收入(人民幣 )出口總成本 (人民幣 ) ? 出口商品盈虧率＝出口商品盈虧額 (人民幣 )／出口總成本 (人民幣 )X100％ ? 出口銷售人民幣凈收入是指出口商品的FOB價，按當天的外匯牌價 (銀行外匯買入價 )折算人民幣的數(shù)額。試計算：（ 1）該批商品的出口總成本是多少？（ 2）該批商品的出口銷售換匯成本是多少？（ 3）該商品的出口銷售盈虧率是多少？（外匯牌價為 1美元折。） ? 因為運費的計收標準為 W/M，根據(jù)題意，該批商品的運費應按體積計收。跟著貨柜出去了，出了后才告訴客人說這箱東西放在貨柜的最后面。也許這個客人剛開始跟你做生意，根本沒想要騙你的錢，可是因為你在實際操作過程中產生了“不符點”，給了他騙錢的機會，讓他敲了你一筆。 ? 中國有句俗話：不打不相識。這樣做生意配合時間就很難說。 ) ? 看了客人這封郵件后，我想：你也把我嚇一跳呢，這款登山鞋工廠給我的報價是 。你 PENDING我也 PENDING，看看誰先沉不住氣。下面是訂單明細：。所以我回了封信給客人，把價格咬得很緊： ? Thank you for calling off the pending state of the order（ ^_^） . I sent 2 colors labdips via FedEx this morning. The Tracking No is ******. Please note, thanks! As for the unit price, I took a long and arduous negotiation with factory after received your mail. Factory and I ended up by meeting each other halfway to reduce the unit price to $which was to set up the mutually profitable cooperation with you. Following is the quotation details for your review: Await your prompt reply. (譯文 )：謝謝你解除此訂單的擱置狀態(tài)（呵呵）。比如材料的價格方面，客人有可能問得到，所以我報得比較實，但也高出 12個點左右。 ? 看了這封郵件，我總算弄清楚了客人開始說的 2萬雙的訂單數(shù)量只不過是想以虛假的大訂單數(shù)量套出我的價格底線?？腿艘笪覀児咀屜愀蹍R豐銀行出具一封保函，意思是如果我們不能如期出貨，需全數(shù)退回訂金并賠償 2萬美金的損失。如果由客人先出錢，由客人去聯(lián)系，這里面就有可能存在問題。我們公司跟工廠結算方式都是無訂金的出 ? 貨一個月后全數(shù)付清。我國采用國際單位制。 ?試報出每噸水產的 FOB、 CFR、 CIF價 ?解： ?貨價＝購貨成本 / (1＋增值稅率 )＝ 5600 / (1＋17%)＝ ?出口退稅額＝貨價 出口退稅率＝ 3%＝ ?實際成本＝購貨成本－出口退稅額＝ 5600－＝ (元人民幣 /噸 ) ?國內費用＝ 500＋ (1200＋ 300＋ 100＋ 950＋ 1500) 247。 ? 貸款的年利率為 8%，墊款時間為 2個月； ? 銀行手續(xù)費為 %(按成交價格計 ) ? 出口運費： 2200美元 ? 保險： 按成交價格的 110%投保平安險，保險費率 % ? 傭金： 3% ? 預期利潤： 10%(按成交金額計 ) ? 匯率： 人民幣：美元 =： 1 還價核算解答： （ 1）按照客戶提出的價格每噸 990美元 CIFC3%神戶，榮成貿易公司每噸可望獲取的利潤額 =銷售收入－實際購貨成本－國內費用－海洋運費－銀行手續(xù)費－保險費－傭金 =990 － － － －990 （ %+110% %+3%） =－ = =468（元人民幣） /噸 總利潤額＝ 468 17＝ 7956元人民幣 利潤率＝ 468247。 ?則： CFRC5%=CFR/（ 1傭金率） =（ 15%）=（港元） ?（ 3）應付的總用金額為： ?總傭金額 =（含傭價 凈價） 數(shù)量 =（ ） 200=1368（港元） ?（ 4）可收回的外匯 =CFR 數(shù)量 = 200=25990（港元） ?答：本業(yè)務中 CFRC5%香港價為 ；出口 200箱商品應付給客戶的總傭金額為 1368港元；出口 200箱可收回的外匯為 25990港元?？傊邓褂玫呢泿艖c單價所使用的貨幣一致。 ? ，注意傭金和折扣的合理運用。 :25:1004:25:10February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :25:1004:25Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 11日星期六 4時 25分 10秒 04:25:1011 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :25:1004:25Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :25:1004:25:10February 11, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ? 、計價貨幣、裝運港、目的港等都要寫清楚、正確，以免影響合同履行。如波動劇烈，可能會使原合同難以繼續(xù)履行，否則買賣雙方之一就將蒙受嚴重損失。在這方面，我們是有教訓的。經(jīng)合同評審后，對外簽訂外銷合同。 12＝ (元人民幣 /噸 ) ?銀行手續(xù)費＝報價 % ?客戶傭金＝報價 3% ?出口運費＝ 2200 247。是一種促銷手段。另外一點，一個好的外貿業(yè)務員，應該首先考慮公司的利益然后是相關工廠的利益，而不能只考慮個人利益（抽成）或老外的利益。就可能有麻煩。所以開個保函不成問題。到了這個份上，雖然已經(jīng)把價格爭取到了我的目標價了，但也不能這么爽快的答應客人，得在付款方式上做做文章，因為 100%L/C AT SIGHT雖然已經(jīng)是很不錯的付款方式了，但由于客人有說過要指定香港的某家驗貨行來驗貨，所以客人占的優(yōu)勢很大，也就是主動權仍然在客人手里，所以在這種時候要客人給訂金是必要的，但必須利用這個講價的機會提出來： Your last mail made me trouble sleeping whole night. Moreover, this suffering order took me for a drowsed weekend. After a thorough discussion to those concerned, we finally accept the price of $15 per pair. But the payment terms indeed need change to 50% T/T deposit with 50% L/C at sight because we have to pay dearly for raw materials. This is the only condition I can give you under your price issue. ……..Await your early reply. (譯文 ) 你的上封郵件讓我徹夜難眠，這張多災多難的訂單更讓我度過了一個昏昏沉沉的周末。總之不管客人問到哪一項，我都有心理準備跟客人解釋清楚。我們最終決定各自做出一些讓步并把單價降到每雙 $。呵呵！也就是我的底價是 15USD，工廠的報價是 ，那么要工廠降個 。 (注：在國際貿易中，客人通知某個張訂單因單價，數(shù)量或交 ? 貨期需要重新考慮，或打樣不通過，訂單進度要 PENDING；你可以不用 ? 回復，等待進一步消息，這樣做不算失禮。 ? [也就是我們貿易商只有 10%左右的毛利（因為里面含貿易公司的管理費約 23%）。 ?我在貿易公司工作的時，接觸過一家澳洲的客戶，這個客人算是澳洲較大的采購商。 有兩種情況，一種是雙方都是高手，在最初幾回合的較量中，大家猩猩相惜，從對手變成了好朋友。所以這個問題的關鍵不是東西出不出得了海關；而是這樣做是不是值得。到了墨西哥了，客人突然來電說大事不妙，剛好給海關查到，要先搞掂海關才能到銀行去贖單；客人還埋怨說只是要他寄幾塊皮料樣，何必弄了這么多還走貨柜來 ...；正在我朋友急得不知如何是好的時候，客人又來電說，要花 $5000才能搞定，不然海關會認定他們是走私動物皮料 , 違反動物保護法等等 , 不僅客人公司會被墨西哥政府吊銷進出口權，我朋友的公司也會被列入黑名單等等。 ?（四）出口創(chuàng)匯率 ? 出口創(chuàng)匯率也稱外匯增值率，是指加工制成品出口的外匯凈收入與原材料外匯成本的比率。 ?（ 10000+1500+1000+100） ? =% ?答：該筆業(yè)務中，出口總成本為 12600元人民幣；出口商品換匯成本為 /美元；出口商品盈虧率為%。 ? (2)出口商品換匯成本。 ? 這里要注意兩點： ? 1．使用相同的貨幣進行比較 ? 2．出口效益換算分析指標 ?1．使用相同的貨幣進行比較 ? 在我國，一般需要把出口銷售收入的外幣折算成人民幣來進行比較。即： ?出口貨物應納關稅 =出口貨物完稅價格 出口貨物關稅稅率 ?那么，出口貨物的完稅價格是如何確定的呢？ ?以 FOB價格成交的出口貨物的完稅價格為： ? FOB ?（ 1+出口稅率） ?以 CFR價格成交的出口貨物的完稅價格為：