【正文】 較長(zhǎng)的貨物的價(jià)格時(shí)，可先在合同中規(guī)定一個(gè)暫定價(jià)格，待日后交貨期前的一定時(shí)間，再由雙方按照當(dāng)時(shí)市價(jià)商定最后價(jià)格。 ? （二）計(jì)價(jià)貨幣的選擇 ?1．計(jì)價(jià)貨幣 ? 在國(guó)際貨物買賣合同價(jià)格條款中，必須對(duì)貨幣做出明確的規(guī)定。如果在進(jìn)口合同中，賣方堅(jiān)持要使用當(dāng)時(shí)所謂的“硬幣”，在確定價(jià)格時(shí)，可要求壓低價(jià)格，將匯率可能上浮的因素考慮進(jìn)去。即將商品的價(jià)格按照計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣當(dāng)時(shí)的匯率折合成另一種“硬幣”，按這種“硬幣”支付。 2 計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣應(yīng)該是 可自由兌換的 且 匯率相對(duì)穩(wěn)定 的貨幣。凡是價(jià)格中含有 傭金的稱為“含傭價(jià)”。理由是：運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)是賣方固定支付的，而不是賣方銷售收入，因此不應(yīng)支付傭金。 ? 含傭價(jià)＝凈價(jià)／ (1傭金率 ) ?我出口某商品，原報(bào)價(jià)為 350美元 /桶 CFR紐約，現(xiàn)外商要求將價(jià)格改報(bào) FOBC5%。 ☆ 種類 (1)數(shù)量折扣 ，即賣方在買方采購(gòu)達(dá)到一定數(shù)量 或金額時(shí)給予的折扣； (2)交易折扣 ，即賣方根據(jù)中間商不同的推銷能 力及對(duì)其的推銷要求所給予的折扣，又稱特 別折扣 (Special Discount)； (3)現(xiàn)金折扣 ，即賣方為鼓勵(lì)買方盡早付款而給 予的折扣； (4)促銷折扣 ，即賣方對(duì)中間商的各種營(yíng)業(yè)推廣 活動(dòng)給予一定折扣作為報(bào)酬或補(bǔ)貼。 – 出口商品進(jìn)價(jià)是指購(gòu)進(jìn)用于出口商品的價(jià)格。 ?購(gòu)貨成本 =進(jìn)價(jià) (生產(chǎn)費(fèi)用） +增值稅額 （增值稅額 =進(jìn)價(jià) 增值稅率） ? =進(jìn)價(jià) +進(jìn)價(jià) 增值稅率 ? =進(jìn)價(jià) （ 1+增值稅率） ?因此進(jìn)價(jià) =購(gòu)貨成本 247。 （ 1+增值稅率） 出口退稅率 ?例： SWB32S”火車牌“足球每只的購(gòu)貨成本是 165元人民幣，其中包括 17%的增值稅，若足球出口可以有 8%的退稅，那么，每只足球的實(shí)際購(gòu)貨成本是多少？ ?解： ?購(gòu)貨成本 （ 1+增值稅率－出口退稅率）247。出口效益分析的原則是出口銷售收入和出口成本進(jìn)行比較。計(jì)算公式如下： ? 出口商品盈虧額＝出口銷售人民幣凈收入(人民幣 )出口總成本 (人民幣 ) ? 出口商品盈虧率＝出口商品盈虧額 (人民幣 )／出口總成本 (人民幣 )X100％ ? 出口銷售人民幣凈收入是指出口商品的FOB價(jià)，按當(dāng)天的外匯牌價(jià) (銀行外匯買入價(jià) )折算人民幣的數(shù)額。試計(jì)算：（ 1）該批商品的出口總成本是多少？（ 2）該批商品的出口銷售換匯成本是多少？（ 3）該商品的出口銷售盈虧率是多少？（外匯牌價(jià)為 1美元折。） ? 因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)的計(jì)收標(biāo)準(zhǔn)為 W/M，根據(jù)題意，該批商品的運(yùn)費(fèi)應(yīng)按體積計(jì)收。跟著貨柜出去了，出了后才告訴客人說這箱東西放在貨柜的最后面。也許這個(gè)客人剛開始跟你做生意，根本沒想要騙你的錢，可是因?yàn)槟阍趯?shí)際操作過程中產(chǎn)生了“不符點(diǎn)”，給了他騙錢的機(jī)會(huì)，讓他敲了你一筆。 ? 中國(guó)有句俗話：不打不相識(shí)。這樣做生意配合時(shí)間就很難說。 ) ? 看了客人這封郵件后，我想：你也把我嚇一跳呢，這款登山鞋工廠給我的報(bào)價(jià)是 。你 PENDING我也 PENDING，看看誰先沉不住氣。下面是訂單明細(xì)：。所以我回了封信給客人，把價(jià)格咬得很緊： ? Thank you for calling off the pending state of the order（ ^_^） . I sent 2 colors labdips via FedEx this morning. The Tracking No is ******. Please note, thanks! As for the unit price, I took a long and arduous negotiation with factory after received your mail. Factory and I ended up by meeting each other halfway to reduce the unit price to $which was to set up the mutually profitable cooperation with you. Following is the quotation details for your review: Await your prompt reply. (譯文 )：謝謝你解除此訂單的擱置狀態(tài)（呵呵）。比如材料的價(jià)格方面，客人有可能問得到，所以我報(bào)得比較實(shí)，但也高出 12個(gè)點(diǎn)左右。 ? 看了這封郵件，我總算弄清楚了客人開始說的 2萬雙的訂單數(shù)量只不過是想以虛假的大訂單數(shù)量套出我的價(jià)格底線。客人要求我們公司讓香港匯豐銀行出具一封保函，意思是如果我們不能如期出貨，需全數(shù)退回訂金并賠償 2萬美金的損失。如果由客人先出錢，由客人去聯(lián)系，這里面就有可能存在問題。我們公司跟工廠結(jié)算方式都是無訂金的出 ? 貨一個(gè)月后全數(shù)付清。我國(guó)采用國(guó)際單位制。 ?試報(bào)出每噸水產(chǎn)的 FOB、 CFR、 CIF價(jià) ?解： ?貨價(jià)＝購(gòu)貨成本 / (1＋增值稅率 )＝ 5600 / (1＋17%)＝ ?出口退稅額＝貨價(jià) 出口退稅率＝ 3%＝ ?實(shí)際成本＝購(gòu)貨成本－出口退稅額＝ 5600－＝ (元人民幣 /噸 ) ?國(guó)內(nèi)費(fèi)用＝ 500＋ (1200＋ 300＋ 100＋ 950＋ 1500) 247。 ? 貸款的年利率為 8%，墊款時(shí)間為 2個(gè)月； ? 銀行手續(xù)費(fèi)為 %(按成交價(jià)格計(jì) ) ? 出口運(yùn)費(fèi)： 2200美元 ? 保險(xiǎn)： 按成交價(jià)格的 110%投保平安險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率 % ? 傭金： 3% ? 預(yù)期利潤(rùn)： 10%(按成交金額計(jì) ) ? 匯率： 人民幣：美元 =： 1 還價(jià)核算解答： （ 1）按照客戶提出的價(jià)格每噸 990美元 CIFC3%神戶，榮成貿(mào)易公司每噸可望獲取的利潤(rùn)額 =銷售收入－實(shí)際購(gòu)貨成本－國(guó)內(nèi)費(fèi)用－海洋運(yùn)費(fèi)－銀行手續(xù)費(fèi)－保險(xiǎn)費(fèi)－傭金 =990 － － － －990 （ %+110% %+3%） =－ = =468（元人民幣） /噸 總利潤(rùn)額＝ 468 17＝ 7956元人民幣 利潤(rùn)率＝ 468247。 ?則： CFRC5%=CFR/（ 1傭金率） =（ 15%）=（港元） ?（ 3）應(yīng)付的總用金額為： ?總傭金額 =（含傭價(jià) 凈價(jià)） 數(shù)量 =（ ） 200=1368（港元） ?（ 4）可收回的外匯 =CFR 數(shù)量 = 200=25990（港元） ?答：本業(yè)務(wù)中 CFRC5%香港價(jià)為 ；出口 200箱商品應(yīng)付給客戶的總傭金額為 1368港元；出口 200箱可收回的外匯為 25990港元?？傊邓褂玫呢泿艖?yīng)與單價(jià)所使用的貨幣一致。 ? ，注意傭金和折扣的合理運(yùn)用。 :25:1004:25:10February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :25:1004:25Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 11日星期六 4時(shí) 25分 10秒 04:25:1011 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :25:1004:25Feb2311Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :25:1004:25:10February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ? 、計(jì)價(jià)貨幣、裝運(yùn)港、目的港等都要寫清楚、正確，以免影響合同履行。如波動(dòng)劇烈，可能會(huì)使原合同難以繼續(xù)履行，否則買賣雙方之一就將蒙受嚴(yán)重?fù)p失。在這方面，我們是有教訓(xùn)的。經(jīng)合同評(píng)審后，對(duì)外簽訂外銷合同。 12＝ (元人民幣 /噸 ) ?銀行手續(xù)費(fèi)＝報(bào)價(jià) % ?客戶傭金＝報(bào)價(jià) 3% ?出口運(yùn)費(fèi)＝ 2200 247。是一種促銷手段。另外一點(diǎn)，一個(gè)好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，應(yīng)該首先考慮公司的利益然后是相關(guān)工廠的利益，而不能只考慮個(gè)人利益（抽成）或老外的利益。就可能有麻煩。所以開個(gè)保函不成問題。到了這個(gè)份上，雖然已經(jīng)把價(jià)格爭(zhēng)取到了我的目標(biāo)價(jià)了，但也不能這么爽快的答應(yīng)客人，得在付款方式上做做文章，因?yàn)?100%L/C AT SIGHT雖然已經(jīng)是很不錯(cuò)的付款方式了，但由于客人有說過要指定香港的某家驗(yàn)貨行來驗(yàn)貨，所以客人占的優(yōu)勢(shì)很大，也就是主動(dòng)權(quán)仍然在客人手里，所以在這種時(shí)候要客人給訂金是必要的，但必須利用這個(gè)講價(jià)的機(jī)會(huì)提出來： Your last mail made me trouble sleeping whole night. Moreover, this suffering order took me for a drowsed weekend. After a thorough discussion to those concerned, we finally accept the price of $15 per pair. But the payment terms indeed need change to 50% T/T deposit with 50% L/C at sight because we have to pay dearly for raw materials. This is the only condition I can give you under your price issue. ……..Await your early reply. (譯文 ) 你的上封郵件讓我徹夜難眠，這張多災(zāi)多難的訂單更讓我度過了一個(gè)昏昏沉沉的周末?？傊还芸腿藛柕侥囊豁?xiàng)，我都有心理準(zhǔn)備跟客人解釋清楚。我們最終決定各自做出一些讓步并把單價(jià)降到每雙 $。呵呵！也就是我的底價(jià)是 15USD，工廠的報(bào)價(jià)是 ，那么要工廠降個(gè) 。 (注：在國(guó)際貿(mào)易中，客人通知某個(gè)張訂單因單價(jià)，數(shù)量或交 ? 貨期需要重新考慮，或打樣不通過，訂單進(jìn)度要 PENDING；你可以不用 ? 回復(fù)，等待進(jìn)一步消息，這樣做不算失禮。 ? [也就是我們貿(mào)易商只有 10%左右的毛利（因?yàn)槔锩婧Q(mào)易公司的管理費(fèi)約 23%）。 ?我在貿(mào)易公司工作的時(shí)，接觸過一家澳洲的客戶，這個(gè)客人算是澳洲較大的采購(gòu)商。 有兩種情況，一種是雙方都是高手，在最初幾回合的較量中，大家猩猩相惜，從對(duì)手變成了好朋友。所以這個(gè)問題的關(guān)鍵不是東西出不出得了海關(guān)；而是這樣做是不是值得。到了墨西哥了，客人突然來電說大事不妙，剛好給海關(guān)查到，要先搞掂海關(guān)才能到銀行去贖單；客人還埋怨說只是要他寄幾塊皮料樣，何必弄了這么多還走貨柜來 ...；正在我朋友急得不知如何是好的時(shí)候，客人又來電說，要花 $5000才能搞定，不然海關(guān)會(huì)認(rèn)定他們是走私動(dòng)物皮料 , 違反動(dòng)物保護(hù)法等等 , 不僅客人公司會(huì)被墨西哥政府吊銷進(jìn)出口權(quán)，我朋友的公司也會(huì)被列入黑名單等等。 ?（四）出口創(chuàng)匯率 ? 出口創(chuàng)匯率也稱外匯增值率，是指加工制成品出口的外匯凈收入與原材料外匯成本的比率。 ?（ 10000+1500+1000+100） ? =% ?答：該筆業(yè)務(wù)中，出口總成本為 12600元人民幣；出口商品換匯成本為 /美元；出口商品盈虧率為%。 ? (2)出口商品換匯成本。 ? 這里要注意兩點(diǎn)： ? 1．使用相同的貨幣進(jìn)行比較 ? 2．出口效益換算分析指標(biāo) ?1．使用相同的貨幣進(jìn)行比較 ? 在我國(guó)，一般需要把出口銷售收入的外幣折算成人民幣來進(jìn)行比較。即： ?出口貨物應(yīng)納關(guān)稅 =出口貨物完稅價(jià)格 出口貨物關(guān)稅稅率 ?那么，出口貨物的完稅價(jià)格是如何確定的呢？ ?以 FOB價(jià)格成交的出口貨物的完稅價(jià)格為： ? FOB ?（ 1+出口稅率） ?以 CFR價(jià)格成交的出口貨物的完稅價(jià)格為：