【正文】 2023年 2月 上午 4時 25分 :25February 11, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:25:1004:25:1004:25Saturday, February 11, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 4時 25分 10秒 上午 4時 25分 04:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 11日星期六 上午 4時 25分 10秒 04:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 04:25:1004:25:1004:252/11/2023 4:25:10 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 2月 上午 4時 25分 :25February 11, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 04:25:1004:25:1004:25Saturday, February 11, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 案例題 ： A公司每月從香港進口相同數(shù)量的電子元件，與香港的 B公司訂立合同，有關(guān)內(nèi)容如下： 數(shù)量： 10件 裝運：空運，從 5月開始，每月 單價：每 100個 5000港元， FOB香港賣方辦公 室，由賣方辦公室至機場的運費由買 方支付 試分析合同按 《 2023通則 》 的解釋，內(nèi)容有何不妥之處？ 謝 謝 :25:1004:2504::25 04:2504:25::25:10 2023年 2月 11日星期六 4時 25分 10秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? ，力求避免承擔(dān)價格變動的風(fēng)險。為此，買賣雙方可在合同中規(guī)定適當(dāng)?shù)膬r格調(diào)整辦法，以兼顧雙方利益。具體寫法如： ? “每公噸 l 500美元， FOB廣州” ? USD1500per M/t FOB Guangzhou ? （二）總值 ? 總值是單價同數(shù)量的乘積，也即一筆交易的貨款總金額。出口商品價格過高，不僅會削弱我國出口商品的競爭能力，而且還會刺激其他國家發(fā)展生產(chǎn)，或增加代用品來同我國產(chǎn)品競銷，從而產(chǎn)生對我不利的被動局面。假定保險費相當(dāng)于 CIF價的 2%，在保持原報價格不變的情況下，試求： 1） CFRC5%香港價應(yīng)報多少？ 2）出口 200箱應(yīng)付給客戶多少傭金？ 3）某公司出口 200箱可收回多少外匯？ ?（ 1）已知公式： CFR=CIF保險費 ?則： CFR=%=（港元） ?（ 2）根據(jù)上式結(jié)果，可利用：含傭價 =凈價 /（ 1傭金率）求 CFR得含傭價。 – 2．辦理貨物托運并交單議付后，向財務(wù)部門提交出口發(fā)票列入銷售，收入時，同時提供應(yīng)由財務(wù)部門留存的測算表。 出口還價核算： ?當(dāng)榮成貿(mào)易公司向日本岡島株式會社報水產(chǎn)出口的價格后，隨即收到日本商人的還價，每噸 CIF神戶的接受價格是 990美元，其中包括 3%的傭金，請根據(jù)還價計算： ?（ 1）如果接受客戶還價，榮成貿(mào)易公司沒出口一噸水產(chǎn)可以獲利多少元人民幣？總利潤額為多少？利潤率是百分之幾？（精確至元） ?（ 2）如果榮成貿(mào)易公司 10%的成交利潤不得減少，在其他國內(nèi)費用保持不變的情況下，公司能夠接受的國內(nèi)供貨價格應(yīng)為每噸多少元人民幣？（精確至元） 報價核算回顧： ? 報價數(shù)量： 17噸 (計一個 20英尺集裝箱 ) ? 進貨價格：每噸 5600元人民幣 (含增值稅 17%)，出口退稅為 3% ? 國內(nèi)費用：出口包裝費每噸 500元； ? 該批貨物國內(nèi)運輸雜費共計 1200元； ? 出口的商檢費 300元； ? 報關(guān)費 100元； ? 港區(qū)港雜費 950元； ? 其它各種費用共計 1500元。 17＝ (元人民幣 /噸 ) ?出口保費＝ CIF價 (1+10%) ?利潤＝報價 10% ? FOB含傭價＝實際成本＋國內(nèi)費用＋銀行手續(xù)費 ? ＋客戶傭金＋預(yù)期利潤 ? FOBC3%＝ ＋ ＋ FOBC3% % ? ＋ FOBC3% 3%＋ FOBC3% 10% ? FOBC3%＝ (＋ ) 247。若榮成貿(mào)易公司的預(yù)期利潤率是 10%(按成交金額計 )；人民幣與美元匯率為 ： 1。 海運費的核算 ?計算方法： ? 先查貨物等級 ? 根據(jù)貨物等級查到相對應(yīng)目的港的運費 ? 運費計算依據(jù)： 以絕對數(shù)額較大的為計算基礎(chǔ) ? 對“運費噸”的理解 ： 按 M 記費時， 為 1 立方米； 按 W 記費時， 為 1 公噸 ? 20英尺集裝箱和 40 英尺集裝箱的有效容積與限重： 20 25 立方米 公噸 40 55 立方米 公噸 ? 計算時應(yīng)注意的問題： ? 計算箱數(shù)時取整數(shù) ? 計算箱規(guī)時要精確，最好保留到小數(shù)點后 4位； ? 注意裝箱情況； 險費的計算 ?計算依據(jù)的基數(shù) ： CIF （ CIP）價格 ?保險金額 ： CIF （ 1+ 投保加成率） ?保費 ：保險額 保險費率 即 ： CIF （ 1+ 投保加成率 ） 保險費率 ? CIF = CFR /1 （ 1 + 投保加成率） 保險費率 報價 ? FOB報價＝實際成本＋國內(nèi)費用＋銀行手續(xù)費＋利潤 ? CFR報價＝實際成本＋國內(nèi)費用＋銀行手續(xù)費＋利潤 +運費 ? CIF報價＝實際成本＋國內(nèi)費用＋銀行手續(xù)費＋利潤 +運費 +保險費 ? ?出口報價 = 貨物實際成本 + 出口各項費用額之和 1（出口各項費用率之和） 利潤率 ?注意 ： 公式中分母所示之費用率是指那些按照出口報價本身計收的費用，而分母中的利潤率也是指根據(jù)出口報價本身去規(guī)定的利潤率。在國際貿(mào)易中，通常采用 ?公制（ The Metric System） ?英制（ The Britain System） ?美制（ The . System） ?國際標(biāo)準計量組織在公制基礎(chǔ)上頒布的國際單位制 （ The International of Unit） 。這件案例換了一個人，在客人出價 ，有可能報給老板，讓老板同意接受，或壓工廠的價來跟老外成交。（我當(dāng)時工作的臺灣貿(mào)易公司很大，在美國及香港都有辦事處，一年的營業(yè)額在 2億美金左右，下單的工廠也都是臺資廠。 ? 跟客人談妥后，我發(fā)了一封傳真把細節(jié)寫清楚給客人，并要求客人簽字回傳。我們出貨也會比較順。另外我還了解了，客人找的澳洲的貨代其合作的香港貨代公司跟我們公司一直都有生意往來。 ? 這封信發(fā)出后，客人也坐不住了，直接打電話來跟我商量了很久，最后定下來的付款方式是 50%的訂金， 50%余款見提單傳真件后兩周內(nèi)支付（后 T/T）。經(jīng)過與相關(guān)人員仔細商量，我們最終同意你提出的每雙 15USD的價格。別再猶豫了，請盡快回復(fù)。 我以為都說到這份上了客人再怎么樣也該接受了，沒想到此客人以退為進又出怪招： ? I am appreciated your great efforts for ornamenting this suffering order to a mysterious jashmak. But your last quotation still seemed like an air castle which made me failed to reach for. We all need survive and do not necessarily spend too much time on the price issue. Let’s settle on the price to 15USD/PR, which is that I can ultimately accept. Therefore the total quantity will be reduced to 10,000PRS. Please do not shillyshally again. An early reply will be much obliged. (譯文 ) 我非常感謝你們巨大的努力給這張多災(zāi)多難的訂單披上神秘的面紗。我的報價策略是虛虛實實，虛中有實，實中有虛。真誠希望你能看到我們想跟你建立互利合作的心愿。另外一點，我對客人說的 20,000PRS的數(shù)量也持懷疑態(tài)度，因為單價都還沒確定。但是這樣做只是便宜了客人，對貿(mào)易公司及工廠都沒有好處，因為你一味的壓底工廠的價格，工廠有可能被迫偷工減料，品質(zhì)也可能會出問題。希望這個價格是我們首次合作成功的前提。 ) ? 過了三天，客人沉不住氣了，放出了一塊特大的誘餌想讓我上鉤： ? We have 20,000PRS Urgent order for Promountain bootie, the latest time of delivery should be the first half of Aug. Please promptly send 2 colors labdips for our approval. Our target price is 。所以當(dāng)時我采取的策略就是，以不變應(yīng)萬變；客人投石問路的意思是想逼我馬上亮出底價，嘿嘿，哪那么容易。但報價時絕對不能只報 15USD?？腿嘶亓朔夂芎唵蔚泥]件： You really gave me a jump. Your quotation of promountain bootie was 15% higher than other vendors’. I have to put it pending. (你把我嚇了一跳，你的登山鞋報價比其它的貿(mào)易商高出 15%，我只好先擱置一邊了。是通過美國拉斯維加斯展會認識的。讓你做他的訂單，吃不飽也餓不死，想放棄又心不甘情不愿。為什么生意場上是這樣呢，因為老外一般都喜歡他的供應(yīng)商精通本行業(yè)，他需要什么資料及報價，你能很快提供給他；在服裝及鞋業(yè)界，經(jīng)常遇到客人問同一款式更換面料及部分輔料的價格，如果你能馬上回答客人，那客人會很滿意，因為他認為你精通，所以報的價格很實在。不要說我們這種中小型企業(yè)打不起官司，就是大的國營企業(yè)，如果不是萬不得已也都盡量避免。有沒有后患存在。你想告都沒得告，自認倒霉吧?？腿苏f：“看在我們今后還要做生意的份上，我又很想要這批貨，我?guī)湍愠鲆磺澜?，你盡快匯個 $4000過來，我再去銀行埋單”； ?其實這個時候就應(yīng)該警覺了；但我朋友沒考慮那么多，說不用客人替他出錢，就匯了 $5000過去；還萬分感謝客人，請客人無論如何要搞掂此事；過后客人根本就沒有去銀行埋單。并要他寄一些皮料的樣品去供客人選擇，然后確認材料后再打樣；客人并沒有說要把這些皮料的樣品藏在貨柜中；我這個朋友把他們廠曾做過的皮料，如：CRAZY HORSE； ACTION LEATHER； SHEEPSKIN； BUCKSKIN；COWHIDE 等等各種皮料原樣及上光處理后的效果樣都剪了一大塊集中放在一個紙箱里，外箱上還寫上客人的公司名字及客人的名字。若原料為本國產(chǎn)品，則原料外匯成本采用 FOB價計算，若原材料是進口的，則原料外匯成本采用 CIF價計算。海運運費按 W/M12級計算，裝中遠公司班輪出口，查運價表到卡拉奇 12級貨運費為每運費噸52美元，試計算該商品的出口銷售換匯成本及盈虧率是多少？？（外匯牌價為 1美元折 。 作業(yè)： ?我國一貿(mào)易公司向日本出售一批貨物，出口總價為 50萬美圓 CIFC3%橫濱，其中從中國天津至橫濱的運費和保險費占10%。 ?換匯成本 匯率 :虧 ?換匯成本 匯率 :盈 ?某外貿(mào)公司出口一批商品，國內(nèi)進貨價共10000元人民幣，加工費支出 1500元人民幣，商品流通費是 1000元人民幣，稅金支出為 1