【正文】 故人江海別，幾度隔山川。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 11日星期六 4時 25分 10秒 04:25:1011 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 11日星期六 上午 4時 25分 10秒 04:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 11日星期六 4時 25分 10秒 04:25:1011 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。這類條款被稱為價格調(diào)整條款或價格變動條款。反之，不計成本，削價競銷，盲目出口，不僅在外銷價格方面會出現(xiàn)混亂，造成肥水外流，給國家?guī)斫?jīng)濟(jì)損失，而且還會使一些國家借此對我國出口產(chǎn)品采取限制措施，致使反傾銷案件增多。 ? （二）對出口換匯成本構(gòu)成內(nèi)容的控制 ? 計算出口換匯成本時，要注意把所有的成本和費用都包括進(jìn)去。 (1－ 3%－ %－10%) ? ＝ (元人民幣 /噸 ) ? ＝ (美元 /噸 ) ?CFR含傭價＝實際成本＋國內(nèi)費用＋出口運費＋銀行手續(xù)費 ? ＋客戶傭金＋預(yù)期利潤 ?CFRC3%＝ ＋ ＋ ＋CFRC3% % ? ＋ CFRC3% 3%＋CFRC3% 10% ?CFRC3%＝ (＋ ＋ ) ? 247。 ?此公式適用于三種貿(mào)易術(shù)語的核算。反正我接多少訂單抽多少，你公司是否賺錢我才不管呢。然后我把工廠老板找來，把訂單的重要性跟他談了，并要他把單價從 ，開始工廠有點不愿意，我說，我們公司很重視這個客人，很重視這張訂單，為了保證品質(zhì)及交貨期，我們破例先付 50%的訂金。在驗貨行的問題上，我耍了個小聰明，我告訴客人說，如果他直接跟這家驗貨行聯(lián)系的話，他們的報價會高出兩三百美金，而且中間環(huán)節(jié)太多，也不利于我們安排進(jìn)度，提早安排驗貨及出貨等；不如我們香港公司跟他們聯(lián)系驗貨事宜，我們先支付費用，到時再從貨款中結(jié)算。但付款方式絕對應(yīng)該更改為 50%的 TT訂金及 50%的即期 L/C,因為我們要花很大的成本去購買原材料。只是你們上次的報價還是象空中樓閣一樣讓我可望而不可及。下列是我們報價的明細(xì)供你參考： ，請盡快回復(fù)為盼！ ?說我跟工廠進(jìn)行了談判其實是跟客人虛晃一槍，并沒有那回事，工廠是不可能知道我實際接單的價格的。那么你跟客人的生意也做不長久。 hope it is a good premise to the success of our first cooperation. Following is the order details: Please oblige me with a reply as quick as possible. (譯文 ) 我們有兩萬雙登山鞋的緊急訂單，最遲的交貨期是八月份的上半月。不然客人殺價下來，你連10%毛利都得賠進(jìn)去，除非你不想接單。當(dāng)時他們對我們的一款牛皮面橡膠底的防水登山鞋很感興趣。最重要的是，人都有一種心理，你能勝過一次高手，比你勝過十次平庸的對手得到更大的心理上的滿足。 我們現(xiàn)在有很多新手，在遇到突發(fā)貿(mào)易事件的時候，常常想到的是看看合同是怎么寫的，打官司。 其實客人早已跟墨西哥海關(guān)的人員套好，貸柜到墨西哥后其它的都不看，就查這箱皮料，然后海關(guān)當(dāng)時就認(rèn)定是走私動物皮草，并罰沒，拍賣。此指標(biāo)主要考察出口成品的盈利性，在進(jìn)料加工的情況下顯得尤為重要。這批貨物的國內(nèi)進(jìn)價為人民幣3500000元（其中含 17%的增值稅），該公司的經(jīng)營費用為國內(nèi)進(jìn)價的 5%，該種出口商品的退稅率為 8%，結(jié)匯時的外匯牌價為 1美元 =。 ? 出口商品換匯成本是指是指商品出口凈收入一美元所需支出的人民幣總成本，即商品出口收入 1美元需要多少人民幣的成本。另外，如果在某一筆出口業(yè)務(wù)中，國際運輸費和保險費是由出口方負(fù)擔(dān)的，按照業(yè)務(wù)習(xí)慣，在分析出口經(jīng)濟(jì)效益時，出口成本中不計入這兩種費用，這種出口成本稱做出口凈成本， 出口銷售收入也須把這兩部分費用減去。因此，把出口退稅計入出口成本，出口成本就有一定程度的下降。（ 1+增值稅率－出口退稅率） ?購貨成本 =實際成本 247。出口流通費用的主要項目有銀行利息、郵電通訊費、工資支出、交通費、倉儲費、國內(nèi)運輸費、碼頭費用、差旅費、招待費等。 ?四、不同貿(mào)易術(shù)語價格換算的進(jìn)出口報價 ? 在國際貿(mào)易中，不同的貿(mào)易術(shù)語表示其價格構(gòu)成因素不同，即包括不同的從屬費用。 ? ☆ 表示方法 ? ☆ 種類 ? ☆ 計算公式 ? ☆ 支付方法 ☆ 表示方法 用文字表示，如： “每打 200美元 CIF紐約減 ％折扣”。 ? 例如： %的價格為 l 000美元，則： ? 傭金＝含傭價 傭金率 =l 000 ％＝ (美元 )。例如：“ Per Set CIF Tokyo Net.‖ 某公司出口貨物一批，原報價為每公噸 2023美元 CIFC3%科威特，客戶要求改報 CFRC5%科威特 價查原報價保險險別為水漬險并附加鉤損險，費 率分別為 %,%，按 CIF加一成投保。根據(jù)交易的性質(zhì)，可分為銷售傭金 (Selling Commission)和采購傭金 (Purchasing Commission)。幾種貨幣的綜合匯率的計算方法，可采用簡單的算術(shù)平均法、加權(quán)平均法等，這主要由雙方協(xié)商決定。在不同的合同中，交替使用“軟幣”和“硬幣”，也可起到減少外匯風(fēng)險的作用。使用可自由兌換貨幣，有助于轉(zhuǎn)移貨幣匯率風(fēng)險。所以，訂有“暫定價格”的合同有較大的不穩(wěn)定性，一般不采用。 。 求：出口商品換匯成本以及盈虧率為多少？ 出口商品盈虧率 =【 （ 173002160112） * =% 第二節(jié) 進(jìn)出口商品作價的基本方法 ? 我國進(jìn)出口商品的作價原則是：在貫徹平等互利的原則下，根據(jù)國際市場價格水平，結(jié)合國別 (地區(qū) )政策，并按照我們的購銷意圖確定適當(dāng)?shù)膬r格。 （二）出口外匯凈收入不出口換匯成本 出口外匯凈收入 是指出口外匯總收入扣除 勞務(wù)費等非貿(mào)易外匯后的外匯收入。它不外匯牌價進(jìn)行比較能直接反映出商品出口是否盈利。在機(jī)電產(chǎn)品交易中，有時也有一 筆交易含有多種產(chǎn)品或多種不同規(guī)格的產(chǎn)品而 只規(guī)定一個總價的。按此作價方法，買賣雙方都不承擔(dān)市價變動的風(fēng)險 。在合同中對如何調(diào)整價格的辦法，則一并具體訂明。 ?為減少外匯風(fēng)險，除采用軟、硬貨幣外，還可采用以下幾種方法： ? (1)壓低進(jìn)口價格或提高出口價格。 ? (2)按“軟幣”計價，“硬幣”支付。這兩種貨幣既可以是 出口國貨幣和 進(jìn)口國貨幣 ，也可以是 第三國貨幣 。 ◇ 用絕對數(shù)表示，例如，“每公噸付傭金 25美元”，即 “ Commission Per m／ t‖。 ?2．傭金計算 ? (1)不管買賣雙方以何種價格成交，均按 FOB價計算傭金。 ? 凈價是指在進(jìn)出口合同中訂立的不包括傭金和折扣的價格。 （ 2）“ CIF香港每打 ，折扣 2％”，即 “ USD Per Dozen CIF R2 HongKong”， 其中“ R”為折扣“ Rebate”的縮寫，“ R2”即為 “ Rebate 2％”。 ?（一） FOB、 CFR、 CIF三種價格的換算 ? 1． FOB價換算為其它價 ? CFR價 =FOB價 +國外運費 ? CIF價 =（ FOB價 +國外運費） /（ 1投保加成 X保險費率） ? 2． CFR價換算為其它價 ? FOB價 = CFR價 國外運費 ? CIF價 = CFR價 /（ 1投保加成 X保險費率） ? 3． CIF價換算為其它價 ? FOB價 =CIF價 X（ 1投保加成 X保險費率） 國外運費 ? CFR價 = CIF價 X（ 1投保加成 X保險費率） ?（二） FCA、 CPT、 CIP三種價格的換算 ? 1． FCA價換算為其它價格 ? CPT價 =FCA價 + 國外運費 ? CIP價 =（ FCA價 + 國外運費） /（ 1投保加成 保險費率） ? 2． CPT價換算為其它價格 ? FCA價 = CPT價 國外運費 ? 3． CIF價換算為其它價格 ? FCA價 =CIP價 （ 1投保加成 X保險費率） 國外運費 ? CFR價 = CIP價 （ 1投保加成 X保險費率） ?五、 出口商品成本和效益的換算 ? （一）成本換算 ? 出口成本包括 出口商品進(jìn)價 和 出口流通費用 兩個部分。貿(mào)易商向供貨廠商購買貨物的支出。 （ 1+增值稅率） ?退稅收入 =購貨成本 247。即： 出口商品的實際價格＝出口商品進(jìn)價 (含增值稅 )／ (1+增值稅率 ) 退稅額＝出口商品的實際價格 退稅率 ?（三）效益核算 ? 出口效益核算實際上是核算商品出口業(yè)務(wù)是贏利還是虧損。出口商品盈虧率是指計算出口商品的盈虧程度。 ?換匯成本 匯率 :虧 ?換匯成本 匯率 :盈 ?某外貿(mào)公司出口一批商品，國內(nèi)進(jìn)貨價共10000元人民幣，加工費支出 1500元人民幣，商品流通費是 1000元人民幣，稅金支出為 100元人民幣，該批商品出口銷售凈收入為 2023美元。海運運費按 W/M12級計算，裝中遠(yuǎn)公司班輪出口，查運價表到卡拉奇 12級貨運費為每運費噸52美元，試計算該商品的出口銷售換匯成本及盈虧率是多少？？（外匯牌價為 1美元折 。并要他寄一些皮料的樣品去供客人選擇，然后確認(rèn)材料后再打樣；客人并沒有說要把這些皮料的樣品藏在貨柜中；我這個朋友把他們廠曾做過的皮料，如：CRAZY HORSE； ACTION LEATHER； SHEEPSKIN； BUCKSKIN；COWHIDE 等等各種皮料原樣及上光處理后的效果樣都剪了一大塊集中放在一個紙箱里，外箱上還寫上客人的公司名字及客人的名字。你想告都沒得告，自認(rèn)倒霉吧。不要說我們這種中小型企業(yè)打不起官司，就是大的國營企業(yè)，如果不是萬不得已也都盡量避免。讓你做他的訂單，吃不飽也餓不死，想放棄又心不甘情不愿?？腿嘶亓朔夂芎唵蔚泥]件： You really gave me a jump. Your quotation of promountain bootie was 15% higher than other vendors’. I have to put it pending. (你把我嚇了一跳，你的登山鞋報價比其它的貿(mào)易商高出 15%，我只好先擱置一邊了。所以當(dāng)時我采取的策略就是，以不變應(yīng)萬變；客人投石問路的意思是想逼我馬上亮出底價，嘿嘿，哪那么容易。希望這個價格是我們首次合作成功的前提。另外一點，我對客人說的 20,000PRS的數(shù)量也持懷疑態(tài)度，因為單價都還沒確定。我的報價策略是虛虛實實，虛中有實，實中有虛。別再猶豫了，請盡快回復(fù)。 ? 這封信發(fā)出后，客人也坐不住了，直接打電話來跟我商量了很久，最后定下來的付款方式是 50%的訂金， 50%余款見提單傳真件后兩周內(nèi)支付（后 T/T）。我們出貨也會比較順。（我當(dāng)時工作的臺灣貿(mào)易公司很大，在美國及香港都有辦事處，一年的營業(yè)額在 2億美金左右，下單的工廠也都是臺資廠。在國際貿(mào)易中，通常采用 ?公制（ The Metric System） ?英制（ The Britain System） ?美制（ The . System） ?國際標(biāo)準(zhǔn)計量組織在公制基礎(chǔ)上頒布的國際單位制 （ The International of Unit） 。若榮成貿(mào)易公司的預(yù)期利潤率是 10%(按成交金額計 )；人民幣與美