【正文】 第七章 進(jìn)出口商品的價(jià)格 第一節(jié) 進(jìn)出口商品價(jià)格的掌握 ? 本單元重點(diǎn) 掌握作價(jià)的基本方法及計(jì)價(jià)貨幣的選擇 本單元難點(diǎn) 傭金的計(jì)算和價(jià)格換算 熟悉價(jià)格中傭金的運(yùn)用 掌握 FOB、 CFR、 CIF之間價(jià)格的換算 ?一、正確貫徹作價(jià)原則 ?參考國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià) ?結(jié)合國(guó)別、地區(qū)政策作價(jià) ?結(jié)合販銷(xiāo)意圖 二、商品價(jià)格作價(jià)時(shí)應(yīng)考慮的因素 (1)要考慮商品的質(zhì)量和檔次 (2)要考慮銷(xiāo)售地區(qū)不本國(guó)的運(yùn)輸距離 (3)要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件 (4)要考慮商品的季節(jié)性需求的變化 (5)要考慮支付方式和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) (6)要考慮成交數(shù)量、市場(chǎng)供求變化 三、成本核算 （一） 出口總成本 出口總成本 是指外貿(mào)企業(yè)為出口商品 支付的國(guó)內(nèi)總成本。它由兩個(gè)基本因素 構(gòu)成： 進(jìn)貨成本和國(guó)內(nèi)費(fèi)用。 （二）出口外匯凈收入不出口換匯成本 出口外匯凈收入 是指出口外匯總收入扣除 勞務(wù)費(fèi)等非貿(mào)易外匯后的外匯收入。 出口換匯成本 是指某商品出口凈收入一個(gè) 單位的外匯所需要的人民幣成本。 ）出口外匯凈收入（外匯出口總成本（人民幣）出口換匯成本 ?出口換匯成本 是進(jìn)出口交易盈虧的重要指標(biāo)。它不外匯牌價(jià)進(jìn)行比較能直接反映出商品出口是否盈利。 %100??? 出口總成本 出口總成本出口銷(xiāo)售人民幣凈收入出口盈虧率(三 ) 出口盈虧額不盈虧率 出口盈虧額 =出口銷(xiāo)售人民幣凈收入 — 出口總成本 若差額為 正數(shù) ，為 盈余額 ；若差額 為 負(fù)數(shù) ，為 虧損額 出口盈虧率 是衡量出口盈虧程度的一項(xiàng)重要 指標(biāo)，是 盈虧額 不 出口總成本 的的比率 例題 1： 某商品的出口總成本為每公噸 2100 元人民幣，出口 FOB價(jià)為每公噸 300美元， 折算率為 。 求出口換匯成本及盈虧率 。 出口換匯成本 =2100/300=7 出口盈虧率 =（ 300*） /2100 =% 例題 2： 某外貿(mào)公司出口健身椅 1000張，每 張 CIF紐約 ,總價(jià)為 17300美元，其中運(yùn)費(fèi) 2160美元，保險(xiǎn)費(fèi) 112美元。總進(jìn)價(jià)為人民幣 117000元，當(dāng)時(shí)銀行美元買(mǎi)入價(jià)為 。 求：出口商品換匯成本以及盈虧率為多少？ 出口商品盈虧率 =【 （ 173002160112） * =% 第二節(jié) 進(jìn)出口商品作價(jià)的基本方法 ? 我國(guó)進(jìn)出口商品的作價(jià)原則是：在貫徹平等互利的原則下，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，結(jié)合國(guó)別 (地區(qū) )政策，并按照我們的購(gòu)銷(xiāo)意圖確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。國(guó)際貿(mào)易中商品價(jià)格的確定受多種因素的影響 。 ?一 、 進(jìn)出口商品作價(jià)的方法及計(jì)價(jià)貨 幣的選擇 ? （一）進(jìn)出口商品作價(jià)方法 ? 貨物的價(jià)格，通常是指貨物的單價(jià)，簡(jiǎn)稱(chēng)單價(jià) (Unit Price)。在機(jī)電產(chǎn)品交易中，有時(shí)也有一 筆交易含有多種產(chǎn)品或多種不同規(guī)格的產(chǎn)品而 只規(guī)定一個(gè)總價(jià)的。國(guó)際貿(mào)易的單價(jià)遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi) 貿(mào)易的單價(jià)復(fù)雜，一般由計(jì)量單位、貨幣金額 、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)四項(xiàng)內(nèi)容組成。 固定價(jià)格 非固定價(jià)格 固定價(jià)格 ——即在交易磋商過(guò)程中，把價(jià)格確定下來(lái)，在合同執(zhí)行過(guò)程中，不論發(fā)生什么情況均按確定的價(jià)格結(jié)算應(yīng)付貨款。如買(mǎi)賣(mài)雙方無(wú)明確約定，應(yīng)理解為固定價(jià)格，即訂約后買(mǎi)賣(mài)雙方按此價(jià)格結(jié)算貨款，即使在訂約后市價(jià)有重大變化，任何一方不得要求變更原定價(jià)格。但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有時(shí)也采用暫不固定價(jià)格、暫定價(jià)格和滑動(dòng)價(jià)格等作價(jià)方法，統(tǒng)稱(chēng)非固定價(jià)格。 。 固定價(jià)格（大多數(shù)情況下采用） 方式： 在合同中規(guī)定貨物的單價(jià)（或總價(jià)） 例如： USD 300 per metric ton CIF New York 貨幣 單位價(jià)格金額 計(jì)量單位 貿(mào)易術(shù)語(yǔ) ◆ 暫不固定價(jià)格 ——某些貨物因其國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)頻繁、幅度較大，或交貨期較遠(yuǎn)，買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)難以預(yù)測(cè)，但又確有訂約的意旨，則可約定有關(guān)貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨和支付等條件，對(duì)價(jià)格暫不固定，而約定將來(lái)如何確定價(jià)格的方法。例如：在合同中規(guī)定，以某月某日某地的有關(guān)商品交易所該商品的收盤(pán)價(jià)為基礎(chǔ)再加 (或減 )若干美元。按此作價(jià)方法，買(mǎi)賣(mài)雙方都不承擔(dān)市價(jià)變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) 。 ◆ 暫定價(jià)格 ——買(mǎi)賣(mài)雙方在洽談某些價(jià)格變化較大、交貨期較長(zhǎng)的貨物的價(jià)格時(shí)，可先在合同中規(guī)定一個(gè)暫定價(jià)格，待日后交貨期前的一定時(shí)間，再由雙方按照當(dāng)時(shí)市價(jià)商定最后價(jià)格。在我國(guó)出口業(yè)務(wù)中，有時(shí)在與信用可靠、業(yè)務(wù)關(guān)系密切的客戶(hù)洽商大宗貨物的遠(yuǎn)期交易時(shí)，偶爾也有采用這種暫定價(jià)格的做法的。例如，在合同中規(guī)定： CIF USD500／ MT KOBE上列價(jià)格為暫定價(jià)格，于裝運(yùn)月份 15天前由買(mǎi)賣(mài)雙方另行協(xié)商確定價(jià)格。這種做法，因缺乏明確的定價(jià)依據(jù)，到時(shí)候雙方在商定最后價(jià)格時(shí)可能各持己見(jiàn)，不能取得一致而導(dǎo)致無(wú)法履行合同。所以，訂有“暫定價(jià)格”的合同有較大的不穩(wěn)定性，一般不采用。 ◆ 滑動(dòng)價(jià)格 ——對(duì)于某些貨物，如成套設(shè)備、大型機(jī)械等，從合同成立到履行完畢需時(shí)較長(zhǎng)，為了避免因原材料、工資等變動(dòng)而承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，可采用滑動(dòng)價(jià)格。所謂滑動(dòng)價(jià)格，是指在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格 (Basic Price)，交貨時(shí)或交貨前一定時(shí)間，按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整，以確定最后價(jià)格。在合同中對(duì)如何調(diào)整價(jià)格的辦法，則一并具體訂明。 ? （二）計(jì)價(jià)貨幣的選擇 ?1．計(jì)價(jià)貨幣 ? 在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同價(jià)格條款中，必須對(duì)貨幣做出明確的規(guī)定。通常情況下，計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣為同一種貨幣，但有時(shí)也有不一致的。貨幣可以使用出口國(guó)的貨幣，可以使用進(jìn)口國(guó)的貨幣，也可以使用第三國(guó)的貨幣，由雙方協(xié)商決定。作為交易的雙方，在決定采用計(jì)價(jià)貨幣時(shí)，除必須結(jié)合經(jīng)營(yíng)意圖、國(guó)際市場(chǎng)的供求情況、國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格水平外，還必須考慮貨幣可否自由兌換、貨幣匯率升降的風(fēng)險(xiǎn)。使用可自由兌換貨幣，有助于轉(zhuǎn)移貨幣匯率風(fēng)險(xiǎn)。在出口業(yè)務(wù)中，一般盡可能多使用在成交期內(nèi)匯率比較穩(wěn)定且有上升趨勢(shì)的貨幣，即“硬幣”或稱(chēng)“強(qiáng)幣”。而在進(jìn)口業(yè)務(wù)中，則應(yīng)爭(zhēng)取多使用在成交期內(nèi)匯率比較疲軟且有下降趨勢(shì)的貨幣，即“軟幣”或稱(chēng)“弱幣”。 ?為減少外匯風(fēng)險(xiǎn)，除采用軟、硬貨幣外，還可采用以下幾種方法： ? (1)壓低進(jìn)口價(jià)格或提高出口價(jià)格。如果在進(jìn)口合同中，賣(mài)方堅(jiān)持要使用當(dāng)時(shí)所謂的“硬幣”，在確定價(jià)格時(shí)，可要求壓低價(jià)格，將匯率可能上浮的因素考慮進(jìn)去。反之，如果在出口合同中，買(mǎi)方堅(jiān)持要使用當(dāng)時(shí)所謂的“軟幣”，可適當(dāng)要求提高價(jià)格。這一方法通常較多適用于成交后至進(jìn)口付匯或出口收匯間隔時(shí)期較短的交易。 ? (2)軟、硬幣結(jié)合使用。在不同的合同中，交替使用“軟幣”和“硬幣”，也可起到減少外匯風(fēng)險(xiǎn)的作用。因?yàn)樵趪?guó)際金融市場(chǎng)上，往往兩種貨幣“軟”、“硬”會(huì)經(jīng)常發(fā)生變化，例如，今日之“軟幣”可能是明日之“硬幣”。 ?2．訂立外匯保值條款 ? (1)計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣均為同一“軟幣”，確定訂約時(shí)這一貨幣與另一“硬幣”的匯率，折算成硬幣，支付時(shí)再按當(dāng)日匯率折算成原貨幣支付。 ? (2)按“軟幣”計(jì)價(jià)，“硬幣”支付。即將商品的價(jià)格按照計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣當(dāng)時(shí)的匯率折合成另一種“硬幣”，按這種“硬幣”支付。 ? (3)按“軟幣”計(jì)價(jià)，“軟幣”支付。確定這一貨幣與另外幾種貨幣的算術(shù)平均匯率或用其他方式計(jì)算的匯率，按支付當(dāng)日匯率的變化做相應(yīng)的調(diào)整，折算成原貨幣支付。這種保值可稱(chēng)為“一攬子匯率保值”。幾種貨幣的綜合匯率的計(jì)算方法，可采用簡(jiǎn)單的算術(shù)平均法、加權(quán)平均法等，這主要由雙方協(xié)商決定。在一攬子匯率保值中，最值得一提的是采用特別提款權(quán)的辦法，在目前的國(guó)際貿(mào)易中也在廣泛使用。 ☆計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣 1 計(jì)價(jià)貨幣 不 支付貨幣 可以是同一種貨幣，也可以是丌同貨幣。這兩種貨幣既可以是 出口國(guó)貨幣和 進(jìn)口國(guó)貨幣 ，也可以是 第三國(guó)貨幣 。 2 計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣應(yīng)該是 可自由兌換的 且 匯率相對(duì)穩(wěn)定 的貨幣。 3 出口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取使用 硬幣 。 4 進(jìn)口業(yè)務(wù)中，應(yīng)盡可能爭(zhēng)取使用 軟幣 。 ?硬幣 :從成交至收匯這段時(shí)期內(nèi) 匯價(jià)比較穩(wěn)定 且 趨勢(shì)上浮 的貨幣 . ?軟幣 :從成交至付匯這段時(shí)期內(nèi) 匯價(jià)比較疲軟 且 趨勢(shì)下浮 的貨幣 ?三、傭金與折扣 ? (一 )傭金 ? 傭金 (Commission)是中間商 (Middleman)為買(mǎi)賣(mài)雙方介紹交易或代買(mǎi)代賣(mài)的報(bào)酬。根據(jù)交易的性質(zhì)，可分為銷(xiāo)售傭金 (Selling Commission)和采購(gòu)傭金 (Purchasing Commission)。 ? 1. 傭金的表示方式 ? 2. 傭金計(jì)算 ? 3. 支付方法 1．傭金的表示方式 ◇ 在其貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后面用文字說(shuō)明，如“每碼 200美元CFR 香港，包括 ％傭金”，即“ USD200 Per Yard CFR Hong Kong lncluding ％ Commission‖。 ◇ 在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后加注英文字母 ―C‖，如：“每打 2 000美元 CIF新加坡，包括 5％傭金”，即“ USD2 000 Per dozen CIFC 5％ Singapore‖。 ◇ 用絕對(duì)數(shù)表示，例如，“每公噸付傭金 25美元”，即 “ Commission Per m／ t‖。凡是價(jià)格中含有 傭金的稱(chēng)為“含傭價(jià)”。傭金在合同中有明確規(guī)定 的，稱(chēng)為“明傭”；傭金沒(méi)有在合同中明確規(guī)定出來(lái) 的，稱(chēng)為“暗傭”。 ◇ 價(jià)格中不含傭金或折扣，則稱(chēng)為“凈價(jià)”（ Net Price）。 有時(shí)為明確說(shuō)明成交價(jià)格是凈價(jià)，可在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后加 注“ Net‖字樣。例如：“ Per Set CIF Tokyo Net.‖ 某公司出口貨物一批，原報(bào)價(jià)為每公噸 2023美元 CIFC3%科威特，客戶(hù)要求改報(bào) CFRC5%科威特 價(jià)查原報(bào)價(jià)保險(xiǎn)險(xiǎn)別為水漬險(xiǎn)并附加鉤損險(xiǎn)，費(fèi) 率分別為 %,%，按 CIF加一成投保。 試計(jì)算 CFRC5%科威特價(jià)。 解： CIF價(jià) = 2023 X (13%) = USD1940 CFR = CIF – I I = 1940 X (1+10%) X ( + ) = = CFR = 1940 – = CFRC5% = / (1 5%) = USD 答：該公司最終報(bào)價(jià)為每公噸 。 ?2．傭金計(jì)算 ? (1)不管買(mǎi)賣(mài)雙方以何種價(jià)格成交，均按 FOB價(jià)計(jì)算傭金。理由是：運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)是賣(mài)方固定支付的，而不是賣(mài)方銷(xiāo)售收入，因此不應(yīng)支付傭金。 ? 如： CIF價(jià)格為 1000美元，運(yùn)費(fèi)為 100美元，保險(xiǎn)費(fèi)為 10美元，傭金率 ％。則傭金＝ (1 00010010)%＝ (美元 ) ? 這種方法在實(shí)際業(yè)務(wù)中很少采用。 ?(2)按成交價(jià)格計(jì)算傭金。 ? 例如： %的價(jià)格為 l 000美元，則： ? 傭金＝含傭價(jià) 傭金率 =l 000 ％＝ (美元 )。 ? 凈價(jià)＝ l 00025＝ 975(美元 ) ? 這種方法是最為常用的一種。它是按含傭價(jià)來(lái)計(jì)算傭金的，然后從含傭價(jià)中扣除傭金，即可得出凈價(jià)。 ? 凈價(jià)是指在進(jìn)出口合同中訂立的不包括傭金和折扣的價(jià)格。 ? 含傭價(jià)＝凈價(jià)／ (1傭金率 ) ?我出口某商品，原報(bào)價(jià)為 350美元 /桶 CFR紐約，現(xiàn)外商要求將價(jià)格改報(bào) FOBC5%。已知運(yùn)費(fèi)為 50 /桶，試求我方應(yīng)將價(jià)格改報(bào)為多少