【正文】 備注： 1 ． 2 ． 3 ． 表 5： 29 表 6 ： 業(yè)代將活動賣進(jìn)客戶時間表 項目 開始時間 完成時間 客戶簽定協(xié)議 上交協(xié)議及目標(biāo)客戶賣進(jìn)信息統(tǒng)計表 下促銷品牌 / 包裝定單 聯(lián)系車隊運送產(chǎn)品及生動化用品 建立陳列 / 生動化 設(shè)立兌獎臺及其它促銷品 表 6： 30 與目標(biāo)客戶簽署促銷協(xié)議 促銷開始前 7 個工作日開始，促銷開始前 4 個工作日：最后一家客戶簽署協(xié)議并下定單 1. 利用業(yè)代銷售手冊，向客戶采購部解釋整個活動及給客戶帶來的好處。 2 ． 乙方不能按本合同要求履行責(zé)任與義務(wù)。陳列位置： （參見附件中照片） □ 收銀臺堆頭陳列 3. 建議乙方參照附件中的圖片及標(biāo)準(zhǔn)建立可口可樂產(chǎn)品的正常貨架 三． 雙方責(zé)任 1. 甲方責(zé)任： （ 1 ）提供充足的促銷禮品 （ 2 ）招聘培訓(xùn)促銷人員（店方人員不得參與該促銷） （ 3 ）提供所有相關(guān)宣傳品及促銷道具 （ 4 ）優(yōu)先供貨，及時送貨，保證乙方在促銷期間有充足的庫存 2. 乙方責(zé)任 （ 1 ）為中秋落地陳列提供醒目的位置，并協(xié)助張貼 / 懸掛各種促銷宣傳品 （ 2 ）免費提供上述提及的同促銷有關(guān)的所有場地及長桌一張 （ 3 ）協(xié)調(diào)城管、交警、工商等有關(guān)部門以保證促銷活動的順利進(jìn)行 （ 4 ）若店外售貨，乙方派專人收款 四． 合同 中止 在以下情況發(fā)生時，甲方有權(quán)單方面中止合同： 1 ． 乙方已無完成銷量目標(biāo)的可能。 2. 乙方可在下列甲方推薦的陳列方式中選出適合于本店商情的方式作為上一個中秋促銷堆頭的補充： □ 正常貨架的尾架。兌獎?wù)疚? 置 ： 為增強(qiáng)促銷的效果，甲乙雙方同 意繼續(xù)在乙方店中合作下列內(nèi)容： 1. 在乙方店內(nèi)賣場中建立一個特別促銷堆頭，堆頭位置： 堆頭上放置有關(guān)促銷宣傳品如背景板 / 海報 / 價格牌 / 掛旗 / 圍貼等。 ? 客戶可能有的反對意見及說服辦法。 ? 目標(biāo)客戶統(tǒng)計表（表 5 ）：由業(yè)代賣進(jìn)活動后填寫。 ? 目標(biāo)客戶及銷量、促銷品配額表（表 4 ）。 ? 促銷品牌 / 包裝的產(chǎn)品（業(yè)代向客戶展示用）。 ? 會場：以 P OP 等宣傳品布置四周，并按生動化要求擺放一個模擬落地陳列與兌獎臺。 ? 會議由業(yè)務(wù)部召集。 ? 通過營造項目啟動的熱烈氛圍，增加氣勢，提高士氣。 促銷項目管理 21 表 2 促銷品管理統(tǒng)計表（樣表） P O P 禮品 促銷品 海報 單頁 陳列架 玻璃杯 果盤 數(shù)量 預(yù)算 MO 到貨時間 數(shù)量 預(yù)算 分色片 到貨時間 數(shù)量 預(yù)算 到貨時間 北辦 成品 發(fā)送時間 數(shù)量 預(yù)算 到貨時間 地方供應(yīng)商 成品 發(fā)送時間 預(yù)算總計 表 2： 22 表 3 促銷商店物品調(diào)配表（樣表） 禮品 POP 商店 名單 兌獎臺 xxx xxx 海報 陳列架 單頁 運送 日期 表 3： 23 向業(yè)務(wù)部全體介紹活動詳細(xì)內(nèi)容及明確分工 促銷開始前 14 個工作日： 1. 目的： ? 幫助業(yè)代清楚地了解活動的詳細(xì)內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)。 3. 促銷品到達(dá)之后，市場部同倉庫確認(rèn)到達(dá)促銷品的種類，數(shù)量，時間。 促銷項目管理 20 促銷品的跟蹤及到達(dá)倉庫 促銷開始前 15 個工作日：市場部得到北辦 / 供應(yīng)商第一張確認(rèn)單 促銷開始前 15個工作日：完成促銷品調(diào)配表 1. 市場部同北辦及地方供應(yīng)商每周確認(rèn)促銷品的到貨時間。 ? 向 M D M 提供供應(yīng)商提供的樣品并獲得確認(rèn)。 ? 向供應(yīng)商提供被確認(rèn)的畫面及信息資料（ MO 等）。 ? 向北辦市場部提供所使用的畫面及信息并獲得確認(rèn)。 ? 從北辦獲得確認(rèn)單。 促銷項目管理 19 促銷品的訂購 促銷開始前 30 個工作日：市場部供應(yīng)商下第一張定單 – 促銷開始前 21 個工作日：市場部得到供應(yīng)商最后一張確認(rèn)單 1. 再次確定促銷品的種類及數(shù)量： ? P OP ： M O/ 分色片 / 成品 ? 兌獎臺 ? 禮品 ? 促銷員服裝 ? 業(yè)代銷售手冊（供業(yè)代向客戶賣進(jìn)活動所用，一般由北辦提供） ? 其他 2. 對于向北辦訂購的促銷品： ? 填寫并傳真標(biāo)準(zhǔn)定單與確認(rèn)單。 ? 促銷期間生產(chǎn)部根據(jù)更新了的產(chǎn)量預(yù)測隨時更新生產(chǎn)計劃。 ? 生產(chǎn)部根據(jù)產(chǎn)量預(yù)測制訂生產(chǎn)計劃。 ? 市場部計算促銷品牌 / 包裝促銷期間的產(chǎn)量預(yù)測。 ? 促 銷結(jié)束后，公司應(yīng)有一個月的安全庫存。 ? 促銷期間市場部根據(jù)實際銷量狀況隨時更新產(chǎn)量預(yù)測。產(chǎn)量預(yù)測 = 促銷前銷量預(yù)測 — 現(xiàn)有庫存 + 促銷銷量目標(biāo) + 安全庫存（正常月份一個月的銷量）。 促銷項目管理 18 促銷品牌 / 包裝的生產(chǎn)與備貨 促銷開始前 30 個工作日：生產(chǎn)部得到項目描述文本和行動計劃 促銷結(jié)束前：生產(chǎn)部完成促銷品牌 / 包裝的生產(chǎn)與備貨 1 ． 促銷品牌 / 包裝為正常出售的品牌 / 包裝： ? 檢查促銷品牌 / 包裝的現(xiàn)有庫存。 ? 市場部 通過 M DM 向北辦法律部、市場部通報上述修改意見和修改依據(jù)并獲得確認(rèn)。 ? 外事部調(diào)查活動是否符合當(dāng)?shù)氐姆?、法?guī)、政策及有關(guān)規(guī)定，并確認(rèn)活動所涉及的政府職能部門及其申報或備案的一般流程。 ? 外事部向市場部通報所涉及的政府職能部 門，申報或備案的一般程序，必須準(zhǔn)備的文件及費用，并協(xié)助市場部完成申報和備案。 ? 外事部確定活動可能涉及的政府部門和相關(guān)的法律，法規(guī)，政策或有關(guān)規(guī)定。 ?第三階段，投獎率維持 20%，以保證促銷的順利進(jìn)行；如現(xiàn)階段刮刮卡兌獎率低，需加大 投獎比率到 30%，提高中獎率，增加消費者對促銷的興趣。 ? 第二階段，經(jīng)過一段時間的宣傳，更多的消費者對促銷有了認(rèn)識，降 低投獎率以使促銷 能夠持續(xù)進(jìn)行。 10 項目 所占費用百分比促銷禮品 3 0 % 4 0 %宣傳品及陳列 2 0 % 3 0 %媒介費用 0 % 2 0 %促銷員費用 10%大型戶外活動 0 % 1 0 %市場沖擊費用 0 % 5 %其它 5%執(zhí)行計劃之 促銷費用分配 11 超市 學(xué)校 其它（因地制宜）北京、天津、成都、武漢3 0 5 0 5 0 1 0 0沈陽、青島、大連、哈爾濱、南寧、昆明、太原2 0 5 0 2 0 5 0裝瓶廠兌獎點?兌獎點設(shè)置數(shù)量及渠道 ?兌獎臺設(shè)置的質(zhì)量 兌獎臺應(yīng)擺放在超市入口處或超市顯著位置 兌獎臺上必須有實物禮品展示 兌獎臺必須有傳遞促銷內(nèi)容的工具