某衛(wèi)浴店面管理實(shí)操手冊(cè)-文庫(kù)吧資料
2025-01-27 19:12本頁(yè)面
【正文】 待多，成單少，成單少，邀約多等，針對(duì)性的解決導(dǎo)購(gòu)存在的問(wèn)題，晨會(huì)，周例會(huì)必須正常召開(kāi)，月例會(huì)在每個(gè)月 5號(hào)召開(kāi)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)按照周統(tǒng)計(jì)表結(jié)算。 店面規(guī)章制度等各店面自行規(guī)定。 店面管理： 導(dǎo)購(gòu)員在星期一 12:00以前上交此統(tǒng)計(jì)單至店長(zhǎng)， 12:00店長(zhǎng)及導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行一周工做總結(jié)及工作規(guī)劃。 店面管理： 導(dǎo)購(gòu)每天下班前半小時(shí)統(tǒng)計(jì)以上兩張單子，如下班還在接待客戶(hù)，在第二天晨會(huì)后半小時(shí)上交至店長(zhǎng)。 備注：可以以小禮品邀請(qǐng)客戶(hù)進(jìn)行登記（進(jìn)店有禮） 每天做好店面客流統(tǒng)計(jì)，根據(jù)留號(hào)率，需求率來(lái)看市場(chǎng)的人流及是否有必要舉辦活動(dòng)。 四、店面團(tuán)隊(duì)管理 店面管理： 早晨進(jìn)店進(jìn)行晨會(huì)：總結(jié)昨天，分享成單跟進(jìn)，規(guī)劃今天。 可以試當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，配套兩款套餐，組成套餐區(qū) 店面額外劃分進(jìn)行醒目提示：促銷(xiāo)區(qū)，體驗(yàn)區(qū)，套餐區(qū)。 店面樣每個(gè)品類(lèi)可以分為三個(gè)檔次，經(jīng)濟(jì)型，舒適性，豪華型。 恒潔淋浴房很多款式能做 L型的，一個(gè)款式可不同形狀出樣建議 53系列和 55系列 重點(diǎn)標(biāo)注部分必出樣。 雨沐花灑平時(shí)銷(xiāo)售可搭配超旋風(fēng)一起進(jìn)行銷(xiāo)售，節(jié)水套餐，可以以?xún)煽钇綍r(shí)零售價(jià)總和，平時(shí)促銷(xiāo)價(jià)總和，現(xiàn)狀節(jié)水套餐總和進(jìn)行三次比價(jià)，這樣給客戶(hù)感覺(jué)省多少錢(qián)的銷(xiāo)售思路來(lái)銷(xiāo)售雨沐和超旋風(fēng)座便器 店面淋浴房推薦表 店面淋浴隔斷建議： 68套一字型的，可以以一固一移，一固一開(kāi)，一固兩移，兩固兩移。 店面浴室柜推薦表 浴室柜標(biāo)顏色的建議今年逐步淘汰，公司總部將有新柜子陸續(xù)上樣，建議及時(shí)更換，目前建議上樣簡(jiǎn)雅系列和云錦系列浴室柜，新的生態(tài)實(shí)木柜會(huì)盡快給各店面出樣 店面浴缸推薦表 浴缸店面出樣建議出樣 6款常規(guī)缸， 2款鑄鐵缸， 2款嵌入式水件缸。 店面給予導(dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，技巧等知識(shí)的培養(yǎng)及提升，再給予旅游及拓展訓(xùn)練等培訓(xùn)的福利。 老帶新：如有新員工進(jìn)駐店面可以由老導(dǎo)購(gòu)一帶一形式進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)， 3個(gè)月內(nèi)新導(dǎo)購(gòu)的業(yè)績(jī)一半計(jì)入老導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售額。 三部曲：了解后和經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)或店長(zhǎng)進(jìn)行溝通交流繼而總結(jié)。 新人進(jìn)店培訓(xùn)三部曲： 一部曲：走出店面了解同行異業(yè)的差異化。 招聘渠道：網(wǎng)站招聘，廣告招聘，同行異業(yè)介紹，親朋好友介紹，店面人員介紹。以激發(fā)員工的積極性。 福利：建議一次大型活動(dòng)前設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，此機(jī)制跟工資獎(jiǎng)金無(wú)關(guān)，屬于額外
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