營銷實戰(zhàn)之走近營銷培訓-文庫吧資料
2025-01-26 06:22本頁面
【正文】 《泰囧》不但影片本身很成功，營銷方面也是值得借鑒的。 時間點 《泰囧》選在傳說中世界末日的那天上映， “要死也要笑死 ”。隨后，網(wǎng)絡上刮起了 “全民 P圖 ”風，使《泰囧》還未上映，就受到了網(wǎng)絡熱捧。最近的電影越來越大成本，又吃力不討好。 第三節(jié) 營銷就是溝通 網(wǎng)絡互動 徐錚、王寶強、黃渤三個人組成的 “囧神 ”組合，因其接地氣又特色鮮明的角色形象，成為網(wǎng)民競相創(chuàng)作的靈感來源。 2 、捆綁廣告 泰囧也非常關注網(wǎng)絡營銷的方面，在優(yōu)酷、土豆、等各大網(wǎng)絡電視和視頻網(wǎng)站捆綁廣告，在醒目位置進行宣傳造勢。11月 20日，《泰囧》宣布調整檔期 。 2023年 11月 8日，《泰囧》官方微博結合雙 11進行推廣，以泰國游為獎勵刺激網(wǎng)友影迷參與，活動掀起第一波小高潮 。主演徐錚、黃渤、王寶強等人的微博關注度本來就很高，他們也多次發(fā)微博，對《泰囧》極力推薦，并表示對票房充滿信心。 微博營銷。這部電影一度導致電影院爆滿，上映 5天票房突破 3億，創(chuàng)造華語片首周票房紀錄，上映一個月票房達到 12億，觀影人次超過 3600萬人，成為華語片票房冠軍。 第三節(jié) 營銷就是溝通 （四）運用溝通工具 （ 1）營銷工具的種類 ①廣告②營業(yè)推廣③公共關系 ④人員推銷 第三節(jié) 營銷就是溝通 （五）制定溝通預算 （六）整合營銷溝通 電影《人在囧途之泰囧》的整合營銷 說到 2023年最讓人印象最深的電影，恐怕很多人都會想到《人再囧途之泰囧》。 （ 3）信息來源（由誰來說）：代言人的專業(yè)度、可靠度、喜愛度，均會構成信息的可信度。） （ 1）信息策略（說什么）：消費者期待從產品得到的回饋，可分為理性的、感性的、社會的或自我滿足；而使用的經(jīng)驗類型又可分為使用后的結果經(jīng)驗、使用中的產品經(jīng)驗或偶然使用的經(jīng)驗等。 （ 4）促進購買意圖：利用折價券或買一送一方式，鼓勵消費者下定決心購買商品。 （ 2）品牌知名度：讓消費者對品牌具有辨別能力。 （ 4）行為細分 —— 行為細分是根據(jù)消費者的知識、態(tài)度、產品使用率或對產品的反應，將客戶分為不同的細分部分。 （ 2）人口統(tǒng)計細分 —— 人口統(tǒng)計細分是依據(jù)年齡、性別、家庭人口、收入、職業(yè)、受教程度等將客戶細分。一家公司可以在一個或幾個地理區(qū)域內開展業(yè)務，或是在全部區(qū)域內站靠業(yè)務，但是要注意偏好和需求的地理差異。當你的營銷活動展開一段時期后？你要問自己以下幾個問題：溝通起作用了嗎？正確的信息被傳遞給正確的人了嗎？信息被接收到并理解了嗎？怎樣才能改進？ 第三節(jié) 營銷就是溝通 三、營銷溝通的過程 營銷大師科特勒提出了營銷溝通 6步驟：確認目標客戶群；確定希望達成的溝通目標；設計營銷溝通方案；運用溝通工具；制定溝通預算和決定營銷組合。成功的溝通關鍵就在于你要抓住并保持受眾的興趣，使你發(fā)出的信息具備在噪音中讓人接收到信息的能力。更令人沮喪的是，它甚至不是在一個安靜的環(huán)境中進行的。 （二）信息 ——信息就是要確定溝通的目標是誰？ （三）一旦你明白了自己想要針對誰說什么，下一步就需要對你想要說的內容進行“編碼”，以讓受眾能夠接受并領會其精神的方式，有意識地將信息變成符號、詞語和圖像。 二、營銷溝通的基本模式 第三節(jié) 營銷就是溝通 （一）發(fā)送者、接受者 ——盡管在實際的營銷溝通過程中會存在很多的缺陷，但是實際的溝通過程并不復雜。就本質而言，營銷與溝通是不可分割的：營銷就是溝通，溝通就是營銷。 第二節(jié) 營銷新觀念 （五）交叉營銷 交叉營銷是指通過把時間、金錢、構想、活動或演示空間等資源整合，為任何企業(yè)，包括家庭式小企業(yè)、大企業(yè)或特許經(jīng)營店提供一個低成本的渠道，去接觸更多的潛在客戶的一種營銷方法。 第二節(jié) 營銷新觀念 （三）服務營銷 服務的四種特點，如圖所示： 第二節(jié) 營銷新觀念 （四）個性化營銷 個性化營銷最簡單的理解就是量體裁衣。整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產生協(xié)同效應。）著 盛揚燕 周濤 譯 出版時間： 2023年 12月 責編：金紀 王方玲 出版社：浙江人民出版社 圖書品牌：湛廬文化 [9] 第二節(jié) 營銷新觀念 二、營銷新模式 （一）網(wǎng)絡營銷 結合獵豹游覽器的網(wǎng)絡營銷案例，來講解網(wǎng)絡營銷體系的人體結構模型的具體實施。 第二節(jié) 營銷新觀念 一、現(xiàn)代營銷新視野 （一）不確定的經(jīng)濟環(huán)境 （二）數(shù)字化新時代 （三）快速的全球化 （四）對社會責任的更高要求 —— 可持續(xù)性營銷 第二節(jié) 營銷新觀念 一、現(xiàn)代營銷新視野 【基本信息】 分類：網(wǎng)絡趨勢 /大數(shù)據(jù)時代 書名：大數(shù)據(jù)時代（ , , ） 作者： [英 ] 維克托 保證廟里香火更旺。他說；“我到廟里跟老方丈講，廟里經(jīng)常接受客人的捐贈，得有回禮給客人，梳子實用而且又不貴?！边@一來就賣掉了百十把。他說：“我到廟里去，跟老方丈講，你看那些香客在大殿里拜佛多虔誠??！但是他們磕完頭頭發(fā)都亂了。他這樣就賣掉一部分梳子。說 第二個營銷員回來了，他銷售了十多把梳子。 思考： ，企業(yè)怎么做才能設計出這樣的策略？ ？二者有什么關系？ 第二節(jié) 營銷新觀念 導入案例 有四名營銷員接到任務，公司要求他們到廟里向和尚推銷梳子。 ) ③客戶資產 (什么叫客戶資產？簡單來說，客戶資產就是企業(yè)所有客戶的終身購買價值的總和。利益還包括客戶忠誠度和保持度、客戶占有率，以及客戶資產。如果產品的功效低于購買者的預期，那么購買者就會不滿；如果產品的功效和購買者的預期一致，那么客戶就會滿意；如果產品的功效超過預期，購買者不但會滿意，而且還會產生愉悅的購買體驗。 第一節(jié) 營銷是什么？ ①客戶價值 不同的客戶對“價
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