營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)之走近營(yíng)銷培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料
2025-01-26 06:22本頁(yè)面
【正文】 《泰囧》不但影片本身很成功，營(yíng)銷方面也是值得借鑒的。 時(shí)間點(diǎn) 《泰囧》選在傳說(shuō)中世界末日的那天上映， “要死也要笑死 ”。隨后，網(wǎng)絡(luò)上刮起了 “全民 P圖 ”風(fēng)，使《泰囧》還未上映，就受到了網(wǎng)絡(luò)熱捧。最近的電影越來(lái)越大成本，又吃力不討好。 第三節(jié) 營(yíng)銷就是溝通 網(wǎng)絡(luò)互動(dòng) 徐錚、王寶強(qiáng)、黃渤三個(gè)人組成的 “囧神 ”組合，因其接地氣又特色鮮明的角色形象，成為網(wǎng)民競(jìng)相創(chuàng)作的靈感來(lái)源。 2 、捆綁廣告 泰囧也非常關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方面，在優(yōu)酷、土豆、等各大網(wǎng)絡(luò)電視和視頻網(wǎng)站捆綁廣告，在醒目位置進(jìn)行宣傳造勢(shì)。11月 20日，《泰囧》宣布調(diào)整檔期 。 2023年 11月 8日，《泰囧》官方微博結(jié)合雙 11進(jìn)行推廣，以泰國(guó)游為獎(jiǎng)勵(lì)刺激網(wǎng)友影迷參與，活動(dòng)掀起第一波小高潮 。主演徐錚、黃渤、王寶強(qiáng)等人的微博關(guān)注度本來(lái)就很高，他們也多次發(fā)微博，對(duì)《泰囧》極力推薦，并表示對(duì)票房充滿信心。 微博營(yíng)銷。這部電影一度導(dǎo)致電影院爆滿，上映 5天票房突破 3億，創(chuàng)造華語(yǔ)片首周票房紀(jì)錄，上映一個(gè)月票房達(dá)到 12億，觀影人次超過(guò) 3600萬(wàn)人，成為華語(yǔ)片票房冠軍。 第三節(jié) 營(yíng)銷就是溝通 （四）運(yùn)用溝通工具 （ 1）營(yíng)銷工具的種類 ①?gòu)V告②營(yíng)業(yè)推廣③公共關(guān)系 ④人員推銷 第三節(jié) 營(yíng)銷就是溝通 （五）制定溝通預(yù)算 （六）整合營(yíng)銷溝通 電影《人在囧途之泰囧》的整合營(yíng)銷 說(shuō)到 2023年最讓人印象最深的電影，恐怕很多人都會(huì)想到《人再囧途之泰囧》。 （ 3）信息來(lái)源（由誰(shuí)來(lái)說(shuō)）：代言人的專業(yè)度、可靠度、喜愛(ài)度，均會(huì)構(gòu)成信息的可信度。） （ 1）信息策略（說(shuō)什么）：消費(fèi)者期待從產(chǎn)品得到的回饋，可分為理性的、感性的、社會(huì)的或自我滿足；而使用的經(jīng)驗(yàn)類型又可分為使用后的結(jié)果經(jīng)驗(yàn)、使用中的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)或偶然使用的經(jīng)驗(yàn)等。 （ 4）促進(jìn)購(gòu)買意圖：利用折價(jià)券或買一送一方式，鼓勵(lì)消費(fèi)者下定決心購(gòu)買商品。 （ 2）品牌知名度：讓消費(fèi)者對(duì)品牌具有辨別能力。 （ 4）行為細(xì)分 —— 行為細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的知識(shí)、態(tài)度、產(chǎn)品使用率或?qū)Ξa(chǎn)品的反應(yīng)，將客戶分為不同的細(xì)分部分。 （ 2）人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分 —— 人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分是依據(jù)年齡、性別、家庭人口、收入、職業(yè)、受教程度等將客戶細(xì)分。一家公司可以在一個(gè)或幾個(gè)地理區(qū)域內(nèi)開展業(yè)務(wù)，或是在全部區(qū)域內(nèi)站靠業(yè)務(wù)，但是要注意偏好和需求的地理差異。當(dāng)你的營(yíng)銷活動(dòng)展開一段時(shí)期后？你要問(wèn)自己以下幾個(gè)問(wèn)題：溝通起作用了嗎？正確的信息被傳遞給正確的人了嗎？信息被接收到并理解了嗎？怎樣才能改進(jìn)？ 第三節(jié) 營(yíng)銷就是溝通 三、營(yíng)銷溝通的過(guò)程 營(yíng)銷大師科特勒提出了營(yíng)銷溝通 6步驟：確認(rèn)目標(biāo)客戶群；確定希望達(dá)成的溝通目標(biāo)；設(shè)計(jì)營(yíng)銷溝通方案；運(yùn)用溝通工具；制定溝通預(yù)算和決定營(yíng)銷組合。成功的溝通關(guān)鍵就在于你要抓住并保持受眾的興趣，使你發(fā)出的信息具備在噪音中讓人接收到信息的能力。更令人沮喪的是，它甚至不是在一個(gè)安靜的環(huán)境中進(jìn)行的。 （二）信息 ——信息就是要確定溝通的目標(biāo)是誰(shuí)？ （三）一旦你明白了自己想要針對(duì)誰(shuí)說(shuō)什么，下一步就需要對(duì)你想要說(shuō)的內(nèi)容進(jìn)行“編碼”，以讓受眾能夠接受并領(lǐng)會(huì)其精神的方式，有意識(shí)地將信息變成符號(hào)、詞語(yǔ)和圖像。 二、營(yíng)銷溝通的基本模式 第三節(jié) 營(yíng)銷就是溝通 （一）發(fā)送者、接受者 ——盡管在實(shí)際的營(yíng)銷溝通過(guò)程中會(huì)存在很多的缺陷，但是實(shí)際的溝通過(guò)程并不復(fù)雜。就本質(zhì)而言，營(yíng)銷與溝通是不可分割的：營(yíng)銷就是溝通，溝通就是營(yíng)銷。 第二節(jié) 營(yíng)銷新觀念 （五）交叉營(yíng)銷 交叉營(yíng)銷是指通過(guò)把時(shí)間、金錢、構(gòu)想、活動(dòng)或演示空間等資源整合，為任何企業(yè)，包括家庭式小企業(yè)、大企業(yè)或特許經(jīng)營(yíng)店提供一個(gè)低成本的渠道，去接觸更多的潛在客戶的一種營(yíng)銷方法。 第二節(jié) 營(yíng)銷新觀念 （三）服務(wù)營(yíng)銷 服務(wù)的四種特點(diǎn)，如圖所示： 第二節(jié) 營(yíng)銷新觀念 （四）個(gè)性化營(yíng)銷 個(gè)性化營(yíng)銷最簡(jiǎn)單的理解就是量體裁衣。整合就是把各個(gè)獨(dú)立地營(yíng)銷綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。）著 盛揚(yáng)燕 周濤 譯 出版時(shí)間： 2023年 12月 責(zé)編：金紀(jì) 王方玲 出版社：浙江人民出版社 圖書品牌：湛廬文化 [9] 第二節(jié) 營(yíng)銷新觀念 二、營(yíng)銷新模式 （一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 結(jié)合獵豹游覽器的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例，來(lái)講解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系的人體結(jié)構(gòu)模型的具體實(shí)施。 第二節(jié) 營(yíng)銷新觀念 一、現(xiàn)代營(yíng)銷新視野 （一）不確定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境 （二）數(shù)字化新時(shí)代 （三）快速的全球化 （四）對(duì)社會(huì)責(zé)任的更高要求 —— 可持續(xù)性營(yíng)銷 第二節(jié) 營(yíng)銷新觀念 一、現(xiàn)代營(yíng)銷新視野 【基本信息】 分類：網(wǎng)絡(luò)趨勢(shì) /大數(shù)據(jù)時(shí)代 書名：大數(shù)據(jù)時(shí)代（ , , ） 作者： [英 ] 維克托 保證廟里香火更旺。他說(shuō)；“我到廟里跟老方丈講，廟里經(jīng)常接受客人的捐贈(zèng)，得有回禮給客人，梳子實(shí)用而且又不貴?！边@一來(lái)就賣掉了百十把。他說(shuō)：“我到廟里去，跟老方丈講，你看那些香客在大殿里拜佛多虔誠(chéng)?。〉撬麄兛耐觐^頭發(fā)都亂了。他這樣就賣掉一部分梳子。說(shuō) 第二個(gè)營(yíng)銷員回來(lái)了，他銷售了十多把梳子。 思考： ，企業(yè)怎么做才能設(shè)計(jì)出這樣的策略？ ？二者有什么關(guān)系？ 第二節(jié) 營(yíng)銷新觀念 導(dǎo)入案例 有四名營(yíng)銷員接到任務(wù)，公司要求他們到廟里向和尚推銷梳子。 ) ③客戶資產(chǎn) (什么叫客戶資產(chǎn)？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，客戶資產(chǎn)就是企業(yè)所有客戶的終身購(gòu)買價(jià)值的總和。利益還包括客戶忠誠(chéng)度和保持度、客戶占有率，以及客戶資產(chǎn)。如果產(chǎn)品的功效低于購(gòu)買者的預(yù)期，那么購(gòu)買者就會(huì)不滿；如果產(chǎn)品的功效和購(gòu)買者的預(yù)期一致，那么客戶就會(huì)滿意；如果產(chǎn)品的功效超過(guò)預(yù)期，購(gòu)買者不但會(huì)滿意，而且還會(huì)產(chǎn)生愉悅的購(gòu)買體驗(yàn)。 第一節(jié) 營(yíng)銷是什么？ ①客戶價(jià)值 不同的客戶對(duì)“價(jià)
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