永輝系統(tǒng)客戶操作手冊(cè)-文庫(kù)吧資料
2025-01-26 05:59本頁(yè)面
【正文】 好系統(tǒng)整體庫(kù)存，以免影響結(jié)款。 ? 解決途徑： 1）跟進(jìn)門店所有單品銷售，保證品項(xiàng)均衡發(fā)展； 2）時(shí)刻關(guān)注門店動(dòng)向，避免結(jié)業(yè)別動(dòng)通知； 3）破損貨可通過(guò)到門店換貨來(lái)解決，避免退貨。 DC運(yùn)作流程 ——退貨流程 ? 基本無(wú)退貨 ? 如有退貨，原因如下： A、過(guò)量庫(kù)存：主要指門店長(zhǎng)期無(wú)銷售，并且門店盤點(diǎn)需要控制庫(kù)存才會(huì)出現(xiàn)退貨情況。 3）采購(gòu)審核完新品資料后提供給財(cái)務(wù)部進(jìn)行毛利審核 4）毛利審核通過(guò)之后給到采購(gòu)錄入并下單 新品入場(chǎng)流程及相關(guān)資料提供 ? 所需資料 ： 1） 永輝新品提報(bào)表格 。 DM促銷活動(dòng) ，確定促銷內(nèi)容； DM活動(dòng)通知到各個(gè)區(qū)域，各地區(qū)按要求反饋信息； 3. KA負(fù)責(zé)人與永輝總部簽訂 《 DM促銷協(xié)議書 》 ； 3天后 4天原則； DM時(shí)間提前備貨并跟蹤活動(dòng)執(zhí)行情況，并及時(shí)反饋異常情況。 3. 錄入其總部系統(tǒng)，生成新品貨號(hào)并通知地區(qū)。 新品進(jìn)店業(yè)務(wù)操作 1. 我司提報(bào)新品上市日前 至少 45天 （臨時(shí)促銷商品上市日前至少 15天 ），提供有效價(jià)目表，樣品或圖片資料，質(zhì)檢報(bào)告，及新品市場(chǎng)推廣的相關(guān)資料報(bào)永輝總部。同時(shí)電子版報(bào) 送到銷售部聯(lián)采對(duì)口 K/A負(fù)責(zé)人。 F、提前一個(gè)月時(shí)間與海報(bào)單品同時(shí)提報(bào) 促銷活動(dòng)前：“五大落實(shí)” 落實(shí)貨源 落實(shí)贈(zèng)品 落實(shí)人員 落實(shí)談判 落實(shí)特殊陳列 終端 —— 細(xì)節(jié)為王：每個(gè)環(huán)節(jié)一環(huán)緊扣一環(huán)，不可忽視 任何一個(gè)細(xì)節(jié) 促銷活動(dòng)前 1. 落實(shí)談判 與采購(gòu)溝通確定活動(dòng)單品及促銷形式（一般 DM、 DM放大、廠商周，風(fēng)暴及封面放大），爭(zhēng)取到賣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)資源； 2. 落實(shí)特殊陳列 與門店業(yè)務(wù)溝通，確定堆碼大小及位置，并做出費(fèi)用預(yù)算； 3. 落實(shí)貨源 一定對(duì)總倉(cāng)庫(kù)存做到心中有數(shù)，提供訂單建議（首批單量一定要加大）給采購(gòu)及訂單組成員，并給予我司計(jì)統(tǒng)、物流確定物流配送時(shí)間（門店每周二、四下單，周三、周五回貨） 促銷活動(dòng)前 4. 落實(shí)贈(zèng)品 與策劃部溝通，根據(jù)主推單品確定贈(zèng)品，并提前將贈(zèng)品按銷售比例分配到系統(tǒng)每家門店，確定活動(dòng)開(kāi)始前贈(zèng)品已送到門店 5. 落實(shí)人員 促銷員，制定銷售目標(biāo)，讓其做到有的放矢；業(yè)務(wù)員，蹲點(diǎn)重點(diǎn)門店，清晰銷量目標(biāo) 永輝男士系列操作指引 .doc 促銷活動(dòng)中：“四大跟進(jìn)” 跟進(jìn)人員 跟進(jìn)銷量 跟進(jìn)贈(zèng)品 跟進(jìn)庫(kù)存 促銷活動(dòng)中 1. 跟進(jìn)銷量 對(duì)重點(diǎn)門店跟進(jìn)到每天的銷量及海報(bào)單品銷售支數(shù)，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，若銷量未達(dá)目標(biāo)，立即查找原因； 2. 跟進(jìn)庫(kù)存 在系統(tǒng)網(wǎng)
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