哈爾濱步行商業(yè)街項目營銷推廣方案_59p_銷售執(zhí)行策略-文庫吧資料
2025-01-26 05:19本頁面
【正文】 分眾渠道推廣現(xiàn)場接待點進駐戶外媒體（斜塘道旗）出街（也可起導示作用）現(xiàn)場接待點選址，裝飾包裝后，銷售人員進駐，設計制作銷海，進行客戶積累設計制作 DM，商業(yè)群體（斜塘各小區(qū)） DM直投、區(qū)域短信07年年 4月下旬月下旬 客戶篩選客戶篩選意向排摸根據(jù)客戶意向調(diào)整各不同商鋪的售價，盡量使各商鋪都與強烈意向客戶一一對應誠意金收取向意向客戶收取誠意金，發(fā)放順序號07年年 5月中旬月中旬 首次開盤首次開盤商鋪上市信息出街分眾渠道推廣最終定價大眾媒體（報紙）出街，戶外媒體更換信息向來訪、來電的意向客戶即老客戶進行 DM信息告知、區(qū)域短信信息告知根據(jù)繳納誠意金客戶的意向最終調(diào)整各不同商鋪的售價簽訂合同與客戶簽訂合同07年年 5月下旬月下旬 加推加推分眾渠道推廣意向排摸向來訪、來電的意向客戶即老客戶進行 DM信息告知、區(qū)域短信信息告知根據(jù)客戶意向調(diào)整各不同商鋪的售價，盡量使各商鋪都與強烈意向客戶一一對應簽訂合同與客戶簽訂合同07年年 6月月 再次加推再次加推分眾渠道推廣意向排摸向來訪、來電的意向客戶即老客戶進行 DM信息告知、區(qū)域短信信息告知根據(jù)客戶意向調(diào)整各不同商鋪的售價，盡量使各商鋪都與強烈意向客戶一一對應簽訂合同與客戶簽訂合同商鋪上市信息出街大眾媒體（報紙）出街，戶外媒體更換信息第四部分第四部分 銷售計劃銷售計劃商鋪分級 二二級級商商鋪鋪一級商鋪一級商鋪五級商鋪五級商鋪三三級級商商鋪鋪四級商鋪四級商鋪我們根據(jù)各個商鋪的位置，以及人流動線將商鋪按價值高低分成 5個級別。 投資的意識很強，看重房產(chǎn)保值和升值的投資者?？蛻裘娣e需求蔞葑周邊有閑散資金但缺乏投資方向的居住人群。問卷調(diào)研客戶需求主要以客戶需求主要以 70平米以下的為主。組，對象以本地區(qū)與客戶為主。項目 SWOT分析產(chǎn)品定位結(jié)論：項目初步定位為小面積商鋪為主體的產(chǎn)品，主要滿足周邊人群的消費需求?！?本案樓板價較高（ 3500元 /平方米）， 成本回收周期長?！?周邊小區(qū)配套商業(yè)的缺乏。 本案的主要服務人群和商品去化人群均為本地居民。 ◆ 周邊南面將來有 8萬人的蘇州研究生城。市場小結(jié)第三部分第三部分 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 ◆ 項目周邊擁有 6~8萬人的生活小區(qū)。結(jié)論：預計本項目周邊消費群體有 10萬人以上。計劃至 2023年底 ，全面完成高教區(qū)開發(fā)建設，吸引知名教育機構(gòu)不少于 10家、研發(fā)機構(gòu) 100家，在校生規(guī)模達到 50000人。Ⅱ 荷韻新村、蓮香新村、敦煌新村荷韻新村和蓮香新村總計 131幢房子，敦煌新村四個區(qū)共 45幢房子，總計居住人群達 12023多人。 出售： A幢（單一層） 18000元 /平方米 B幢（單二層） 11000元 /平方米租金：一層 /平米 /天 二層 /平米 /天聯(lián)豐廣場結(jié)論：目前市場上小面積商鋪比較稀缺，價位較高，供小于求。湖東幸達城
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